Клуб і форум для менеджерів з продажу
Як запропонувати послугу створення сайтів
Я прекрасно знаю, що у нашої компанії немає свого корпоративного сайту, і раптом я бачу посилання з назвою нашої компанії. Мені стало цікаво і я натиснув на посилання. В результаті я опинився на сторінці начебто як нашого сайту, з описом реалізованої продукції, навіть приблизні (хоча і неточні) ціни були вказані.
Ідею я зрозумів відразу - заповзятливий менеджер замість того, щоб тупо обдзвонювати і пропонувати створити сайт, спочатку робив на безкоштовному сервісі шаблонну сторінку будь-якої компанії, розміщував інформацію про продукцію і висилав посилання по електронній пошті із зазначенням послуги і ціни. Фірмі залишалося тільки вирішити, погодитися купити сайт чи ні. Зрозуміло, що з таким підходом шанси менеджера значно зростали.
Мені настільки сподобалася ця ідея, що я вирішив поділитися і з Новомосковсктелямі блогу. Може бути серед Новомосковсктелей як-раз є менеджери, які продають створення сайтів і дізнатися ще про один варіант пошуку клієнтів їм буде цікаво.
Звичайно для того, щоб пропонувати таким чином створення сайтів, менеджеру необхідно вміти робити подібні макети. Навчитися це робити насправді не так вже й складно, але можливо він в парі з кимось із дизайнерів або програмістів. Якби я не вмів взагалі робити макети сайтів - я б точно звернувся до того, хто це робити вміє, і запропонував би частку в разі замовлення від клієнта.
Загалом ідея чудова, мало хто так підійшов до пошуку клієнтів. Замість того, щоб здійснювати холодні дзвінки, менеджер взяв каталог компаній, відібрав тих, у кого немає свого сайту і почав таким ось способом пропонувати послуги своєї компанії. Мені чомусь здається, що він не тільки виконує свій план, але і перевиконує його.
Ще для збільшення відгуку від такої пропозиції я б порадив менеджеру разом з макетом сайту відразу висилати рахунок на оплату. А також не тільки на ел.пошту робити ухил, а й спробувати висилати макет по факсу, і відразу на ім'я директора або керівника. Електронний лист може не дійти або його навіть не прочитають, а факс отримають в будь-якому випадку. Залишається тільки домогтися, щоб воно потрапило в руки потрібну людину в компанії. Ну і звичайно наступний дзвінок через кілька днів обов'язковий. До речі, цей менеджер ніби як ще нам не дзвонив.
Безкоштовні уроки для менеджерів з продажу