Як залучити рекламодавця на сайт
Відправна точка: ваші майданчики - ті ж медіа-канали, що і журнали, газети, телебачення, радіо. тільки краще:
З чого почати: Визначити аудиторію ресурсу, підготувати статистику.
Для визначення аудиторії і підготовки статистики потрібно скористатися статистикою лічильників, всю інформацію, якої бракує збираємо шляхом опитувань на власному ресурсі.
На які питання потрібно підготувати відповідь:
Максимально повна інформація по аудиторії полегшить вам подальше життя, не шкодуйте на це часу.
Добрими аргументами для нього стануть вартість одного контакту з потенційним покупцем і число контактів на 1 долар витрат.
Другий аргумент - маркетинговий.
Оформляємо результати, готуємо презентацію.
Це тільки в детективах і фільмах прийнято максимально довго ховати від глядача (читача) розв'язку, робити її несподіваною. Ваша презентація, ваша пропозиція має писатися зовсім за іншими законами. Свої пропозиції я роблю за законами побудови новинного прес-релізу і жодного разу не отримав ніякого сумніву в правильності підходу.
Завдання презентації. письмового звернення не вивалити на особа, яка приймає рішення, купу інформації з метою спонукати прийняти рішення відразу. Завдання - зацікавити у співпраці і спонукати почати діалог, дати привід для продовження розмови, початку переговорів.
Це як не дивно - найлегший пункт.
Подальший успіх залежить тільки від нашого вміння вести переговори. Але це тема окремої статті.