Як запрошувати людей в мережевий маркетинг (млм), блог Тетяни Курячій
Сьогодні я розповім Вам. Як запрошувати людей в мережевий маркетинг.
Ми продовжуємо рубрику статей:
«Як створити свою Команду в МЛМ»
«З чого почати і як рухатися до успіху»
Ви вже прочитали три попередні статті!
Якщо немає, то ось Вам на них посилання:
Але перш, ніж Ви «кинеться в бій», я рекомендую все ж задуматися: «Навіщо це потрібно саме ВАМ ?!»
За останні 14 років взаємодії з компанією Фаберлік, я пройшла різні шляхи становлення:
1) Була просто привілейованим покупцем - вирішувала проблеми свого обличчя і з Кадим роком все більше і більше закохувалася в продукцію компанії Фаберлік;
2) Була Лідером і збирала всіх консультантів мого міста під «свої прапори», але все ж я будувала бізнес лише на емоціях і бажаннях. Усвідомленості і розуміння принципу побудови бізнесу не було взагалі. Доводилося все робити методом «тику».
На цьому етапі я пройшла і «Вогонь, і Воду, і Мідні труби»! Цей шлях у мене зайняв майже 8 років.
3) Наступний етап становлення в МЛМ, став усвідомленим і продуктивним! Етап побудови: Бізнес - відносин, Бізнес - планів, Бізнес - проектів, Бізнес - розрахунків! Саме протягом цих 4-х років я продумую кожен крок до свого Успіху!
Саме зараз, у мене реалізуються і приносять результати - мої три проекти і ще кілька в стадії стартапу!
Ви запитаєте: «Навіщо я Вам про це розповідаю?»
Тому що мені дуже шкода той час, який я упустила.
Той час, коли я просто отримувала «Задоволення» від роботи в МЛМ, не плануючи і не розвиваючись з тією швидкістю з якою могла б ...
І я не хочу, щоб Ви насупалі на ті ж граблі.
Я не просто так розповіла Вам про себе, я рекомендую Вам з перших кроків продумувати, чого Ви хочете досягти в МЛМ ?!
Які результати задовольнять ВСЕ Ваші бажання і прагнення ?!
Ким Ви повинні стати на шляху досягнення своїх цілей. Які якості і навички вам необхідно придбати?
Візьміть за основу Ваші цілі і Вам стане зрозуміло, кого Вам необхідно притягнути в свою Команду.
Визначте, на які позиції Ви будете запрошувати людей в мережевий маркетинг. Ким вони будуть у Вашій структурі:
- Привілейованими покупцями? Скільки їх у Вас буде? Вся мережа або тільки 30-40%, скільки ?!
- Продавцями? Так само - скільки їх буде? Який обсяг буде робити кожен з них: 100, 200, 500, а може 1500 балів? Не буває - скажете Ви! Буває! Я особисто таких знаю!
- Лідерами - Власниками структур? Знову - скільки і з якими обсягами. Ким вони будуть у Вас в команді: Лідерами, Віце - Директорами - КИМ ?!
- Партнерами, майбутніми Дорогоцінними Директорами?
А якої кваліфікації Ви бажаєте досягти?
Наприклад «Генеральний Партнер» - найвища планка в маркетинг - плані Фаберлік!
А хто він - цей «Генеральний Партнер» ?!
Ви коли-небудь розглядали «Сходи Успіху» в Фаберлік?
Які є кваліфікації? Чим вони між собою відрізняються?
Давайте я Вам допоможу!
«Генеральний Партнер» - це 24 "Діамантові» структури під ним!
А хто тоді - ці «Діамантові» структури?
Хто вони, чим вони живуть, чим дихають ?!
Ви, напевно починаєте розуміти куди я хилю?
Звичайно ж! Що б досягти кваліфікації «Генерального Партнера», необхідно знайти 24 - таких же, як і Ви - спраглих, цілеспрямованих, «стійких олов'яних солдатиків».
Так ось: починаючи запрошувати людей в МЛМ завжди пам'ятайте, яка Ваша стратегічна мета!
Звичайно ж таки не закривайте двері ні перед ким!
Але виявляйте серед них тих 24х «Діамантових» Партнерів!
І ніколи не зупиняйтеся на досягнутому, ніколи!
Якщо все ж зупинився, то потім доводиться наганяти втрачене. Відбувається втрата часу, інерген та інших ресурсів, щоб знову набрати тугіше швидкість (зі свого досвіду знаю це)!
Як запрошувати людей в МЛМ?
1) Необхідно розібратися: КОГО запрошуєте і КУДИ запрошуєте!
- Якщо це Привілейовані покупці (ПП), то все смачне про продукт і про знижки;
- Якщо це Продавці, щось смачненьке про продукт змішується з заробітком, з доходами від Компанії, від Акцій та Знижок;
- Якщо на Лідерську позицію організаторів бізнес груп (ОБГ), то впродовж усього минулого змішується з Маркетинг можливостями і Кар'єрним Зростанням;
- Якщо на Партнерську позицію, то тут необхідно на 90% показувати - «Де лежать гроші» і всього 10% говорити про продукт!
Всі можливості по бонуси і по Маркетинг - планом, по привілеї і визнання, по Стратегічного планування досягнень найвищих результатів!
3) Якщо на захід прийшли різні цільові аудиторії, то після заходу розділіть їх і призначте наступну зустріч з їх «інтересам»!
Не змішуйте «усіх до купи», інакше результату не буде! Одні втомляться і розчаруються, інші злякаються і підуть з мережевого!
4) Говоріть ВСІМ прийшли про всі можливості (читайте вище), але надавайте ІМ вибирати, чого вони хочуть!
Таким чином все прішедщіе в МЛМ, через деякий час можуть перейти з однієї цільової аудиторії в іншу.
Зазвичай так і відбувається, тільки Ви повинні пропонувати їм цей перехід. В іншому випадку вони підуть в іншу компанію чи в іншу структуру!
5) Переводите своїх постійних Клієнтів в розряд Консультантів. Вони або відмовляться самі (їм подобається, що ви їх обслуговуєте), або із задоволенням погодяться! Якщо не будете переводити, то вони можуть піти до іншого консультанта в його структуру.
Це найосновніші правила для запрошення в мережевий маркетинг.
Скористайтеся ними і складіть свій план запрошення:
Є незаперечна правило життя: Необхідно домовитися «на березі» про правила, завдання, права та взаємодії між Вами, перед тим як відправитися в плавання!
«Або Ви ведете в танці, або Вами поведуть ...»
Можливо для когось я відповіла на його запитання «Як запрошувати людей в МЛМ?».
А для кого-то тільки відкрила завісу необхідних кроків до цієї справи.
Я даю в ньому покрокові дії на запрошення в МЛМ, по супроводу різних цільових груп в структурі, і за описом всіх заходів, які необхідні для запрошення і для навчання консультантів у Вашій Команді!
Це концентрат всіх моїх знань і досвіду, які привели мене до високого результату!
На цьому буду закінчувати свою статтю «Як запрошувати людей в мережевий маркетинг?».
Слідкуйте за моєї розсилкою!