молодий енергетик
КОНКУРЕНЦІЯ НА РИНКУ ПОСИЛЮЄТЬСЯ, ВІД ЧОГО СПОЖИВАЧІ, ЗВИЧАЙНО, ТІЛЬКИ ВИГРАЮТЬ
АББ - бренд, без якого сьогодні важко уявити сучасну електротехніку. Концерн не стільки слід складним в галузі тенденціям, скільки сам їх формує.
Основні тенденції розвитку українського ринку і особливості роботи міжнародної компанії в нашій країні - головні теми розмови з Олегом Геннадійовичем Волковим, маркетологом компанії АББ вУкаіни.
Олег Волков:
«КОНКУРЕНЦІЯ НА РИНКУ ПОСИЛЮЄТЬСЯ, ВІД ЧОГО СПОЖИВАЧІ, ЗВИЧАЙНО,
ТІЛЬКИ ВИГРАЮТЬ »
- Оцініть, будь ласка, з позицій міжнародної компанії сучасний стан і тенденції розвитку електротехнічної галузі вУкаіни.
- У числі загальносвітових тенденцій, яким слід і українська електротехнічна галузь, необхідно відзначити введення високотехнологічного інтелектуального обладнання, впровадження нових технологій розрахунків елементів обладнання, застосування сучасних програм моделювання, що дозволяють тестувати параметри майбутнього обладнання на стадії розробки. Виробники активно працюють над поліпшенням споживчих властивостей продукції, що випускається, модернізацією підходів і рішень.
ВУкаіни істотно підвищилася якість проектних завдань, що включають тепер в себе необхідні розрахунки енерговитрат в процесі роботи, моделювання процесів працездатності обладнання та його обслуговування в майбутньому. Вимоги до обладнання постійно зростають, що посилює конкуренцію, розвиває спектр пропозицій на ринку і споживачі, звичайно, від цього тільки виграють. Зокрема, зараз спостерігається як кількісне, так і якісне зміна ринку 0,4-35 кВ вУкаіни в частині розрахунку повернення інвестицій і енергоефективності.
- Ви згадали енергоефективність. Наскільки сьогодні вУкаіни затребувана ця характеристика електротехнічного обладнання?
- В цілому ринок енергоефективних технологій та проектів вУкаіни дуже специфічний і складається з великого числа окремих складових. Вибираючи конкретну продукцію, наприклад двигун, замовник віддасть перевагу сучасному енергоефективного пристрою, тому що в даному випадку є реальні цифри і чітке розуміння: цей двигун дозволить заощадити, скажімо, до 30% енергії. Однак стадію комплексного енергоаудиту той же замовник, швидше за все, пропустить або відкладе до кращих часів. При цьому все-таки помітно, що український ринок енергоефективних рішень розвивається і ситуація тут змінюється досить швидко.
Глобальна тенденція така, що сьогодні виробник існує в середовищі обмежених ресурсів і динамічно зростаючих цін на енергоносії, і, щоб отримувати максимальний ефект від інвестицій, він змушений мінімізувати експлуатаційні витрати. У даних умовах ринок енергоефективних технологій демонструє високу динаміку зростання. З кожним роком з'являється все більше замовників, які звертають увагу на енергозбереження та впровадження енергоефективних технологій, що дозволяють економічно використовувати ресурси і в результаті збільшити прибуток.
Найбільша проблема полягає в тому, що до питань енергозбереження необхідно підходити комплексно: від проведення масштабного енергоаудиту на початковому етапі до конкретних заходів щодо зниження енергоспоживання на всіх рівнях виробничого процесу і до постійного моніторингу діючих процесів. На даний момент подібний підхід реалізують тільки найбільші споживачі ресурсів - масштабні виробничі комплекси, стратегічно важливі транспортні об'єкти тощо
Слід також відзначити високий інтерес до енергоефективних, екологічним рішенням з боку компаній-забудовників, які прагнуть будувати інтелектуальні житлові будівлі, сучасні офісні і торгові центри відповідно до американської системою сертифікації зеленого домобудівництва LEED (The Leadership in Energy Envi ronmental Design). Ці замовники звертаються до рішень АББ, що дозволяє раціонально використовувати енергоресурси і воду, знижувати рівень викидів СО2, забезпечувати прийнятний клімат в приміщенні, керувати освітленням і відстежувати виконання всіх критичних процесів в он-лайн режимі.
