Як відрити ломбард покрокова інструкція та бізнес-план
Останнім часом все більше підприємців вирішуються на відкриття власного ломбарду. Перспективи у цього бізнесу відмінні, але тут потрібно враховувати багато нюансів - норми закону, особливості оформлення, початкові витрати. тонкощі написання бізнес-плану, ситуацію на ринку і так далі.
З історії ломбардів
З того моменту робота українських ломбардів не припинялася аж до 1917 року, коли знову прийшла влада заборонила роботу таких організацій. Але вже через шість років невеликі підприємці стали потребувати в оборотному капіталі, що змусило уряд згадати про перспективи ломбардів.
У той період все ломбарди були у володінні держави. Перші «приватники» стали з'являтися лише після розвалу СРСР. При цьому на сьогоднішній день державні ломбарди вже не існують як окрема одиниця - все кермо влади передані приватникам. Підвищена конкуренція стала поштовхом до збільшення обсягів послуг, підвищення якості обслуговування, зниження процентної ставки і так далі.
Сьогодні майже немає країн, де ломбардна діяльність була б заборонена або погано розвинена. Більш того, в ряді розвинених держав ломбардну діяльність можна і зовсім виділяти в окрему фінансову структуру.
При цьому відкрити свій ломбард. Головне - дотримуватися порад в наведеній нижче інструкції і уважно підходити до складання бізнес-плану ..
Особливості ринку ломбардів
Росія - динамічно розвивається країна, де ломбардної справи вважається одним з найперспективніших напрямків. На тлі активної тенденції до зростання популярності ломбардів виникає все більше інвесторів, готових вкластися в цей вид бізнесу. Відкриттю таких закладів сприяє і скасування ліцензування, розширення спектра послуг ломбардів, спрощення процедури оформлення та видачі позики, невеликий рівень таких установ в ряді регіонів країни і так далі.
Поточна криза грає тільки на руку ломбардам. Люди несуть свої речі і коштовності з метою закрити поточні борги за позиками і отримати необхідні кошти на життя. На цьому тлі оборот ломбардів тільки зростає. Підвищується і число зареєстрованих закладів. Щорічно вУкаіни реєструється близько 150-200 організацій і дана цифра змінюється тільки в бік збільшення.
Щоб не помилитися з бізнесом, потрібно вивчити ломбардний ринок свого міста, визначитися з його насиченістю, розібратися з нюансами роботи вже існуючих закладів, виділити головних конкурентів. З урахуванням отриманої інформації можна сформувати свою стратегію.
Визначення спеціалізації і режиму роботи
По суті, ломбард - це кредитна установа. Його завдання - надання позик під заставу майна (автомобілів, антикваріату, ювелірних виробів і так далі). Сьогодні є ломбарди, які приймають все що завгодно. Головна вимога - ліквідність переданого майна. Бути майстром у всіх напрямках одразу не вийде, тому краще відразу вибрати конкретну спеціалізацію.
Розрахунок витрат на відкриття ломбарду
Немає сенсу «занурюватися» в бізнес, якщо на його організацію поки немає грошей. Ще до відкриття ломбарду потрібно прорахувати майбутні витрати і порівняти їх з наявним обсягом коштів. При цьому особливу увагу приділяйте таким витратам:
- на реєстрацію, придбання устаткування і процедуру відкриття ломбарду;
- щомісячні витрати на підтримку діяльності ломбарду;
- розрахунок суми, на яку потрібно видати кредитів, щоб окупити свої витрати і добитися необхідного доходу. Наприклад, якщо процентна ставка становить 15% в місяць, то при сумі щомісячних витрат в 100 тисяч рублів і бажаному доході в 150 тисяч рублів, необхідно видати позик на суму близько 1.6 мільйона рублів.
Для розрахунку загальних витрат необхідно скласти всі пункти, а другий і зовсім помножити на два, адже в перші місяці бізнес якщо і буде приносити дохід, то мінімальний.
Вибір назви для майбутнього ломбарду
Якісне назва ломбарду повинно:
- відрізнятися від назви інших ломбардів міста. Це необхідно, щоб потенційні клієнти не були введені в оману;
- розташовувати до себе. Щоб не помилитися, перед затвердженням назви потрібно проконсультуватися з фахівцями;
- бути уособленням стабільності і надійності. Даного правила потрібно дотримуватися у всьому - як в оформленні, так і в назві;
- мати невелику довжину (до двох слів). При цьому в одному з двох має бути слово «ломбард»;
- збігатися з назвою домену (якщо у ломбарду буде сайт).
Наприклад, можна вибрати наступні назви - Ломбард Профіт, Ломбард Карат. Ломбард Рантьє, Ломбард Фараон, Ломбард Фрегат, Ломбард Капітал і так далі.
Вивчення законодавчої сфери
Працівник ломбарду має право оцінити майно ще до оформлення кредиту. Угода має на увазі оформлення двостороннього договору, де прописуються основні умови угоди - ціна об'єкта угоди, терміни дії угоди, процентна ставка, розмір виданої суми і так далі. Документ оформляється в двох примірниках і надається кожною зі сторін.
Ломбард може продати майно тільки в тому випадку, якщо розмір прострочення клієнта перевищив одномісячна показник. В цьому випадку заставне майно може бути реалізоване. Якщо ціна об'єкта застави більше 30 тисяч рублів, то обов'язкова умова - організація торгів або аукціону.
Згідно із законом ломбард не має права займатися продажем майна. Щоб організувати цей процес, доведеться відкрити ще одну фірму або передавати об'єкти угоди в торгову мережу.
