Маркетинг в галузях і сферах діяльності
2.Особенности ринку товарів промислового призначення
Ринок товарів промислового призначення характеризується участю в ньому підприємств і організацій, які купують товари для подальшого їх використання у виробництві різних товарів і послуг. Особливість таких ринків - здійснення на них переважно великих угод з придбання значних обсягів сировини, матеріалів, комплектуючих виробів для подальшого виробництва товарів і виробів.
Це зумовлює їх відмінні риси від ринків споживчих товарів. Суб'єктами ринків товарів промислового призначення зазвичай є великі підприємства, які здійснюють нечисленні, але великі угоди з покупцями. Попит на цих ринках визначається попитом на споживчі товари. За своїм характером попит на промислові товари нееластичний, оскільки коливання цін на товари промислового призначення не робить помітного впливу на величину попиту.
Величина попиту на промислові товари змінюється швидшими темпами в порівнянні з попитом на споживчі товари під впливом економічної кон'юнктури ранка. Тому підвищення або зниження ціни зазвичай не викликає відповідного зростання обсягу продажів і в основному визначається потребами виробничого процесу.
Зниження цін на промислові товари не викликає відповідного збільшення зростання продажів, як це відбувається при зниженні цін на товари споживчого призначення. Більш того, низькі ціни на промислові товари викликають у покупців сумнів в якості таких товарів.
На величину попиту певний вплив мають поставки у встановлені терміни і форми розрахунку з постачальниками. Попит на промислові товари характеризується суміщенням товарів, коли покупка оного вироби викликає необхідність придбання іншого. Так, виготовлення машин і агрегатів вимагає безлічі комплектуючих товарів необхідних для виготовлення більш складного товару.
Ринок попиту промислових товарів характеризується великою кількістю покупців, котрі приймають рішення про покупку товару. І чим складніше товар, тим більша кількість учасників привертають для остаточного ухвалення рішення про покупку. У цих випадках можуть створюватися закупівельні комітети за участю технічних експертів і керівників підприємства.
Зіставлення ринків промислових і продовольчих товарів з урахуванням особливостей кожного з них наведено в табл. 1
Товари виробничо-технічного призначення класифікуються в залежності від того, що отримає споживач від застосування і покупки товарів, а також в залежності від різного поєднання промислових товарів і послуг.
При використанні товарів виробничо-технічного призначення споживач може здійснювати капітальне будівництво і виробництво інших виробів. При цьому товари можуть змінювати свою форму, склад і зовнішній вигляд. Для забезпечення безперервного виробничого процесу необхідно постійно мати виробничі запаси в потрібних якостях, а також здійснювати виробничі послуги, пов'язані з технічним обслуговуванням, контролем, експертизою, консультуванням і ін.
При покупці товарів, з точки зору споживача, їх можна умовно розділити на вихідні, основні і супутні.
До вихідних відносяться сировинні товари переважного сільськогосподарського виробництва, природні багатства, виробничі матеріали, вироби та комплектуючі матеріали.
До основних товарів відносяться різні споруди, підприємства, капітальне основне і допоміжне обладнання.
До супутніх товарів відносяться різні матеріали, необхідні для експлуатації основного обладнання та машин, барвники для ремонтних робіт і послуги з ремонту, технічного обслуговування, консультаційні послуги.
Залежно від різного поєднання промислових товарів і послуг слід розрізняти товар і супутню йому послугу - наприклад, поєднання основного обладнання та супутніх йому послуг по накладці і запуску; послуга і супутні їй матеріали при здійсненні ремонтних робіт з використанням запасних частин для їх проведення.
Види промислового товару наведені в табл.2