Як відкрити ломбард

Бізнес - ідея ломбард

Ломбард - дуже привабливий вигляд бізнесу, особливо для людей, у яких є вільні матеріальні засоби, не дивлячись на те, що для відкриття такого бізнесу необхідно зібрати чималий пакет документів і отримати не одне дозвіл. За своєю суттю, ломбард є певним закладом, який має право видавати позики приватним особам під заставу будь-якого рухомого майна. Основний дохід ломбарду складається з процентних ставок по кредиту і штрафу за прострочений позику, до того ж, у разі невикупу майна, ломбард має право продавати закладені речі через аукціон.

Чим ломбард приваблює клієнтів

1. невеликий час на оформлення позики. Від декількох хвилин до декількох годин (автоломбард)

2. Можливість видачі кредиту будь-якого розміру. Однак, в разі перевищення суми кредиту 600 тисяч рублів, ломбард повинен інформувати Комітет з фінансового моніторингу.

3. Позику може отримати будь-який громадянин, який досяг 18 років, необхідним документом є тільки паспорт.

4. Залежить можна практично будь-яке рухоме майно, яке має матеріальну цінність.

Найбільш вигідні напрямки діяльності

До рухомого майна відносяться не тільки, ювелірні вироби, а й антикварні меблі, одяг, автомобілі, електроніка. У кожного з цих напрямків є, як і плюси, так і недоліки.

1. Ювелірні вироби (найбільш популярний напрям)

1. Ризик отримати гроші малий, так як позика дорівнює не більше 90% від вартості виробу. Якщо клієнт не викуповує прикраса то ломбарду вигідніше його продати.

2. Не обов'язкова велика площа під цей вид ломбарду, проте необхідний надійний сейф.

1. Необхідно вчасно розпізнати підробку, до того ж є ризик дати позику під заставу крадених виробів, в цьому випадку коштовності вилучають, а їх вартість ломбарду не відшкодовують.

2. Ломбард не має права давати позику під вітчизняні медалі, а так само злитки дорогоцінних металів і дорогоцінні камені не пройшли обробку.

3. Побутова техніка і одяг (досить ризиковий вид бізнесу)

Мінусів набагато більше, ніж плюсів, тому краще поєднувати цю спеціалізацію з якої-небудь іншої. До того ж показник прибутковості досить низький, так як техніка дуже застаріває з часом, і в разі, якщо клієнт не викупить заставлену річ, ломбарду буде проблематично продати її. Що стосується площі під ломбард такого типу, приміщення має бути не менше 50 квадратних метрів, до того ж для зберігання деяких речей потрібне спеціальне обладнання.

4. Автоломбард - швидко набирає популярність, через високу процентної ставки. Однак під такий вид бізнесу необхідна стоянка. До того ж необхідно взяти на роботу кваліфікованого спеціаліста, який може реально оцінити ліквідність транспортного засобу. У разі невикупу автомобіля позичальником, його досить складно виставити на торги.

Як залучити потенційного клієнта?

Популярний ломбард відвідують близько сотні клієнтів за робочий день. Основна маса клієнтів, це середній клас, який закладає речі в надії їх викупити через якийсь час.

Бідніші люди, не бачать сенсу нести свої речі в ломбард, їм вигідніше продати своє майно. Відкривати ломбард краще в спальному районі, де живе основна маса потенційних клієнтів. Відкриваючи ломбард в місті, де поживає менше 500 тисяч чоловік, плануйте його розташування в центрі міста на жвавій вулиці.

Зазвичай люди звертаються в ломбард, коли їм терміново потрібні гроші, наприклад для оплати кредиту або важливою покупки. В основному клієнтами ломбарду стають молоді люди, у яких немає упереджень на рахунок кредиту.

Не нехтуйте постійними клієнтами. Залучайте їх різними акціями і гнучкими умовами. Це допоможе поширити позитивні чутки про ваш заклад.

Найбільш прибутковий час для ломбарду, це осінь і весна, а так же період свят.

Стартовий капітал для власного ломбарду

Наявність від одного до півтора мільйонів рублів, обов'язкова умова, для відкриття свого ломбарду, причому приблизно 300 тисяч з них, піде на купівлю обладнання для приміщення.

1. Визначившись зі спеціалізацією вашого бізнесу, займіться пошуком приміщення під оренду. Площею від 20 до 100 квадратних метрів.

2. Особливу увагу приділіть безпеки. Заґратовані вікна і стіни, обшиті металевим дротом, захистять вас від непотрібних проблем. А сейф і «тривожна кнопка» допоможуть уникнути наслідків розбійних нападів.

3. Спеціальне устаткування. Для ювелірного ломбарду, необхідні спеціальні визначники на діаманти і золото, а так само лабораторні ваги. Якщо у вас ломбард, що спеціалізується на побутовій техніці та електроніки, то подбайте про наявність тестерів, перехідників, батарейок, дисків і звукових колонок.

4. Не забудьте оснастити офіс програмним забезпеченням, яке допоможе у веденні обліку обороту товару.

Звичайно, вам не обійтися без співробітника, що забезпечує безпеку цінностей. Можна найняти двох охоронців для позмінної роботи. Кваліфікований бухгалтер, який розбирається в особливостях ведення ломбардного бізнесу. Ну і головна дійова особа - це оцінювач. Від його роботи залежить прибутковість ломбарду. Тому він повинен орієнтуватися в останніх змінах вартості драг металів і каменів і грамотно оцінювати пропонований товар.

Прибуток і процентні ставки

Чим більша кількість людей, охоплює «зона ломбарду», тим менша процентна ставка необхідна, для окупності і прибутковості бізнесу. Обов'язково потрібно стежити за ломбардами - конкурентами, пропонуючи клієнтам вигідніші умови і додаткові послуги. Однак якщо конкурентів немає, то можна встановлювати практично будь-яку процентну ставку.

Стартовий капітал, який був витрачений на відкриття ломбарду, окупається лише через 18 місяців. І це з урахуванням обслуговування близько 30 клієнтів за один робочий день. Перший прибуток можна відчути тільки через півроку активної роботи. Однак, після закріплення ломбарду на ринку, середній дохід може скласти до 120 тисяч в місяць.

1. Щоб розширити бізнес і збільшити дохід, можна додати ще одну спеціалізацію, це приверне нових клієнтів.

2. Відкрийте філію свого ломбарду в іншому районі.

3. Шукайте точки збуту. Тоді ваш ломбард буде мати гарантований дохід, навіть якщо клієнти не відмовляються від викупу закладених речей.

4. До того ж, відмінним способом збільшити дохід, стане відкриття магазину займається скупкою б / у речей і їх збутом.

Ризики для власників ломбарду

2. Не забувайте про крадені виробах. Видавши позику під них, ви можете втратити і сам виріб (його вилучають органи) і свої гроші (їх вам ні хто не поверне). Це стосується і автоломбардів.

3. Для власників ломбардів, що дають позики під заставу електроприладів, велика ймовірність втрати працездатності речі в період її зберігання. Щоб уникнути втрат, застрахуйте майно.

Схожі статті

Попередня ◈ Наступна