Як відкрити магазин автозапчастин з нуля, інтернет магазин автозапчастин як бізнес, зторговое
Автомобілі давно перестали бути предметом розкоші. Згідно зі статистичними даними понад 75% Украінан є власниками хоча б однієї машини, і, незалежно від економічних ситуацій, кількість автовласників стає дедалі більше. Попит на автозапчастини збільшується пропорційно зростанню автопарку, що дозволяє розглядати магазин автозапчастин як бізнес володіє хорошими перспективами. Примітно: вкладення на старті можуть бути мінімальними (при відкритті інтернет магазину близько 300 000 - 500 000 руб.), А дохід подібного підприємства перевищує 100%.
Переваги та недоліки бізнесу на автозапчастини
Організація магазину, що реалізує запчастини до автомобілів має свої переваги і недоліки.
Наша оцінка бізнесу:
Стартові інвестиції - від 300 000 до 1 600 000 руб. і вище.
Насиченість ринку - висока.
Складність відкриття бізнесу - 5/10.
- торгове накладення на деякі види товару сягає 100% (в середньому 80%);
- стабільний дохід;
- існування пільгових періодів по платежах, невисокий податок;
- можливість здійснення торгівлі через інтернет.
- оформлення документів займає дуже багато часу;
- не всі постачальники відносяться сумлінно до своїх обов'язків;
- необхідність суворо товарного обліку, особливо, при великому асортименті;
- робота з клієнтами, що мають завищені вимоги до якості послуг, що надаються;
- організація складських приміщень.
Маститі підприємці радять після закінчення пільгового періоду зі сплати податків, який триває близько 2 років, переоформити документи на довірену особу, що дозволить продовжити пільгові умови ще на кілька років.
Бізнес-план торгівлі автозапчастинами
Грамотний бізнес-план магазина автозапчастин, що включає фінансові розрахунки, а також враховує ризики, які можуть виникнути в процесі роботи, є першим кроком до створення перспективного підприємства.
Відкриття магазину автозапчастин та аксесуарів неможливо без фінансових вкладень. Сума організаційних витрат складе не менше 1 500 000 руб. Якщо є бажання і можливість зайнятися подібним бізнесом, то при дотриманні певних правил можна організувати успішне підприємство, яке приносить стабільний дохід.
формування асортименту
Перше що потрібно зробити підприємцю перед тим, як відкрити магазин автозапчастин з нуля - це дослідити ринок в регіоні відкриття: визначити співвідношення попиту і пропозицій, цільову аудиторію і рівень конкуренції. Важливо пам'ятати, що один автомагазин навряд чи зможе задовольнити всі запити покупців, тому що автомобільна техніка досить різноманітна. Транспортні засоби поділяються на такі види:
- легкові автомобілі;
- вантажівки;
- автобуси, тролейбуси;
- спеціальна техніка: будівельна, пожежна, сільськогосподарська та інше.
Забезпечити населення всіма необхідними деталями зможе тільки мережу магазинів, організація якої потребує потужних інвестиціях. Тому підприємцю варто продумати формат магазину, асортимент, набір додаткових послуг, що надаються клієнтам.
Особливості організації бізнесу
Розташувати торгову точку найкраще неподалік від автомайстерень, СТО, шиномонтажних салонів, гаражних кооперативів. У магазині повинна бути ретельно продумана цінова політика, система знижок і бонусів. Персонал повинен володіти певними знаннями, щоб розбиратися в асортименті деталей і вміти запропонувати клієнту потрібну деталь. Підприємцю не варто забувати про реєстрацію підприємства (краще ІП), формах податкового та бухгалтерського обліку.
Формат магазину автозапчастин
Моніторинг ринку дозволить підприємцю вибрати найбільш вдалий для конкретних умов формат торгової точки.
- Якщо населення в основному володіє машинами імпортного виробництва, то має сенс відкрити магазин автозапчастин для іномарок. За статистикою, міські жителі віддають перевагу закордонним маркам преміум класу, а в провінційних містах приблизно однакова кількість вітчизняного та імпортного транспорту. При цьому зарубіжна техніка представлена бюджетними машинами з Китаю або Кореї, або автомобілями з Європи.
- Оптовий магазин автозапчастин потребують набагато більш ємних інвестицій на старті. Підприємство можна відкрити як в мегаполісі, так і в невеликому провінційному місті, куди приїжджають за запчастинами люди з обласних центрів і прилеглих сіл. У провінції може «вистрілити» оптово-роздрібний магазин автозапчастин з доставкою товару замовнику.
