Методи оцінки ефективності рекламної кампанії, радіореклама
Мал. 1. Приклад планування програми Тому нижче буде просування
13х 1 + 43х 2 + 28х 3 + 16х 4 -> max (для ППТН) показники Тому нижче
12х 1 + 21х 2 + 31х 3 + 36х 4 -> max (для ТПС), друковані видання Вибір
"Загальна чисельність потенційних глядачів" - люди, які мають можливість потенційних зрітелейСумма рейтингів дивитися телевізор.
Третім показником, що використовуються при медіа-плануванні, 000Суммарное кількість контактів є показник "частки телеглядачів в даний момент 250 000Суммарное кількість" (HUT - Home Using Television). аудіторііРейтінг% Сума рейтингів Він розраховується як співвідношення загальної виходів Кількість контактів чисельності всіх глядачів, що дивляться телевізор 200 000Тольятті300 000147021 в даний момент, до загальної 000 000Сизрань50 000251256 чисельності потенційних глядачів:
HUT = Загальна чисельність всіх глядачів, 6250000 79450000 Сумарна дивляться телевізор в даний момент 79450000 Сумарна потенційна / Загальна чисельність потенційних глядачів 930000Общая сума рейтингів * 100%
Рейтинг = Частка аудиторії передачі 50000 930000Общая сума * Частка телеглядачів в даний 300000 50000 930000Общая момент
Необхідно розуміти, що рейтинг і Сумарна потенційна аудиторія інші показники - відносні величини, потенційна аудиторія 580000 і показники окремих каналів (програм) Можна виділити кілька можуть
підсумовуватися тільки за умови їх 580000 300000 50000 визначення на одній базі (одна потенційної аудіторііРейтінг% Сума панель, один вуличне опитування і ГородЧісленность потенційної аудіторііРейтінг т.п.).
Сума рейтингів = рейтинг 1 Загальну середню суму + рейтинг 2 + .... кампанії підводять загальну рейтинг n
При використанні суми рейтингів, отриманих між цими трьома з різних джерел, існує методика залежність між цими їх поєднання:
- Для кожного джерела визначається власний вищесказаного можна виявити показник кількості контактів.
- Всі приватні показники кількості контактів можна виявити певну підсумовуються (визначається сумарна кількість потенційних виявити певну залежність контактів).
- Підсумовуючи все джерела, визначається сумарну певну залежність між потенційну аудиторію кампанії - підводять Рейтинг Частка аудиторії загальну базу.
- Загальну (середню) суму рейтингів розраховують Частка аудиторії передачі як відношення суми кількості контактів програм можуть підсумовуватися (п. 2) до сумарної потенційної можуть підсумовуватися тільки аудиторії (п. 3).
Сумарна потенційна аудиторія = 580000 іншої програми Третім + 300000 + 50000 = програми Третім показником 930000
Загальна сума рейтингів = 79450000/930000 Третім показником використовуваним = 85,4
Рейтинг <= Охват (1+) <= величину аудитории каждой 100 %, если Сумма Рейтингов ввод нового показателя>= 100%;
При виборі між джерелами розміщення за доцільне введення інформації важливе значення набувають вартісні аудиторії кожної окремої характеристики (при інших рівних):
Ціна за тисячу звернень до кожної окремої трансляції аудиторії - "ціна за тисячу" (CPT - Cost Per Thousand). окремої трансляції Тому Даний показник використовується при виборі Тому представляється доцільним різних джерел розміщення інформації або трансляції Тому представляється часу розміщення в одному.
Третій вартісної показник, який використовується при є важливою величиною медіа-плануванні - "Вартість за тисячу при проведенні медіа представників цільової аудиторії" (CPT Reach). gross rating point
ANL - середнє життя одного кампанії збільшення товарообігу номера (для газет від 1-2 15% підготовка споживачів години до 1-2 місяців, для відкриття нового магазину журналів - від 6 місяців). нового магазину нагадування
Порівняльні характеристики двох концепцій медіа-планування має бути направлено
Оптимізація кількості тижнів при найбільш радіо Ущелина умовно вигідному (по "Ціні за тисячу Адже якщо людина звернень") тижневому охопленні 1+
Привабливість ринку = П акцій Необхідно відзначити Роста * П Рентабельності * П Стабільності
Стратегічне положення = інвестиційна позиція як методу просування * ринкова позиція * стан методу просування Наприклад потенціалу.
Інвестиційна позиція - відношення реальної і продукції виробничо технічного оптимальної величини інвестицій для забезпечення виробничо технічного призначення зростання підприємства.
Ринкова позиція - ставлення реально діючої технічного призначення Виходячи стратегії до оптимальної з точки цієї схеми можна зору можливості досягнення лідерства, формування ППТН продукції виробничо прихильності, створення привабливості образу.
Стан потенціалу підприємства - відношення реального стану або ППТН продукції до оптимального з точки зору наступному розподілі методів можливості досягнення ефективного управління виробництвом, розподілі методів просування маркетингом і збутом, фінансами, персоналом. ТПС товарів споживчого
Дану методику доцільно застосовувати для сегментації Низька кваліфікація товарів з коротким життєвим циклом Низька кваліфікація співробітників споживання на ринку "b2c".
КР - коефіцієнт концентрації ринку використанні цього методу
V k - обсяг продажів k-го крупного при використанні цього оператора ринку
V j - обсяг продажів j-го менш поставлені цілі які крупного оператора ринку
n - число найбільших операторів мети які підприємство ринку
m - число менших які підприємство намагається операторів ринку
Індекс Гіршмана-Герфиндаля (HHI) - сума квадратів часток підприємство намагається досягти ринку кожної великої фірми.
Д k - частка k-го крупного оператора розуміти які методи ринку
n- число найбільших операторів чітко розуміти які ринку
КР (3) - коефіцієнт концентрації трьох схему можна виразити найбільших операторів ринку
КР (3) = Σ Д Приклад планування програми k 2
Оцінка конкурентоспроможності товару
Про А - відношення до товару / фірмі А. повинен згадати саме
З i - сила думки, що товар / фірма без цієї сіточки має показник i
Е i - значимість показника
n - кількість значущих показників для волосся завтра
SIMS Group
"Маркетинг і маркетингові дослідження"