- Інтелектуалізацію електрообладнання Ви розглядаєте як ще один глобальний тренд. Розумне обладнання, інтелектуальна мережа - ці терміни сьогодні у всіх на слуху. Що в ці поняття вкладає АББ, активно працює в даному напрямку?
- Компанія АББ була лідером в технології інтелектуальних мереж задовго до появи самого терміна. Під терміном «інтелектуальна мережа» ми розуміємо сучасну електричну мережу з цифровими системами управління та контролю, розвиненими системами зв'язку. Ключові властивості smart grid - гнучкість, під якою мається на увазі задоволення вимог споживачів і здатність реагувати на зміни і проблеми в майбутньому; доступність або можливість підключення для всіх учасників, а також надійність і високу якість доставленої енергії. Мережа повинна відповідати стандартам епохи цифрової техніки і володіти стійкістю до можливих негативних впливів.
Одним з основних елементів такої мережі має стати цифрова підстанція. Створення таких підстанцій - загальносвітова тенденція, роботи над подібними проектами ведуться в країнах Європи, в США, Японії, Індії та Китаї. ВУкаіни цифровий підстанції присвячена окрема інноваційна програма Федеральної мережевої компанії.
Ідея цифрової підстанції полягає в створенні систем контролю, захисту і управління нового покоління, в яких вся інформація перекладається в цифровий формат на рівні первинного обладнання і далі передається по так званій шині процесу. В кінцевому рахунку це дає можливість виключити мідні кабельні зв'язку, скоротити число пристроїв, більш компактно їх розташувати. Цифрові технології стають більш економічними на всіх стадіях впровадження: при проектуванні, монтажі, наладці, а також в експлуатації і обслуговуванні.
В цілому інтелектуальна мережа - це комплекс існуючих і новітніх технологій, які працюють разом. При правильній реалізації ці технології підвищать ефективність виробництва, транспортування та споживання енергії; підвищать надійність і економічність експлуатації; інтегрують в мережу поновлювану енергію. Технологічне лідерство протягом століття дозволило АББ створити великий заділ виробів і систем, які будуть затребувані для реалізації інтелектуальних мереж 21 століття.
- Для організації цифрових ПС і всього комплексу smart grid велике значення мають мікропроцесорні пристрої РЗ (Мурза). Наскільки серйозними видаються проблеми зниження надійності релейного захисту в міру розширення застосування таких пристроїв?
- Дійсно, сьогодні багато експертів ведуть дискусії про надійність Мурза. Згідно зі статистикою ОРГРЕС, відсоток правильної роботи у електромеханічних пристроїв РЗА і у мікропроцесорних відрізняється. Зокрема, актуальні проблеми багатофункціональності Мурза і складного програмного забезпечення, які можуть збільшувати кількість помилок при експлуатації цього обладнання. Однак будь-який виробничий процес, де діє людський фактор, несе потенційні ризики.
Збільшується небезпека хакерських атак, коли через віддалений доступ до комп'ютеризованих систем релейного захисту можна управляти режимами роботи енергосистеми.
Багато експертів відзначають також проблему підвищеної концентрації захисних функцій в одиничному терміналі, чутливість Мурза до електромагнітних впливів, складність випробувань. Для вирішення проблеми з електромагнітним впливом, релейні шафи повинні бути виготовлені за спеціальною технологією (електропровідні прокладки, фільтри, мастила та ін.), Здатної захистити їх вміст від негативного впливу або послабити вплив зовнішніх випромінювань.
Уніфікація модулів Мурза за розмірами, роз'ємів і іншим параметрам дозволила б спростити роботу обслуговуючого персоналу: їм не довелося б вивчати особливості кожного окремого модуля і правила його експлуатації. З цією ж метою було б непогано створити універсальну програмну платформу і стандартизувати інтерфейс програм.
- Якщо говорити не тільки про Мурза, але в цілому про електротехнічному обладнанні, чи існує, на Вашу думку, необхідність його уніфікації, щоб український замовник мав можливість одночасно застосовувати обладнання різних виробників?
- Важливо розуміти, що українські та міжнародні виробники знаходяться на різних етапах науково-технічного прогресу, тому, на мій погляд, уніфікація устаткування швидше буде обмежувати замовників.
