Як змоделювати вірусний зростання гібридна модель, apptractor

Що таке вірусний продукт?

Вірусний продукт отримує більшу частину свого зростання за рахунок того, що поточні користувачі вербують нових. Користувач може просто запросити іншу людину ( «Подивися цей продукт, він крутий / корисний / цікавий») або безпосередньо використовуючи продукт ( «Я хочу послати тебе гроші через PayPal»).

Як можна передбачити, як буде працювати віральность нашого продукту? Скільки часу йому знадобиться на набір 1 мільйона користувачів? Чи набере він 10 мільйонів? А 100?

Для відповіді на ці питання нам треба побудувати модель віральності.

Кодекс Freemium - добірка статей про всіх аспектах монетизації безкоштовних додатків.

Найпростіша модель

Припустимо, ми почали з 5,000 користувачів. Скільки нових користувачів набере це початкова кількість людей?

Ну, деяким сподобається наш продукт, а деяким ні. Деякі запросять багато людей, а деякі нікого. Деякі запросять через день, а деяким знадобиться тиждень.

Давайте відметемо всі ці невизначеності і скажемо, що в середньому 1 з 5 наших користувачів в перший місяць приверне нового користувача. Іншими словами, наш фактор віральності 1/5 = 0.2 і наші 5,000 початкових користувачів наберуть 5,000 * 0.2 = 1,000 користувачів в Місяць 1 Ця 1,000 потім набере ще 1,000 * 0.2 = 200 за Місяць 2, які потім завербують ще 200 * 0.2 = 40 в Місяць 3 і так далі.

Як буде виглядати наш зростання (подивіться в таблиці на Листі 1):

Ми будемо купувати користувачів з зменшується швидкістю аж до 6,250 чоловік.

Що буде, якщо наш фактор віральності підвищити до 0.4?

Як і раніше, ми набуваємо користувачів з зменшується швидкістю, але тепер наш зростання упирається в 8,300 користувачів.

Що буде, якщо встановити фактор віральності в 1.2?

Цього разу ми набуваємо користувачів з наростаючою швидкістю!

Насправді, за допомогою простих розрахунків можна показати наступне:

з х початкових користувачів і віральним фактором v менше 1 ми будемо купувати користувачів з зменшується швидкістю аж до x / (1-v) користувачів;
з віральним фактором більше 1 кількість наших користувачів весь час зростатиме.

Все просто. Все, що нам треба зробити, отримати фактор віральності більше 1, правильно?

Ну, не правильно ...

По-перше, багато в нашій моделі не враховано. Наприклад, у міру придбання нових користувачів у нас будуть закінчуватися нові, яких можна ще запросити. Я не буду тут багато поширюватися про це, але щоб дізнатися більше про цей ефект прочитайте «Вірусний маркетинг Facebook: коли і чому додатки починають котитися під гору? »Ендрю Чена.

По-друге, вірусний зростання неймовірно рідкісний. Мені потрібно якийсь час на оцінку: далеко не всі продукти мають стійкий фактор віральності більше 1 протягом будь-якого осудної періоду часу. Але якщо ми не можемо покладатися на те, що фактор віральності буде більше 1, що нам слід використовувати в нашій моделі?

З обговорень з іншими підприємцями, інвесторами та «хакерами зростання» я зрозумів наступне: для споживчих інтернет-продуктів стійкий фактор віральності від 0.15 до 0.25 є хорошим, 0.4 чудовим, а близько 0.7 просто видатним.

Проте, ми вже показали, що при факторі віральності менше 1 ми набуваємо користувачів з зменшується швидкістю до тих пір, поки зростання не закінчиться. Це не те, чого всі хочуть, так що упущено в картині?

гібридна модель

Ми перешикуємо нашу модель для обліку не-вірусних каналів (Лист 2 в таблиці).

Деякі не-вірусні канали - такі як преса - дадуть нам швидкий сплеск користувачів, в той час як інші - такі, як магазини додатків - дадуть постійний потік користувачів. Давайте врахуємо в нашій моделі обидва типи і для спрощення будемо вважати тільки зо три не-вірусних каналу:

Пресу: хороший старт може залучити до 70,000 чоловік.
Пошуковий трафік в магазинах додатків. До 40,000 завантажень на місяць. Не всі користувачі запустять наш додаток, а з тих, хто запустить, не всі пройдуть реєстрацію або будуть задоволені своїм першим досвідом роботи в ньому. Давайте припустимо, що 60% додаток сподобається.
Прямий трафік. Так як наші користувачі та потенційні користувачі схильні говорити, люди будуть знаходити наш продукт безпосередньо. Це може залучати до 10,000 завантажень на місяць. Знову давайте приймемо, що з них тільки 60% залишиться.

