Комісійний магазин дитячих товарів фінансовий план відкриття
Як відкрити комісійний магазин дитячих товарів - специфіка бізнесу + покроковий план відкриття + фінансовий план + як підвищити рентабельність продажів.
► Капітальні інвестиції: від 400 000 рублей
► Термін окупності: 1 рік
Як ви думаєте, що приваблює підприємців, які цікавляться тим, як відкрити комісійний магазин дитячих товарів?
Простота ведення бізнесу, порівняно невеликі вкладення, відсутність витрат на покупку партії предметів торгівлі - ось визначальні чинники при виборі такої справи.
Ще одна «монетка» в скарбничку - це затребуваність підтриманих дитячих товарів.
У кризові часи багато хто шукає додаткові можливості заощадити гроші, тому набувають б / у іграшки, коляски та одяг.
Як правило, ці речі знаходяться в користуванні недовго, тому більша частина з них залишається в хорошому і навіть відмінному стані, що підштовхує їх майбутніх покупців не переплачувати.
Якщо ви як раз запримітили собі цю ідею бізнесу, і не знаєте, з чого почати, то ми вам в цьому допоможемо.
Особливості та специфіка бізнесу
Комісійні магазини займаються реалізацією товарів, які вже були у використанні.
І з продажу вони отримують комісію - відсоток.
Головним їх відмінністю від тих же секонд-хендів є те, що вони приймають використані речі від приватних осіб, а не набувають оптові партії.
Схема роботи комісійні магазини досить проста і прозора: людина (комітент) приносить використану річ, встановлює на неї свою ціну, після чого магазин (комісіонер) виставляє її під реалізацію, за що і отримує винагороду.
Також сюди відноситься робота з неліквідним товаром, який за дешевими цінами реалізують самі виробники або ж роздрібні магазини.
Існує безліч видів комісіонок по реалізації:
Але метою нашої статті є реалізація дитячих товарів.
Тут також є два варіанти організації точки продажів з:
- універсальним асортиментом. де можна купити все, що потрібно дітям;
- вузькою спрямованістю. де вибирається тільки один предмет торгівлі - одяг і взуття, іграшки. товари для немовлят.
Для цього необхідно проаналізувати не тільки цільову аудиторію, але і доходи населення міста.
Наприклад, у великому населеному пункті можна відкрити комісійний елітних дитячих товарів, а ось в маленькому - краще придивитися до споживачів з невеликим і середнім достатком.
Як відкрити комісійний магазин дитячих товарів: покроковий процес
Щоб відкрити комісійний магазин дитячого одягу і товарів, необхідно поетапно виконати такі дії:
Як бачите, все цілком стандартно.
Але особлива увага приділяється просуванню свого магазину.
І тут потрібно залучати не тільки покупців, а й тих, хто буде формувати асортимент.
оформлення бізнесу
Оптимальний варіант для відкриття комісійного лавки дитячих товарів - це реєстрація ІП.
Процедура більш ніж проста, так що спокійно можна впоратися власними силами.
Якщо хочеться організувати спільний бізнес, то тут підходить варіант реєстрації ТОВ.
Після того, як підприємець отримає реєстраційні документи, необхідно стати на облік в податкових органах і вибрати систему оподаткування.
Пошук приміщення під комісійний магазин дитячих товарів
Вибір вдалого місця - це перше з чого потрібно починати при старті бізнесу, особливо пов'язаного з торгівлею.
Причому необов'язково розглядати тільки центр міста, хіба що в маленьких містах.
У великих містах підійдуть приміщення, розташовані в спальних кварталах.
Але прохідність повинна бути хороша, щоб покупці напевно змогли помітити новий комісійний магазин дитячих товарів.
Що стосується площі приміщення, то вона не повинна бути великою.
Під комісійний магазин дитячого одягу досить буде всього 15-20 м², а під всю групу дитячих товарів - одяг, коляски, манежі, іграшки та інші речі знадобиться від 25-30 м².
Щоб освіжити приміщення, можна зробити в ньому косметичний ремонт і встановити нове світильному обладнання.
Дизайнерські рішення і дорогий декор тут ні до чого.
Альтернативою оренди приміщення може бути відкриття віртуального комісійного магазину дитячих товарів.
Для цих цілей найчастіше створюється окрема сторінка в соціальних мережах, яку потрібно буде розкрутити.
Але вести справи буде досить складно і клопітно.
Хоча багато в цій справі пристосувалися працювати заочно, тобто клієнти надсилають фото товарів, а магазин вже розміщує про них інформацію, після чого передає контакти продавця покупцеві.
Але мінус такої роботи полягає в тому, що не завжди можна оцінити якість речей.
До того ж не всі люди сумлінні і щоб не платити винагороду можуть обдурити, що угода не відбулася.
Устаткування для магазину
Щоб відкрити повноцінний комісійний магазин дитячого одягу і товарів, необхідно його обладнати.
Причому не потрібно наставляти купу полиць і вішалок.
Пам'ятайте, що до вас можуть зайти мами з колясками або маленькими дітьми, тому потрібно забезпечити для них комфортне вільний простір.
Але при цьому не потрібно залишати його напівпорожнім.
Досить поставити маленький столик і стільці і купити альбоми для малювання та олівці.