- Не варто забувати про невеликі населені пункти: обласні та районні центри, де населення володіє не тільки автомобілями, а й іншими транспортними засобами, які вимагають ремонту і заміни деталей: мотоцикли, трактори та інше. Тут як варіант можна відкрити магазин автозапчастин під замовлення, основний асортимент якого складатиметься з найбільш затребуваної продукції і супутніх товарів (тосол, антифриз, масло та інше), а за індивідуальними заявками слід підвозити деталі для іномарок, гусеничного транспорту, моторних човнів і іншого.
- Автозапчастини випускаються різними виробниками: українськими та іноземними. Перспективним бізнесом на даний момент вважається реалізація запасних деталей для іноземних легкових автомобілів. Найбільш вигідним варіантом для новачка може стати відкриття магазин автозапчастин по франшизі. Підприємець укладає договір з одним з відомих брендів, вносить певну суму (паушальний внесок) і знаходить приміщення, отримуючи при цьому ім'я відомої марки, обладнання, товар за помірними цінами і багато іншого.
- При бажанні заощадити гроші на закуп продукції, можна продавати автозапчастини на замовлення для іномарок, попередньо уклавши договір про постачання з виробником. У цьому випадку клієнт робить заявку і передоплату, сума якої обговорюється індивідуально. Попередній внесок може становити від 35 до 100% підсумкової вартості товару.
Ознайомлення з роботою конкурентів дозволить розставити правильні акценти при підборі асортименту, сформувати ціни і систему бонусів, запропонувати послуги, дефіцит яких відчувається в регіоні.
фінансові розрахунки
Організація магазину автозапчастин можлива лише при наявності стартового капіталу. Дізнатися скільки коштує відкрити свій магазин запчастин, можна за допомогою простих розрахунків.
Основною статтею витрат є закуп товару і придбання обладнання.
При цьому, витрати, пов'язані сформированием асортименту, «з'їдять» більше 70% коштів:
- оренда приміщення під магазин - від 30 000 руб .;
- оренда складу - від 10 000 руб .;
- фонд заробітної плати - від 60 000 руб. (2 продавця і бухгалтер);
- комунальні виплати - близько 20 000 руб.
Щоб відкрити роздрібний магазин з продажу автозапчастин, підприємцю потрібна сума не менше 1 600 000 руб. Щомісячні виплати складуть близько 120 000 руб. Торговельне накладення варіюється від 25 до 100%, і залежить від цін постачальників, конкурентів і бажань власника.
В середньому прибуток складе близько 150 000 руб. в місяць. Термін окупності проекту від 8 до 14 місяців.
Переваги і недоліки інтернет магазину
Для тих, хто не може собі дозволити вкласти в проект велику суму грошей, можна спробувати відкрити інтернет магазин автозапчастин. Підприємство не зажадає оренди приміщення, вкладень в асортимент і інших витрат. Для організації онлайн магазину, який працює під замовлення, буде потрібно комп'ютер і створення власного сайту.
Проблеми можуть виникнути в сфері логістики. Справа в тому, що мало того, що клієнти можуть перебувати в віддалених від підприємця містах, а й багато деталей мають великі габарити і вага при низькій вартості. Наприклад, вантажні шини, глушники неможливо доставити на легковому автомобілі, яким найчастіше користуються кур'єри. А використовувати вантажну машину не завжди доцільно для транспортування цих деталей. Тому бізнес-план інтернет магазину запчастин повинен передбачати витрати, пов'язані з придбанням або орендою спеціальних транспортних засобів.
Часто власники інтернет магазинів стикаються з питанням інформування клієнта про пропонований товар. Максимально ознайомити покупців з асортиментом можна лише при існуванні докладної бази даних по всіх найменувань. Сформувати такий обсяг інформації дуже складно.
Фахівці пропонують два рішення цієї проблеми:
- для складання власної бази використовувати каталоги постачальників;
- купити готову базу у конкурента (це дорого).
Багато власників торгових точок, що реалізують автозапчастини, відкривають інтернет магазини, так як поєднання двох і більше форм торгівлі вважається найбільш вигідним рішенням.
фінансова частина
Щоб запустити інтернет магазин з продажу автозапчастин, підприємцю потрібно витратити не менше 500 000 руб.
- розробка і просування web-сайту - 250 000 руб .;
- одноразові витрати (канцелярії, офісне приладдя) - від 50 000 руб .;
- обладнання - від 200 000 руб.
Час, необхідний для повномасштабної розкрутки, складе 5-8 місяців. Рентабельність підприємства залежить від торгового накладення (від 25 до 100%) і в середньому становить 75%.
Можна і це почуття:
