Люди своєї справи »як будують ексклюзивні будинки в сибіру
Кожна людина рано чи пізно замислюється про «своїй справі». Для багатьох воно так і залишається «прожектом», деякі починають, але не доводять його до кінця, і тільки одиниці досягають заповітної мети - створюють власний бізнес. Засновники компанії «Ексклюзивні дерев'яні будинки Сибіру» Олена Шен і Павло Колмиков розповіли, як збираються підкорювати європейський ринок.
Скільки працює ваша компанія? Чи були у вас досвід підприємництва до цього?
Як вийшло, що ви стали працювати разом?
П.К. Абсолютно випадково. Мені надійшов черговий замовлення на будівництво об'єкта, і я почав шукати пиломатеріал, обдзвонювати постачальників. У певний момент вийшов на Олену, ми почали спілкуватися, з'ясувалося, що у нас є спільні знайомі по бізнесу. Ну, а потім зрозуміли, що у нас і загальні інтереси, і схоже бачення на розвиток бізнесу. Тому вирішили об'єднати зусилля і працювати разом.
Е.Ш. Тобто зараз у нашій компанії два напрямки, які доповнюють один одного. Я займаюся виробництвом матеріалу, Павло - проектуванням і будівництвом. Кожен відповідає за свій напрямок в бізнесі.
П.К. Це вигідно не тільки нам, а й нашим замовникам: ми надаємо їм послуги і самі ж поставляємо необхідний матеріал для цього. Відповідно і відповідаємо, як за якість будівництва, так і за якість матеріалу.
Зараз на ринку малоповерхового будівництва досить багато компаній. Як ви позиціонуєте себе?
П.К. Наше напрямок в малоповерховому будівництві - дерев'яне житлове будівництво. На внутрішньому ринку - безпосередньо в Горловкае і найближчих районах - ми пропонуємо будинку ручної рубки з колоди, а також домокомплекти з оциліндрованих колод і бруса природної вологості. Крім того, в даний момент ми активно вивчаємо зовнішні ринки і просуваємося в секторі елітного заміського житла.
Це, по-перше, великі будинки - площею від 150 квадратних метрів. По-друге, це будинки з колод діаметром від 50 сантиметрів - це дуже великий діаметр. Скажімо, для будівель в сегменті «економ» використовують, як правило, значно менший діаметр - 24 сантиметри. І третій момент - житло еліт-класу відрізняється архітектурною складністю - багато перегородок, великі тераси, засклення і т.д.
Чи плануєте ви продовжити цю співпрацю, і якого роду підтримки очікуєте?
П.К. Безумовно, плануємо. В першу чергу, нам знову ж хотілося б брати участь в такого роду виставках. Як ми вже сказали, наше головне завдання на сьогодні - вивчення нових ринків, і подібні міжнародні бізнес-місії - дуже хороший інструмент для цього. Вони дають можливість не тільки показати себе, але і зрозуміти місцевий ринок, дізнатися його потреби, познайомитися з людьми, виявити особливості культури і менталітету, правила ведення бізнесу. Все це дуже важливо, якщо ти розраховуєш на якийсь вигідне і довгострокове співробітництво.
ТОВ «Ексклюзивні дерев'яні будинки Сибіру» в Горловкае
Е.Ш. Крім того, ми розраховуємо на допомогу Агентства в сертифікації нашої продукції за кордоном. Це дуже складна і трудомістка задача, яку нам належить вирішити для виходу на іноземні ринки, головним чином на європейський. Там дуже багато вимог і умов. Зокрема, крім сертифікації самої продукції, повинна бути сертифікована і сировину - деревина. Думаю, з цим можуть виникнути основні складності, тому допомога фахівців Агентства нам буде необхідна. Ну, і в перспективі плануємо скористатися їхніми фінансовими інструментами, в першу чергу позиками на поповнення оборотних коштів. Для нас це актуально.
Крім виходу на нові ринки є якісь плани щодо розвитку?
Е.Ш. Зараз потреби збільшувати виробничі потужності або розширювати штат немає. Але у нас на виробництві дуже хороше обладнання, яке дозволить нам при збільшенні замовлень наростити обсяги випуску матеріалу. Те ж і з колективом. На даний момент обслуговуванням виробництва у нас займається чотири постійних співробітника, для будівельних робіт Павло набирає бригади теслярів в залежності від обсягу замовлення.
Єдине, в цьому році ми плануємо залучити менеджерів з продажу для більш активної присутності на ринку. Що стосується маркетингу і керівництва, то з цими завданнями ми з Павлом поки справляємося самостійно.