вибір місця
- висока ціна оренди;
- велика конкуренція;
- незручність для потенційних клієнтів. Людина, щоб закласти коштовність, навряд чи пощастить її в центр - він все зробить якомога ближче до дому.
Якщо ж місто невелике, то оптимальний варіант - якраз розташування в центрі або прилеглих районах.
Перед відкриттям свого бізнесу потрібно вивчити специфіку діяльності вже існуючих ломбардів. Наприклад, якщо поруч розташований автоломбард. то відкриття ювелірного ломбарду не складе проблем з позиції конкуренції. Гарне місце для ломбарду - біля ринків, торгових центрів, зупинок громадського транспорту. Оптимальне розміщення - на першому поверсі житлового будинку або в окремій споруді.
Ідеальна площа для ломбарду - від 20 до 100 квадратних метрів, але на початковому етапі можна обмежитися і меншою площею (близько 15 «квадрат»).
особливості реєстрації
Щоб відкрити ломбард, його потрібно зареєструвати. Тут є два варіанти:
- ТОВ;
- ЗАТ з загальним режимом оподаткування.
На вимогу законів України ломбард може надавати такі послуги:
- видавати короткострокові позики по забезпечення майна (код - КВЕД 65.22.6);
- надавати інформаційні або консультаційні послуги (код - КВЕД 7414);
- надавати послуги щодо зберігання коштовностей (код - КВЕД 67.13.5).
В останні роки ломбарди працюють за хитрою схемою. Її суть - в оформленні забезпечення в якості об'єкта на продаж або як звичайну покупку. При цьому клієнт отримує право в подальшому викупити своє майно з виплатою відсотків. В цьому випадку процес оформлення проходить швидше. Все, що потрібно - зареєструвати ТОВ з «спрощеною» або ВП. При цьому комісіонка і ломбард працюватимуть від однієї структури.
оформлення паперів
Як тільки питання з оформленням юридичної особи закритий, варто зайнятися отриманням дозвільних паперів для початку роботи. Ліцензувати ломбардну діяльність не потрібно. Якщо ви плануєте надавати кредит і брати в заставу ювелірні прикраси, то необхідно стати на облік в пробірну палату і обзавестися свідченням пробнадзора.
Згідно із законом власнику ломбарду дається місяць, щоб стати на облік у відділі фінансового моніторингу. Одна з головних умов - перевірка лабораторних ваг (якщо вони не нові). Для знову куплених виробів калібрування можна не проводити протягом року.
Отже, в Федеральну службу з фінмоніторингу потрібно надати:
- нотаріально завірену картку, виконану по необхідній формі. Обов'язкова умова - вказівка відповідального співробітника;
- заяву з обов'язковою печаткою і підписом керівника.
У Пробірну палату потрібно віднести:
- Заява;
- копію свідоцтва, що підтверджує державну реєстрацію;
- картку обліку (повинна бути виконана за формою);
- ІПН;
- копію інформаційного листа (в документі повинні бути вказані коди статистики);
- установчі документи;
- договір оренди .
До відкриття ломбарду необхідно обзавестися схваленням Росспоживнагляду.
Устаткування для ломбарду
До необхідного обладнання можна віднести:
- торгову техніку - вітрини, стелажі з металу, стійки-прилавки, меблі (крісло, стіл і табуретки), щит для інформації, лампа;
вибір співробітників
Людина в ломбарді повинен бути на «ти» з усією наявною технікою і мати необхідний обсяг знань. Крім цього, велику техніку доводиться часто переносити на склад. Все це говорити про необхідність найму представників чоловічої статі. Для роботи на касі або в ювелірному ломбарді можна взяти і дівчину.
Якщо необхідний продавець, то бажано приймати працівників, які мають певний досвід. Їх плюс - наявність базових навичок і чітке дотримання дисципліни.
В середньому для невеликого ломбарду необхідно:
- два продавці;
- три менеджера-оцінювача;
- керуючий;
- бухгалтер.
Режим роботи може бути різним. Наприклад, оцінювачі можуть працювати день через два, а продавці за схемою 2 * 2. Бухгалтер і керуючий можуть мати вільний графік роботи. При виборі персоналу пам'ятайте, що від його кваліфікації безпосередньо залежить дохід ломбарду.
Внутрішні документи і охорона
Перед початком робіт необхідно підготувати наступний пакет документів - трудові договори з працівниками, журнали з пожежного інструктажу, касовий журнал, правила внутрішнього розпорядку, наказ за ставкою ломбарду, наказ по ціні на золото.
Ще один важливий момент - організація охорони об'єкта. Тут необхідна сигналізація, тривожна кнопка і охоронець. Якщо ломбард відкритий в торговому центрі, то буде ще й додаткова охорона.
Витрати і фінанси
Щоб відкрити ломбард, необхідно мати на руках близько 10,5 мільйона рублів. При цьому 10 мільйонів піде на видачу позик клієнтам, а сума, що залишилася - на оформлення, оренду приміщення, облаштування, закупівлю обладнання і так далі.
Щомісячні витрати на ломбард складаються з:
Разом щомісячні витрати - від 360 тисяч рублів.
За підрахунками фахівців і з досвіду ломбардної практики точка беззбитковості знаходиться на рівні 4-4.5 мільйонів рублів. Все, що зверху цієї суми - дохід ломбарду. Щоб вирішити таке завдання, необхідно в день обслуговувати близько 20-30 клієнтів.
Окупність ломбарду багато в чому залежить від ряду факторів:
Для виходу в «нуль» необхідно попрацювати в термін до року. Повна окупність - близько двох-трьох років.