Як правильно відкрити ломбард по скупці золота з нуля і які документи потрібні покрокова інструкція
Відкриття ломбарду може стати дуже вигідним бізнесом, незважаючи на те, що вимагає великої уважності, особливо, при реєстрації. Крім цього, слід врахувати, що вам буде потрібно пристойну кількість вільних матеріальних засобів, щоб всі етапи організації своєї справи пройшли на ура.
Така контора є певним закладом, який має право розпоряджатися позиками для приватних осіб, за умови залишення ними майна в якості застави.
В цьому випадку вашими доходами будуть вважатися гроші, отримані з суми ставок по кредитах і штрафів за прострочення виплат клієнтів. Якщо людина так і не зважився викупити своє майно, то ви маєте повне право продати його на аукціоні.
У цій статті ми розповімо, як правильно відкрити свій ломбард з нуля, що необхідно зробити для його процвітання і з якими труднощами може зіткнутися підприємець в цій сфері.
Чи вигідно це
На сьогоднішній день вУкаіни налічується приблизно 4-5 тисяч ломбардів. І це число постійно зростає. За даними статистики, такий бізнес має щорічний приріст в 15%. Насправді це великий показник, адже кількість тих же магазинів в нашій країні в рік збільшується всього на 10-12%.
На ділі ломбард це невеликий банк, але з дуже вигідними умовами. Клієнт можете оформити в ньому будь-займ - від 100 рублів, до кількох сотень тисяч. Найприємнішим є те, що цю суму навіть не обов'язково повертати, правда, доведеться пожертвувати своїм майном. У цьому випадку господар закладу може розпоряджатися ним самостійно.
Найбільшу прибуток такі контори стали приносити не так давно, після початку економічної кризи, коли потреба громадян в засобах різко зросла.
Ось уже майже десять років відкриття ломбарду вважається неймовірно прибутковим заняттям, організувати яке під силу всім.
Чим привабливі ломбарди для клієнтів?
- Кредит оформляється за дуже короткий проміжок часу (від декількох хвилин, до години).
- Можливо отримати практично будь-яку суму позики.
- Оформити всі документи на отримання позики може будь-яка людина з 18-ти річного віку при наявності тільки паспорта.
- Клієнт має повне право закласти будь-яке майно, яке представляє хоч якусь цінність.
Найбільш популярним і вигідним бізнесом є ювелірна скупка і ось чому:
- Ви маєте мінімальні ризики, адже позика дорівнює не більше 90% від загальної вартості виробів. Тому, якщо клієнт не погодиться викупити свою заставу, то ви можете дуже вигідно продати його.
- Велике приміщення наприклад, як для відкриття авто-ломбарду вам не знадобиться. Найважливіше - сейф, не скупіться на нього.
Як відкрити ломбард: покрокова інструкція
Ось основні пункти, які допоможуть вам впорається з відкриттям своєї справи максимально швидко і просто.
Вивчіть ринок в своєму місті
Як ми вже говорили, щорічно кількість ломбардів тільки зростає. Цьому сприяють декілька факторів: скасування ліцензування, попит на швидкі позики у населення, відсутність великих контор в деяких регіонах.
Уважно ознайомтеся з послугами та умовами всіх закупівельних центрів у вашому місті. На що вони роблять ставку? Спробуйте знайти сферу, в якій ви б змогли вигідно відзначитися, наприклад, встановіть меншу ставку на деякі види майна.
Визначтеся з режимом роботи та спеціалізацією
Неймінг- це ціла наука. Обов'язково вибирайте таку назву, щоб воно відразу стало популярним. Не бійтеся креативу і яскравості, але в помірних кількостях. Це особливо вигідно в середовищі великої конкуренції.
Віддавайте перевагу невеликим приміщенням в густонаселених спальних районах. По-перше, так простіше знайти клієнтів, по-друге, плата за оренду в таких місцевостях зовсім невелика.
Зареєструйся як юридична особа
Для цього оформите ТОВ або ІП. Якщо ви збираєтеся видавати тільки позики, то перший варіант подарує вам більше професійних можливостей. Не забудьте вибрати загальний режим оподаткування. У статуті вкажіть особливі номери кодів КВЕД, які регулюють роботу ломбардів - 67.13.5. \ 65.22.6 \ 74.14.
Отримайте необхідні документи
Після того як ви стали повноправним юридичною особою, займіться оформленням інших необхідних паперів. Доведеться стати на облік в Пробірну палату, в Федеральну службу з фінансового моніторингу, отримати ліцензію і зареєструвати свою діяльність.
У вас з'явиться деякий час, яке з легкістю можна витратити на те, щоб продумати не тільки дизайн приміщення, але і його технічну складову. Все це якраз тоді, поки всі документи оформляються і затверджуються вищестоящими органами.
Скільки витратити на придбання комп'ютерів, МФУ, вітрин, столів і стільців вирішуєте тільки ви. Є варіант придбати техніку та меблі б \ у, а можете, навпаки, замовити індивідуальний проект у дизайнера і новітнє обладнання в іншій країні. Все залежить від наявних коштів і обраної концепції.
ПО - це мало не найголовніше в організації вашого бізнесу. Саме воно враховує і контролює все, що відбувається з його фінансами і документообігом. Воно - ваш справжній помічник, саме тому необхідно уважно поставитися до вибору забезпечення.
Доведеться витратити час, щоб знайти сумлінних і досвідчених працівників. Найкраще звернутися в кадрове агентство, там вам допоможуть знайти кваліфікованих фахівців. На перших порах вам необхідно 2 касира і 2 оцінювача, які працюють позмінно.
