Як знайти спонсорів для заходу - sımpózıo russia
Ваше цінне пропозицію - це 1-2 пункту, що пояснюють, навіщо ви шукаєте спонсора. Більшості компаній, до яких ви звернетеся, необхідно знати наступне:
- Яка місія проекту, для якого вам потрібен спонсор?
- Хто ваша цільова аудиторія (демографічні характеристики, обсяг)?
- Чи бере участь хтось ще або говорив про це?
- Які переваги отримає спонсор?
Це опис буде використано в наступних кроках, а також на вашому сайті, соцмережах і т.д.
- ви вже встановили довірчі відносини (на відміну від контактів в соцмережах);
- можливо, вони не потенційні спонсори вашого заходу, блогу та ін. (хоча ви можете бути здивовані), але вони можуть дати вам рекомендацію, зворотний зв'язок або представити потрібній людині;
- зворотний зв'язок може бути важливіше продажів на перших порах;
- для старту зовсім не потрібно мати тисячі контактів.
Є кілька важливих речей, які потрібно розуміти, коли ви пишете вашим знайомим про пошук спонсора:
Варіант листи представлений нижче. Приклад англійською для зарубіжних знайомих можна знайти тут.
- Ми шукаємо спонсорів для участі в заході. Може, ти знаєш когось підходящого, хто міг би допомогти з потрібною інформацією? Буду вдячна за короткий email-уявлення, а інше вже візьму на себе. 🙂
- У тебе є якісь рекомендації для нас? Наприклад, щось запам'ятовується, що тобі сподобалося чи не сподобалося на одній з конференцій. Наш сайт тут: [...]
Спасибі заздалегідь! Ціную твій час і сподіваюся на кілька цінних контактів ».
Відлежуватися реакцію на кожен персоналізований запит і старанно оновлюйте свій файлик.
Фоллоу-ап має критичну важливість у питанні укладення домовленостей. Як правило, більшість відповідей від потенційних спонсорів не спадає після першого пітчу. Повторне лист можна відправити через тиждень або скористатися безкоштовним сервісом Followup (в BCC виставляється потрібний час в форматі <[email protected]>, де 6 - кількість днів після першого email).
Не забувайте додавати відповідні оновлення в свій файл.
Які б продумані листи ви ні відправляли потенційним спонсорам і журналістам, завжди є ймовірність отримати у відповідь «Ні». Не дозволяйте відмов засмучувати вас, причини негативної відповіді можуть бути різні:
Іноді ситуацію з відмовою можна переграти і отримати відповідний результат. Успіх залежить від ваших здібностей в продажах і вміння мислити нестандартно.
За матеріалами Medium.com