Навіщо потрібен ріелтор
Які проблеми вирішуються за допомогою ріелторів набагато простіше, ніж без них? І що ріелтор зробити не в силах? Спробуємо розібратися.
Будь-яка професія з боку здається простою і зрозумілою. Спочатку здається простим і зрозумілим і заняття ріелтора: знайти підходящий варіант, домовитися про угоду, оформити документи і ... все! Насправді і робота з пошуку і продажу нерухомості схожа на лабіринт з безліччю розгалужень.
Лабіринт з питань
Ось частина питань, які неодмінно виникнуть у процесі продажу або купівлі житла.
1. Як серед великої кількості зовні привабливих варіантів житла вибрати дійсно надійний?
2. Як визначити реальну ціну квартири?
3. Як максимально швидко і вигідно знайти покупця на свою квартиру в умовах багаторазового перевищення пропозиції над попитом?
4. Як грамотно провести переговори з потенційними покупцями (або продавцями) і відстояти свої інтереси в цих переговорах?
5. Як перевірити, чи дійсно той, хто продає квартиру, є е законним власником?
6. Як визначити, чи є продавець квартири дієздатним і чи може він відповідати за свої дії?
7. Як з'ясувати, чи не ущемлені чи інтереси неповнолітніх громадян, віднесених до групи ризику, при відчуженні нерухомості?
8. Які документи необхідні для посвідчення договору купівлі-продажу? Як перевірити правильність оформлення та достовірність усіх цих документів?
9. Як дізнатися, чи не було в квартирі осіб, які на момент продажу відбувають покарання в місцях позбавлення волі або перебувають на дійсній військовій службі?
10. Які гарантії може надати продавець квартири, який:
- не виписано з квартири на момент її продажу;
- не звільнив квартиру на момент її продажу;
- в квартирі якого на момент продажу постійно зареєстровані треті особи?
14. Як грамотно і безпечно організувати передачу грошей при продажу квартири?
15. Чи не небезпечно купувати квартиру по довіреності?
16. Як приватизувати, продати, обміняти кімнату в комунальній квартирі без згоди сусідів?
17. Як дізнатися, скільки людина реально зареєстровано в квартирі і хто ще має право користування цією нерухомістю?
18. Які податки повинен заплатити громадянин, який продав квартиру, отримав її в порядку спадкування чи дарування?
19. Які податкові пільги отримує громадянин, який продав або купив квартиру?
20. Як перевірити повноваження юридичної особи під час купівлі квартири в новобудові?
21. Як отримати гроші, якщо квартира знаходиться в центрі багатоходової операції, де один з покупців - іпотечникам?
Так, всі необхідні знання можна придбати самостійно. Але це зажадає більше часу, ніж кваліфікована консультація у фахівця. Можна зателефонувати в кілька агентств (іноді радять не менше п'яти), задати ваші запитання, прислухатися до того, як на іншому кінці дроту ведуть переговори, і
а) отримати об'єктивне уявлення про ціну своєї квартири і перспективи її продажу,
б) зробити висновки про те, як вигідніше цей продаж провести: самому чи з допомогою ріелтора,
в) знайти ріелтора, який по-людськи ставиться до клієнтів, терплячий, доброзичливий і має відповідний рівень культури. При цьому він розуміє, чим сам займається, і може розповісти про це толково, грамотно і грунтовно.
Чому проблеми при купівлі та продажу нерухомості з ріелтором вирішуються швидше? Самі ріелтори пояснюють це просто: тому, що професійний ріелтор, виходячи зі свого досвіду, і мотивацій, знає:
ЩО, ДЕ, КОЛИ і, головне, ЯК пропонувати, купувати, оформляти.
Запитайте, чому? Тому що це - його хліб, і його зацікавленість в угоді подекуди більший, ніж у клієнта.
Подивимося на основні етапи проведення угоди купівлі-продажу нерухомості та відзначимо те, що в них привносять професійні ріелтори
- Оцінка продаваного об'єкта нерухомості. - Можливість об'єктивно оцінити об'єкт нерухомості, що згодом позначиться в отриманні максимальної суми виручки в розумні терміни.
- Підготовка документів. - Швидкий і кваліфікований збір, складання і узгодження всіх необхідних документів.
- Передпродажна підготовка об'єкту. - Приведення об'єкта в найбільш привабливе для клієнтів стан з мінімальними витратами. Ріелтор становить кілька психологічних портретів типових покупців квартири, радить, як правильно розставити меблі, зробити косметичний ремонт і ін. Практика показує, що в цьому випадку вдається виручити додатково від 5 до 15% ціни.
- Організація показів об'єкта. - Грамотне проведення показів об'єкта, огорожу клієнтів від спілкування з небажаними елементами, концентрація основної уваги на перевагах об'єкта і мінімізація його недоліків. Крім того, ріелтор показує квартиру не всім підряд, а тільки покупцям, потенційно зацікавленим в конкретному об'єкті.
- Переговори за умовами угоди і прийом авансу. - Узгодження максимально вигідних і безпечних умов проведення операції, що в подальшому дозволить уникнути непотрібних переживань і витрат, а також гарантує отримання всіх грошей за об'єкт.
Професія ріелтор не має державного правового регулювання, і всі взаємини з клієнтами регламентуються Цивільним Кодексом України та Законом «Про захист прав споживачів». Оскільки додаткових прав у ріелтора немає, він не може здійснювати ніяких юридично значимих дій (за винятком випадків, коли він є повіреним).
Тобто ріелтор не може гарантувати безпеку операції. Це справа державних органів, що здійснюють правову експертизу і реєстрацію угоди.
До компетенції ріелтора входить проведення переговорів, визначення найкращої ціни продажу, прогноз ліквідності об'єкта, рекомендації з передпродажної підготовки об'єкта. Очікувати інших гарантій від ріелтора не варто.
За матеріалами електронних ЗМІ