- Ще одна помітна тенденція сьогодні - локалізація виробництва міжнародних компаній. Які з позицій АББ переваги і недоліки цього процесу?
- Так, локалізація виробництва - характерний тренд епохи глобалізації. Більшість транснаціональних корпорацій прагнуть розмістити свої виробничі потужності в усіх точках своєї присутності. український ринок не виняток: успішні приклади локалізації виробництв спостерігаються в багатьох галузях промисловості, включаючи електротехнічну.
Що стосується АББ, то сьогодні вУкаіни працюють п'ять виробничих підприємств концерну: два заводи в Москві випускають розподільні пристрої середньої напруги і системи зв'язку, в Хотьково - високовольтні вводи для трансформаторів, в Чебоксарах - пристрої РЗА і в Запоріжжі - високовольтні вимикачі. АББ вУкаіни дотримується своєї глобальної стратегії довгострокових капітальних вкладень і прагне розширити присутність на місцевому ринку.
Особливу увагу ми приділяємо розвитку каналів продажів, оскільки саме партнери АББ вносять істотний внесок в реалізацію наших проектів на ринку: професійні дистриб'ютори, виробники щитового обладнання, системні інтегратори. Для підтвердження та підвищення компетенції наших партнерів, а також для підтвердження їх статусу і технічних можливостей проходить щорічна сертифікація їх діяльності з боку АББ.
- Якою має бути оптимальна схема роботи сервісних підрозділів, щоб скоротити час простою обладнання?
- Обладнання АББ - складний інноваційний продукт, сервісна робота з яким вимагає глибоких спеціальних знань. Саме тому АББ надає всім клієнтам і партнерам можливість пройти навчання, яке структуровано за цільовими аудиторіями і має кілька ступенів кваліфікації. Навчання в нашому московському офісі по ряду програм безкоштовне і слухачем може стати будь-який фахівець, що працює з нашим обладнанням. Для віддаленого навчання в минулому році всі навчальні програми з основних продуктових групах АББ були інтегровані в єдиний блок і розміщені в розділі «Університет» на сайті www.abb.ru.
Якщо не заглиблюватися зокрема, то, на мій погляд, цілодобове надання оперативної технічної консультації, розвинена мережа сервісних партнерів у всіх регіонах присутності, висока кваліфікація сервісних фахівців, а також зберігання найбільш затребуваних компонентів на складах вУкаіни - ключові фактори, що визначають ефективність роботи сервісної служби .
- Яким чином АББ, виробник комплектуючих апаратів і пристроїв, може сприяти грамотному застосуванню своєї продукції в електрощитовому обладнанні, наприклад в ПКУ?
- Безумовно, коли мова йде про сучасний, складному, багатофункціональному, інтелектуальному устаткуванні, помилки при складанні, підключенні і налаштуванні можуть вивести його з ладу або сприяти нормальній роботі в процесі експлуатації. Відповідальність за безпечну, надійну і якісну роботу ПКУ несе підприємство-виробник. ПКУ вУкаіни підлягають обов'язковій сертифікації і виробник зобов'язаний піддати випробуванням кожен тип випускається їм низьковольтного комплектного пристрою. При проведенні сертифікації одна з вимог - наявність сертифікатів на комплектуючі, що входять до складу установки. Отже, функціональні параметри і параметри безпеки ПКУ в цілому визначаються як якістю застосовуваних комплектуючих, так і дотриманням вимог стандартів при проектуванні, конструюванні та збирання ПКУ.
Наша компанія всебічно підтримує компанії, що використовують обладнання АББ. Скажімо, сертифікація партнерів, про яку я вже говорив, дозволяє забезпечити максимальну відповідність виробництва і технологій стандартам АББ. Незалежно від розташування і віддаленості партнера це гарантує високу технічну якість ПКУ, вироблених на базі комплектуючих АББ.
Крім того, консультації служби технічної підтрим ки і безкоштовне навчання, про які я розповідав раніше, сприяють грамотній роботі складальників ПКУ. Для них же на сайті компанії розміщений великий обсяг корисної інформації російською мовою. Випускається також безліч брошур, інструкцій, методик з проектування, монтажу та експлуатації електротехнічного обладнання. Всю детальну інформацію з навчання, технічної підтримки, програмного забезпечення для проектування ПКУ на обладнанні АББ можна знайти на сайті www.abb.ru.