Нарешті, давайте для спрощення припустимо, що трафік з магазину і прямий трафік залишатимуться постійними в часі.

Давайте встановимо наш фактор віральності на 0 і подивимося як буде жити наш продукт взагалі без вірусної складової.

До кінця року у нас буде 450,000 користувачів. Давайте протестуємо різні випадки віральності.

В хорошому випадку, з фактором віральності в 0.2. до кінця року у нас буде 500,000 чоловік. При відмінному розвитку подій, при факторі 0.4, до кінця року у нас буде 700,000 користувачів. А в самому чудовому, при факторі 0.7, в кінці року у нас буде 1,2 мільйона відданих фанатів.

Коефіціент посилення

Ця модель показує те, як я часто думаю про віральності: не як про віральном факторі v, але як про коефіцієнт посилення a = 1 / (1-v). Щоб підрахувати наше загальна кількість користувачів, нам просто треба помножити кількість придбаних через Не-вірусні канали користувачів на коефіцієнт посилення.

Цей графік показує дивовижний потенціал вірального фактора, навіть якщо він менше 1: збільшуючи наш віральний фактор, ми збільшуємо коефіцієнт посилення гіперболічно (рада для професіоналів: щоб потролліть інших стартаперів, спробуйте їм сказати, що у вас ріст йде по гіперболі).

З чудовим факторів віральності ми можемо в кілька разів збільшити наше придбання користувачів через Не-вірусні канали. Але пам'ятайте: ви не можете посилювати те, чого не існує! Ось чому ми повинні розділити наші зусилля по зростанню між не- і вірусними каналами. Якщо ми займемося тільки одним, ми всіх втратимо.

Наші користувачі безсмертні

Додавання не-вірусних каналів допомагає, але в нашій моделі як і раніше є істотна вада. Наприклад, ми припускаємо, що прийшли користувачі залишаються в додатку навічно.

Це надзвичайно оптимістично: ми весь час відмовляємося від тих чи інших продуктів. Ми можемо забути про нього. Він може перестати нам подобається. Можливо, він ніколи нам і не подобався. У наступній моїй статті ми внесемо зміни в мою модель, що враховують втрату користувачів.

Вірусний зростання дуже рідкісний: для споживчого інтернет-продукту стійкий віральний фактор від 0.15 до 0.25 хороший, 0.4 чудовий, а 0.7 - видатний.
Коли фактор віральності менше одиниці, його можна розглядати як фактор посилення a = 1 / (1-v). Щоб підрахувати загальну кількість користувачів, множте кількість людей з не-вірусних каналів на коефіцієнт посилення.
Коли фактор віральності менше одиниці, критично важливо мати сильні стійкості не-вірусні канали.
Маленьке збільшення вірального фактора може викликати велике збільшення коефіцієнта посилення.

подробиці

У нашому сучасному, динамічному світі лідируючі місця займають ті компанії, які готові і вміють пристосовуватися до змін ринку. Для цього вони впроваджують в організацію передові технології, досягнення науки, стартапів і невеликих вузькоспеціалізованих компаній, інтегрують новації. Такі компанії називаються інноваційними. Основна мета конференції Innovate or Die - допомогти тим компаніям, хто готовий до змін, використовувати реальні практики і приклади від успішних гравців ринку.

В якості експертів на заході виступлять топ-менеджери компаній, відповідальні за стратегічне інноваційний розвиток АТ Альфа-банк, ПАТ «Ростелеком», АФК «Система», ГК «Росатом», МТС, Bayer, Stada, Philips, SAP, Qiwi, 1С: ПервийБіт, Enel Russia, GS Group, ГК ЕФКО, СКБ Контур, Красцветмет, Сибур, ПАТ «Ак Барс» Банк, АТ «Барс Груп», ГК «Нефіс», ICL Services, CoreStone, Martal SPB, Фонду з розвитку інтернет ініціатив і університету «Іннополіс» та інших. Крім того спікерами виступлять представники 8 університетів з кейсами успішної взаємодії з корпораціями і великими індустріальними партнерами.

