Як заробити на ринку онлайн-освіти
Друга наша зустріч відбулася зовсім недавно на одному із заходів в коворкінг #tceh, де Олексій спільно з Оленою Масолової (Eduson) і Дмитром Гріном (Zillion) розповідав про те, як можна заробити на сервісах для онлайн-освіти.
Серед мобільних проектів, які вистрілили в ніші онлайн-освіти в першу чергу можна назвати LinguaLeo Айнур Абдулнасирово і Easy Ten Дмитра Зарюти.
Після виступу я підійшов до Олексія і ми записали з ним інтерв'ю про те, які ще можливості надає ніша онлайн-освіти розробникам і видавцям мобільних додатків.
Олексій Черняк. Освіта: МІФІ, EMBA в Stanford University. Співзасновник і exCEO Groupon Russia. Засновник проекту uchinovoe.ru. де веде курс по бізнес-моделям. Спеціалізується на інтернет-стартапи. Веде блог biznesmodeli.ru. де публікує роздуми про бізнес-моделях і розбори вдалих кейсів.
- Які предмети і дисципліни ідеально підходять для навчання онлайн?
- Перше - це програмування. Це ідеальний предмет для навчання онлайн. Курси по використанню софта: Exсel, Adobe Premier і так далі. Іншими словами, якщо у вас є професія, яка дозволяє працювати віддалено, то і навчити можна віддалено. Якщо ж робота офлайнова, наприклад, льотчик, стоматолог, водій, то і навчання має бути максимально прив'язана до офлайн. Хоча якусь частину - теорію, тести - можна винести в онлайн.
- За статистикою навчальні курси проходять до кінця близько 10-15% слухачів. Це погано чи добре? Яку цифру Ви б вважали хорошою? Як цього добитися?
- Наприклад, в Coursera цифри ще менше: 3-5% записалися на курси проходять їх до кінця. Решта відвалюються. Цифри зростають, тільки якщо використовується якесь примус. Наприклад, якщо людина заплатила 30 000 рублів за курс, він його відвідує з імовірністю 90%. Другий «насильницький» механізм - це коли батьки платять за школяра і контролюють навчання. Тобто або гроші, або «стусани з боку» .Тоді відсоток підвищується значно. Ось чому класичну освіту так ефективно. Воно засноване на примусі: змушують сидіти в класі, викликають батьків, ставлять двійки тощо.
- З якими проблемами стикаються проекти в області онлайн-освіти перш за все. Наприклад, як починався ваш проект «Учі_новое», які проблеми виникали в ході розвитку?
- Первісна ідея була така: кожен може зробити свій майстер-клас, наприклад, з в'язання, з навчання англійської, по випічці тортів і так далі і продавати свої знання. Сам призначаєш ціни. А ми збиралися заробляти на комісії в 15%. Така модель була на самому початку, і вона з тріском провалилася. Спочатку у нас, а потім і в США, де цю нішу розвивав Skillshare. Їх «розворот» стався пізніше нашого, так як вони розвиваються на зовнішні інвестиції, а ми на свої, тобто бутстреппім.
Ця модель не спрацювала тому, що люди не ходять на майстер-класи до невідомим людям. Всі прагнуть до зірок. Друге - у нас було 100 майстер-класів, з них тільки 10 заповнювалися по 5-7 чоловік. Решта 90 відвідували від нуля до однієї людини. Ми намагалися заробляти гроші там, де їх немає.
Що ми зробили? Ми пішли в вузькотематичні ніші і в лідогенераціі. Вірніше, ми ще в процесі. З досвіду різних ИнфоБизнес ми знаємо, що добре працюють проекти «для дівчаток». Наприклад, навчання розпису по нігтях, де можна за пару місяців придбати нову професію і почати заробляти. Там високий чек за навчання - близько 40 тисяч рублів на місяць. Онлайн - хороший джерело для залучення в офлайн, але сам по собі він не заробляє. В онлайні як і раніше дуже мало грошей. Навіть Стенфордський університет займається лідогеренаціей в онлайні, залучаючи клієнтів на свої курси в офлайн. Вартість EMBA-програм у них близько 10 000 доларів за 2-3 тижні.
- Так де ж гроші на ринку онлайн-освіти? Які Ви дасте поради розробникам і видавцям мобільних додатків?
- Гроші в онлайн-освіті зараз є в кількох напрямках. Перше - вузькотематичні нетіражіруемие проекти. Друге - лідогенераціі. Третя ніша - онлайн як сервіс. Наприклад, платформа для вебінарів (це можна віднести до утворення в чистому вигляді). Іншими словами, гроші там, де вони вже є. Наприклад, репетиторство. У 10-11 класах більшість школярів займаються з репетиторами. В середньому 1000 рублів за годину, два заняття в тиждень. Отримуємо: 100 тисяч рублів на рік витрачає одна сім'я в рік на репетитора для однієї дитини. А таких школярів у нас від 500 тисяч щорічно.
Ще гроші є в ніші підготовки до школи. Будь-які курси з вивчення іноземної мови. Україна - це країна, в якій всі вчать англійську, але ніхто його не знає. Ніша корпоративного навчання. В середньому компанії виділяють 10 000 рублів на навчання співробітника в рік. Якщо люди гроші не витрачають в якихось нішах зараз, то розгойдати їх на щось новеньке вкрай складно. Я б не став ризикувати.
- Яким ви бачите ринок онлайн-освіти в найближчі рік-два?
- Сильно будуть розвиватися ринки простих і зрозумілих навичок а-ля ПТУ: слюсарі, пекарі, швачки, сантехніки, косметологи і так далі. Уже зараз хороший слюсар в Москві отримує більше середнього юриста. Ось в ніші навчання цим професіям, де можна швидко отримати навик і почати заробляти гроші, буде велике зростання. В цілому треба розуміти, що освіта - це додатковий ринок. І він залежить від потреб базових галузей економіки. Запити на професії йдуть саме звідти, а не навпаки.