Отже, для оформлення і облаштування комісійного магазину дитячих товарів знадобиться:
Правила прийому товарів в магазин
Для успішного ведення бізнесу і попередження різних розбіжностей між клієнтами і самим магазином стоїть розробити правила прийому товарів.
- прийом тільки якісних речей, які можна оцінити на «відмінно» і «дуже добре»;
- якщо на товар є незначний шлюб, то на ньому має бути присутня позначка, про що клієнт повинен бути повідомлений;
- максимальна вартість предметів торгівлі повинна складати половину від ціни на новий товар;
- схема стягнення комісійних працює за таким принципом: чим вище вартість товарів, тим нижче відсоток винагороди:
- наприклад, коляска буде коштувати 7500 рублів, тоді магазин отримає - 15% з покупки, тобто 125 рублів;
- при реалізації дитячої кофти вартістю 1000 рублів, магазину дістанеться 30% - 300 рублів.
- якщо товар не продався протягом 30 днів, то сам магазин має право знизити вартість на 15-20%, в наступний місяць також можна знизити ціну знову-таки на 15-20;
- клієнт, який приніс предмет торгівлі, повинен його забрати в разі, якщо він не продався протягом 3-х місяців, а також виплатити 3-5% від вартості за його зберігання; в іншому випадку комісіонер може встановити свою ціну, яку він вважає підходящої;
- повернути невідповідну покупку можна протягом 2-х робочих днів, тому комітент може отримати свої гроші на третій день після продажу;
- магазин повністю відповідає за весь асортимент, тому в разі чого зобов'язаний відшкодувати 100% вартість втрачених або зіпсованих з його вини предметів торгівлі.
Якщо ви вирішите відкрити комісійний магазин дитячих товарів, то необов'язково дотримуватися саме цих правил, але багато хто вже давно працюють за цією звичною схемою.
Всі вищеописані умови повинні прописуватися в договорі, який укладається на кожен окремий товар і з кожним комітентом.
Набір персоналу
У торгівлі ключову роль відіграє привітний і комунікабельний персонал, який розбирається в асортименті магазину.
Для роботи потрібно кілька продавців-консультантів, які будуть обслуговувати покупців і комітентів.
Причому важливо, щоб ті між собою не перетиналися, тому потрібно сформувати дві черги.
Так як прийом товарів супроводжується їх оглядом, оцінкою і підписанням договору, краще щоб поки один співробітник займався цим заняттям, інший буде працювати за касою і доглядати за залом.
Обов'язки керівника може взяти на себе власник найбільшої комісійні магазини, а також в разі чого допомагати продавцям або підміняти їх у вихідні дні.
«Тільки ті, хто не бояться великих невдач, зможуть досягти великого успіху.»
Роберт Кеннеді
Без покупців не буде продажів, а, отже, доходів.
Щоб працювати «сарафанне радіо», потрібно спочатку вкластися в розкрутку бізнесу.
Отже, ось що можна використовувати для просування:
Також можна паралельно вести торгівлю і через інтернет.
Для цього необхідно сфотографувати наявний асортимент і забезпечити доставку в інші міста.
Скільки коштує відкрити комісійний магазин дитячих товарів?
Тепер можна переходити до найважливішого аспекту будь-якого бізнесу - фінансовому.
Найбільшою статтею витрат буде оплата річної оренди приміщення та його облаштування.
Також на початку шляху, щоб полки не були порожніми, можна придбати партію неліквіду в дитячих магазинах.
Отже, інвестиції для відкриття бізнесу будуть складатися з таких статей витрат:
Залежно від величини міста, витрати на оренду і виплату з / п персоналу можуть бути на порядок вище, що збільшить стартові інвестиції.
Як підвищити рентабельність продажів?
Що стосується рентабельності бізнесу, то насправді вона не велика.
Таким чином, на місяць можна отримувати близько 75000 рублів.
Частина грошей піде на оплату заробітної плати, комунальних послуг та податків.
Звичайно, дні можуть бути і більш прибутковими, якщо вдасться продати коляску, манеж, стільчики для годування або дорогий одяг.
Але також велика ймовірність того, що на початку шляху продажу будуть мінімальними.
Виходячи з вищеописаних даних, можна сказати про те, що якщо ви хочете відкрити комісійний магазин дитячих товарів, будьте готові до того, що бізнес окупиться лише через рік.
Тому, щоб підвищити рентабельність продажів, необхідно:
- ставити «адекватну» ціну на предмети торгівлі - свідомо дорогий товар ніхто не купить, адже люди відправляються в комісіонку, щоб заощадити, а не переплатити;
- продавати речі через Інтернет - це розширить кількість потенційних покупців, навіть витрати на доставку не злякати їх, так як є шанс заощадити свої гроші;
- розробити програму лояльності - наприклад, на чек загальною вартістю 3000 рублів можна зробити знижку 5%, таким чином, можна залучити покупців до того, щоб купувати більше.
Початок будь-якого бізнесу - це завжди ризиковано і важко.
Навіть розглядаючи те, як відкрити комісійний магазин дитячих товарів. стало зрозуміло, що можна зіткнутися з низкою труднощів - вибір вдалого місця, відсутність продажів і постачань.
Але якщо зуміти себе зарекомендувати з хорошого боку і пропонувати людям якісні речі за приємною вартістю, то покупці, які забезпечать продажу, будуть завжди.
Головне, правильно організувати свою справу і не боятися працювати.