Методи (методика) розширення ринків збуту в умовах економічних санкцій, публікація в журналі
Методи (методика) розширення ринків збуту висловах економічних санкцій
Дьоміна Валерія Олександрівна, магістрант
Санкт-Петербурзький державний економічний університет
Ключові слова: ЄАЕС, міжнародна компанія, розширення ринку збуту, санкції, економіка
Methods (methodics) for expanding markets during economic sanctions
Demina Valeria Alexandrovna
St. Petersburg State University of Economics
The article is devoted to the development of techniques for the expansion of the sales market in the conditions of economic sanctions. Spend a market potential analysis and identified methods of expansion. The possibility of the growth of international cooperation in the production and sale of food group nut processing and manufacturing enterprises. The technique is aimed at implementation of the state import substitution program it allows organizations to establish links between the food industry and can be used as a tool to implement the strategy of expanding international markets for companies.
Keywords: eurasian economic union, international company, marketing development, sanctions, economy
Спрямовані дії США на зниження цін на нафту, спроби підриву економікіУкаіни за рахунок руйнування налагоджених економічних відносин з країнами-учасниками СРСР і зміна в них політичних режимів, введені санкції щодо українських економічних суб'єктів, серйозним чином позначилися на економічній стабільності Укаїни [3].
На тлі сформованих зовнішніх і внутрішніх факторів, зараз, рішення задачі по налагодженню економічних зв'язків між державами-учасниками Євразійського економічного союзу (ЄАЕС), є найбільш актуальним з огляду на те, що передбачає взаємовигідну співпрацю, спрямовану на виробництво, переробку і збут продуктів харчування .
Метою роботи є розробка методики скорочення витрат за допомогою розширення ринку збуту продукції в різних країнах і забезпечення зайнятості населення в харчовій промисловості.
Можна виділити наступні причини виходу компаній на зовнішні ринки [4]:
- Залучення нових клієнтів. У разі насичення внутрішнього ринку, компаніям необхідно знайти нові ринки збуту для підвищення своїх доходів, прибутку і забезпечення довгострокового зростання компанії.
- Скорочення витрат і підвищення конкурентоспроможності. З причини обмеженого масштабу внутрішнього ринку, компанії не можуть максимально отримати вигоду за рахунок ефекту масштабу і ефекту навченості. Як наслідок, організації знаходять шлях до експорту своєї продукції на зарубіжні ринки.
- Переваги за рахунок ключової компетенції. Ключова компетенція являє собою специфічний фактор, який бізнес розглядає як центральний і значимий при розвитку і розширенні. Під ключовою компетенцією компанії може матися на увазі різний - від володінні унікальною технологією, ноу-хау, до міцних і надійних відносин з клієнтом. С. К. Прахалад і Г. Хамел виділили три основні моменти у визначенні ключової компетенції компанії: ключова компетенція дає доступ до безлічі ринків збуту; ключова компетенція повинна вносити істотний внесок в сприйнятті покупців переваг кінцевого продукту; ключова компетенція повинна бути складною для імітації конкурентами. Отже, компанії, що володіють ключовою компетенцією можуть досягти конкурентних переваг не тільки на внутрішньому ринку, але також і на зовнішньому.
- Зниження ризику за рахунок диверсифікації. Компанії, які оперують на ринках різних країн / регіонів, можуть отримати підсумкову вигоду, в частині компенсації збитків, що виникають через економічного спаду в одній країні / регіоні за рахунок продажів в іншій країні / регіоні.
- Збільшення ринкової капіталізації компанії. Задоволення вимог акціонерів і учасників по розширенню діяльності компаній на глобальному рівні.
Таким чином, основним фактором, на який має орієнтуватися підприємство при розширенні ринку збуту, є кінцевий продукт, який необхідно реалізувати; споживач, на якого розрахований цей продукт і ціна, по якій цей продукт повинен бути проданий.
Важливою перевагою розширення ринку збуту є використання в розрахунках вільно конвертованої валюти з низьким рівнем волотильність і забезпечення, таким чином, стабільного розвитку підприємства, а також його захищеність від внутрішніх національних чинників девальвації національної валюти і високого рівня інфляції.
З огляду на вищевказані фактори, найбільш оптимальним для української компанії є вихід на ринки країн-учасниць ЄАЕС. З одного боку, вони гарантують використання в розрахунках міжнародної валюти, з іншого - менталітет споживачів і вимоги до якості товару практично не відрізняються від вимоги Украінан.
До результатів дослідження вищевказаних чинників відноситься макроекономічний ринок за обсягами виробництва і продажу товару горіховою групи в країнах-учасницях ЄАЕС (див. Табл.1).
Кондитерські фабрики врамках ЄАЕС по країнам
Таким чином, для визначення методики по розширенню ринків збуту, необхідно врахувати обсяги реалізації товару, логістичну складову по його доставці і плановані ціни збуту з урахуванням цін конкурентів.
Виділені результати дослідження дозволяють визначити методику по розширенню ринку збуту міжнародної компанії. До даної методики відносяться:
- Оцінка потенціалу переробних підприємств за обсягом виробництва харчової продукції за участю товарів горіховою групи, необхідна номенклатура та обсяги поставок сировини.
- Визначення місцезнаходження та логістична складова доставки товару горіховою групи від виробника до переробних підприємств.
- Оцінка конкурентного середовища і цін реалізації товарів горіховою групи конкурентами.
- Розрахунок цінової складової для пропозиції мінімальної продажної ціни реалізованого товару з метою завоювання конкурентної переваги.
- Побудова моделі виходу на міжнародні ринки країн-учасниць ЄАЕС.
- Визначення взаємозв'язку міжнародних компаній в рамках ЄАЕС з переробки і споживання товарів горіховою групи, їх об'єднання в єдину виробничо-збутову ланцюг.
- Укладення міжнародних договорів на поставку товару горіховою групи з переробними компаніями і споживачами, що знаходяться в різних країнах ЄАЕС.
З огляду на, що програма імпортозаміщення в даний час особливо актуальна і підтримується з боку держави, дана робота спрямована на реалізацію державної програми і повинна бути сприйнята як спосіб відновлення економіки Укаїни і забезпечення її незалежності від країн Заходу.
Основні терміни (генеруються автоматично). розширення ринків збуту, ринку збуту, розширення ринку збуту, зовнішні ринки, ключова компетенція повинна, and sale of, економічних санкцій, ключовою компетенцією, ринку збуту продукції, ключової компетенції, розширенні ринку збуту, нові ринки збуту, забезпечення зайнятості населення, ринків збуту підприємство , харчової промисловості, безлічі ринків збуту, methods of expansion, кінцевого споживача, at implementation of, ринків збуту міжнародних.