Лідогенераціі що це

Маркетинговий процес, який спрямований на стимулювання та захоплення інтересу до продукту або послуги, що чиниться для розвитку і збільшення продажів, називається лідогенераціі. Lead Generation, що перекладається як «привести покоління» або «керівництво поколінням», стала дуже популярним методом інтернет-маркетингу.

Що таке Лід

Мета лідогенраціі - це конвертація потенційного клієнта в реального покупця. Для її досягнення потрібно провести клієнта через кілька ступенів фільтрації і чим більше таких ступенів, тим якісніше буде підсумковий «лід». Фільтрами або ступенями можуть виступати характеристики потенційних клієнтів - їх стать, сфера діяльності, вік та інші, а також в якості фільтра можна використовувати промо-сторінку, що знаходиться в інтернеті. Потенційний покупець зобов'язаний буде відкрити сторінку і внести необхідні дані - тим самим ми отримаємо якісні ліди.

Читайте також: Шаблони html листів

успішна лідогенераціі

Щоб генерування лідів відбувалося максимально ефективно і якісно, ​​потрібно володіти такими елементами бізнесу:

1. Мати якісну промо-сторінку, або продає сторінку. Такі сторінки називають Лендінг-пейдж (Landing Page);
2. Пропонований продукт або послуга при цьому повинні бути зрозумілими і простими. Зовсім не потрібно використовувати незрозумілі простим обивателям терміни і незрозумілі слова при описі продуктів і послуг;
3. Всередині самого бізнесу повинні бути максимально налагоджені бізнес-процеси. Інакше сенсу в лідогенераціі не буде, адже затримки в доставці, обробці та інших діях при реальних продажах будуть лише відштовхувати вже «оброблених» клієнтів;
4. Якщо досвіду в генерації лідів зовсім мало, то власний бізнес найкраще буде найняти компетентного співробітника або звернутися в компанію, яка займається лідогенераціі;
5. Джерело трафіку повинен бути відібраний згідно із заданими характеристиками цільової аудиторії. Припустимо, користувачів молодше 18 років немає сенсу конвертувати в покупців на автомобілі і так далі;
6. При користуванні послугами компанії-лідогенератора, потрібно ретельно вивчити і узгодити умови надання послуг. Оптимальний варіант користування послугами таких компаній - оплата тільки якісних заявок ( «лидов»).
7. Якщо ви не користуєтеся послугами сторонньої компанії, то ваші фахівці повинні мати навички продажів через Ліди - мотивація, націлена на якісну обробку і контроль якості лидов в такому випадку відіграє вирішальну роль.

Застосовувати генерацію можна в самих різних сферах, таких як туризм, страхування, продаж авто, банки та інші. Головне - якісний і продуманий підхід!