Як зробити унікальні продають опису товарів
Стандарт №1. Унікальні продають опису товарів. Цей пункт йде першим у списку з кількох причин. Унікальний текст, сильно впливає на рейтинг вашого магазину в пошукових системах, на довіру і лояльність відвідувачів, на відсоток конверсії і як наслідок на продажу.
заклик до дії в кінці описів.
Потреби цільової аудиторії
Якщо ви відкриваєте інтернет-магазин косметики, ви припускаєте, що купувати товар будуть в основному жінки. А якщо ви продаєте запчастини, то, ймовірно, ваші покупці будуть в більшості чоловіками, і до того ж власниками автомобілів. Як ви думаєте, опису товарів для цих двох варіантів варто писати в одному стилі або в різних? З жінками ми будемо говорити на їх мові і зробимо упор на емоції і почуття. З власниками автомобілів нам доведеться говорити більш технічною мовою і надати якомога більше корисних характеристик товару. Тому спочатку варто подумати, кому ви продаєте, що їм хотілося б і як їй варто доносити інформацію про товар. І лише потім братися за текст.
Що робити? По-перше, треба стати покупцем того товару, який ви продаєте або збираєтеся продавати. Забути, що ви отримуєте від продажу прибуток. Стати своєю цільовою аудиторією і подумати: в якій ситуації Ви купите цей товар? На що зверніть свою увагу при покупці? Без якої інформації ви не зробите покупку?
Наприклад, ви продаєте сковорідки. Цільова аудиторія - жінки, вік нехай буде 30-50 років. Уявіть собі, що ви вранці встаєте на роботу, готуєте їжу двом своїм дітям, збираєте їх у школу, потім цілий день працюєте в офісі, забираєте дітей з продовженого, повертаєтеся додому, знову готуєте на всю сім'ю, займаєтеся з дітьми і в повному знемозі провалюєтесь в сон в кінці дня. На що ви будучи такою жінкою зверніть увагу, щоб купити сковорідку?
Другий варіант: якщо дозволяє бюджет, варто провести опитування цільової аудиторії з даних питань. При цьому не забувайте дякувати відповідають якимись безкоштовними бонусами та подарунками, це теж принесе свої плоди.
Продовжуємо спілкуватися про унікальність. В Інтернеті досі повно магазинів з однаковими описами товарів і невідомо, хто у кого вкрав. І у новачків, і у тих, хто вже порівняно давно в інтернет-торгівлі виникає питання (останнім часом все рідше): навіщо писати свої тексти, якщо можна взяти їх з Мережі? Так, цей процес займає мало часу, майже не коштує грошей і плюс до цього: ще не приваблює пошукові системи на ваш сайт. І ось цей останній пункт дорогого коштує. Краще зараз написати унікальні описи товарів, ніж потім переплачувати за SEO-оптимізацію вашого інтернет-магазину. Є багато програм, які перевіряють унікальність текстів, є багато людей, готових написати їх за 100-1000 рублів за 1000 знаків і, нарешті, якщо немає грошей - є руки.
Що робити? Варіант 1: найміть копірайтера і дайте йому завдання написати унікальні тексти. Нижче я напишу, як краще вибрати виконавця, скільки йому платити і як перевіряти
Варіант 2: пишіть свої тексти самостійно, спираючись на інформацію, яка вже є в інтернеті.
З іншого боку це знання можна застосувати в плюс собі. Більшість підприємців, які продають аксесуари для авто, меблі, техніку і з інших давно сформованих ще в офлайні сфер, скептично або халатно ставляться до цього пункту. Виділитися на їхньому тлі буде розумним рішенням. Yandex і Google це оцінять.
Що робити? Залиште верх сторінки для інформації для відвідувачів сайту (зображення товару, опис, характеристики, кнопка "купити"). SEO-опису приберіть в самий низ сторінки.
Окремим пунктом варто виділити відсутність граматичних і орфографічних помилок. Це важливо, тому що їх присутність в тексті веде до зниження довіри до вашого сайту. Якщо в описах товарів та інших текстах на вашому сайті допущено велику кількість помилок, відвідувач може подумати, що ви просто економите на описах або взагалі - їх становив школяр. Бажання купити товар в такому магазині сильно зменшується.
Що робити? Найняти грамотного фахівця.
Заклик до дії
І нарешті, всім описам варто закінчуватися закликом до дії. Це можуть бути фрази "Купити зараз", "Оформити замовлення", "Замовте товар зараз", "Натисніть на кнопку купити і отримаєте подарунок". І цілком природно, що десь поблизу від призову до дії повинна бути розташована кнопка "Купити". Відомо, що грамотне використання призову до дії збільшує кількість покупок на 10-50%. Здавалося б, що цей пункт зрозумілий всім, але до сих пір більшість інтернет-магазинів ігнорують його. Тим самим, не даючи собі можливості заробляти більше.
Якщо все добре - ви знайшли копірайтера, який складе вам продають тексти для вашого інтернет-магазину.