На Innovate or Die професіонали з великих корпорацій і компаній різних сфер економіки поділяться досвідом впровадження конкретних практик інновацій. Будуть показані кращі кейси та інструменти, що допомагають перейти від застарілих неефективних моделей управління та виробництва до нових, здатним привести до підвищення конкурентоспроможності на українському та міжнародному ринку, - Дмитро Масленников, організатор конференції, технологічний підприємець, засновник Disruptive.vc, фахівець з розвитку корпоративних інновацій .

Під час конференції будуть підняті такі теми:

як виживати при сильній конкуренції, швидко адаптуючись до потреб ринкаl
як виявляти і використовувати приховані ресурси організації;
як виявляти лідерів серед співробітників, мотивувати людей і створювати ефективні стратегічні проектні команди;
що таке корпоративні інновації, для чого вони потрібні і як їх застосовувати для користі організації;
«Живі» кейси корпоративних інновацій різних індустрій з багатьох регіоновУкаіни, хто готовий поділитися досвідом сучасних змін в своїх організаціях.

розповідаємо тільки те, що пережили самі;
ніякої «води» і загальних міркувань, тільки практика;
говоримо чесно, як про досягнення, так і про невдачі і помилки.

Конференція корисна для відвідування:

Топ- і мідл- менеджменту, відповідальної за загальну стратегію організації, створення і розвиток нових послуг і продуктів компанії, диверсифікацію ризиків і інвестиції.
Керівникам RD центрів, інноваційних лабораторій і керівникам відділів по комерціалізації наукових розробок.
Керівникам інженерних та інших технологічних підрозділів, які усвідомлюють чіткий взаємозв'язок між оновленням виробничих процесів і потужностей і тим, як вони управляють бізнес-процесами, персоналом і знаннями в реальності нової цифрової економіки
Керівникам і провідним фахівцям підрозділів, що відповідають за продуктовий і проектний менеджмент, які розуміють, що необхідно постійно покращувати поточні продукти і створювати нові, ефективно використовуючи внутрішні і зовнішні ресурси і технології.
HR менеджерам, хто прагне формувати і підтримувати інноваційну корпоративну культуру, підвищувати привабливість організації для нових талановитих співробітників, а поточним надавати широкі можливості ефективної реалізації своїх компетенцій і навичок всередині організації.
Компаніям і стартапам, які працюють або хочуть працювати з корпораціями і великими компаніями.
Університетам, які хочуть краще зрозуміти яких фахівців треба готувати для корпорацій і на вивчення і коммерціоналізацію яких технологій робити фокус.
Інвесторам, які бажають знижувати свої ризики, вкладати в стартапи і технології, затребувані корпораціями і великими компаніями.

подробиці

Цього року SPB STARTUP DAY проходить в ARTPLAY, а це значить: великі простори, високі стелі, стімпанк, андеграунд і справжні гаражні стартапи!

Що буде на SPB STARTUP DAY?

Кейси і кращі практики від лідерів ринку - вже в програмі спікери з ФРІІ, «Білайн», «Газпром», OneTwoTrip, Банк «Відкриття», KudaGo, і інші підприємці;
Тренінги та воркшопи в паралельних секціях;
Можливість презентувати свій стартап на головній сцені (на 800+ чоловік);
Експертна сесія і індивідуальні консультації для підприємців;
VIP-вечірка з інвесторами і пивом.

Навіщо приходити на Spb Startup Day?

Є стартап? Розкажи про свій проект прямо з головної сцени, отримай зворотний зв'язок від інвесторів і успішних підприємців на експертної сесії, знайди серед корпорацій великого клієнта і навіть запусти спільний пілот.
Ви вже успішний підприємець? Притягнути інвестора на наступний раунд, знайди надійних партнерів для захоплення світу.
Ще немає стартапу? Розберіться досконально в ринку і трендах і надихнути на старт власного бізнесу.

Як потрапити на SPB STARTUP DAY: Участь безкоштовна, необхідно зареєструватися на сайті конференції.

подробиці

Основні напрямки Хакатона - комп'ютерний зір і штучний інтелект. В рамках змагання учасникам буде запропоновано вирішити реальні завдання, що виникають при створенні безпілотних автомобілів.

подробиці

Схожі статті

Арік Дром я ні за що не дозволив би своїм дітям вчитися програмувати, apptractor

Попередня ◈ Наступна