Оформіть внутрішню документацію
Перед тим як почати працювати, обов'язково перевірте наявність у вас наступних паперів:
- Книга витрат і доходів.
- Журнал про ТБ.
- Наказ про ставки.
- Обов'язки кожного співробітника.
- Виписка про вартість золота (якщо займаєтеся ювелірними прикрасами).
- Трудовий договір.
Подбайте про безпеку
Перед відкриттям найкраще провести справжнє свято з вікториною і роздачею призів. Не скупіться, адже щоб залучити клієнтів, треба зробити, щоб вони про вас дізналися.
Як відкрити ломбард по скупці золота
Знайомством з конкурентами
Швидше за все у вашому місті є не одна контора, що видає гроші під заставу майна. Визначтеся, на чому вони спеціалізуються. Наприклад авто-ломбарди - не ваші вороги. А ось ділки, які займаються продажем прикрас - прямі конкуренти. Вивчіть їх бізнес.
Назвіться відвідувачем і перевірте сервіс, професіоналізм співробітників. Зауважте слабкі сторони і в своїй конторі зробіть краще. Взагалі представитися клієнтом - відмінний варіант, ви зможете подивитися не тільки, як організована робота всієї фірми-конкурента, а й порівняти дизайн приміщення з задуманим вами, якість техніки, меблів.
Зверніть увагу на район, де розташований ломбард. Як на вашу думку, це впливає на кількість клієнтів? Візьміть на озброєння деякі «фішки», а з недоліків спробуйте отримати вигоду для себе.
Графік роботи - запорука прибутку
Коли людина несе своє майно в ломбард? Правильно. Коли йому терміново необхідні гроші. Терміново - значить в будь-який час дня і ночі. Клієнту ніколи чекати: якщо ви закриті - він піде до конкурентів. Організуйте цілодобову роботу контори без свят і вихідних. Так ви зможете приймати більшу кількість людей і, відповідно, станете отримувати прибуток, що перевершує ваші очікування. Плюс до всього, на тлі інших конкурентів ваш графік буде відрізнятися зручністю. Тому серед потенційних клієнтів ви будуть користуватися великим перевагою, навіть в разі відсутності терміновості. Навіщо намагатися встигнути до 20.00, якщо можна принести річ до вас після роботи або всіх справ навіть о першій годині ночі?
Бізнес-план - не просто слова
З чого починається організація будь-якої справи? З розрахунків. Обов'язково в письмовому вигляді. По-перше, так наочніше, по-друге, доступнішою і зрозумілішою. Ще на стадії планування подбайте про те, щоб зіставити витрати з наявними початковим капіталом.
Отже, беремо суму на реєстрацію паперів, придбання ПЗ та меблів, додаємо оренду і оплату працівникам. Спробуємо врахувати процентну ставку, з якої ви хочете працювати, і обчислимо, скільки позик вам доведеться видати, щоб окупити свою справу.
Наприклад, ваша ставка - 10%. В місяць ви витрачаєте 110 000 рублей, ваша бажана прибуток - 100 000 рублів. В такому випадку необхідно видати кредитів на суму не менш як 210 000 руб.
Як підібрати місце і назву для контори?
Щоб нормально функціонувати вам знадобиться площа приміщення від 25 до 80 м². Віддавайте перевагу тихим, але густонаселених районів не в самому центрі міста. Врахуйте, що важливим є наявність потоку людей, тому вибирайте місця поруч з ринками, площами, станціями метро, жвавими трасами і ТЦ.
Бажано придбати приміщення з окремим входом, але якщо такої можливості немає, то можна відкрити контору в самому житловому будинку.
Слідкуйте, щоб поблизу не розташовувалися прямі конкуренти, а ось сусідство з авто-ломбардом тільки піде на користь. Можливо їх клієнтів теж зацікавлять ваші послуги.
До вибору назви поставтеся уважно. Не використовуйте довгих словосполучень - їх важко запам'ятати, і вони погано виглядають на вивісці. Нехай ім'я вашої контори вселяє надійність і довіру, буде лаконічним і зрозумілим. Наприклад «Стара процентниця» або «Жадібний пан» погані варіанти, так само як і «Міський ломбард». Намагайтеся не впадати в крайнощі, але й не зливатися із загальною масою.
Не варто називати контору іменами власними, припустимо, в ломбард «Олег» не надто захочеться закладати прикраси. А ось «Банкір», «український займ» і навіть «Золотий карат» звучать цілком непогано.
Які документи потрібні, перед тим як відкрити ломбард?
Після того як ви оформили ТОВ або ІП, саме час підготувати папери, щоб стати на облік в багатьох інших організаціях.
У Федеральну службу з фінансового моніторингу вам знадобиться надати наступні документи:
- Заява з проханням поставити вас на спеціальний облік - воно пишеться довільно, підписується власником організації і завіряється вашої печаткою.
- Карта, яка здатна забезпечити вам постановку на облік. Вона засвідчується нотаріусом і оформляється за формою 2-КПУ.
Після цього необхідно оформитися в Пробірною палаті. Надайте туди:
- Заява з проханням постановки на облік.
- Спеціальну заповнену за формою карту.
- Виписку з листа ЕГРПО.
- Ксерокопію ІПН.
- Паспорт.
Техніка і меблі - основні статті витрат?
Якщо ви збираєтеся відкривати ломбард по скупці золота, то ось приблизний список обладнання та меблів, які будуть необхідні вам для нормального робочого процесу.
- Торгові вітрини - 4 штуки.
- Стелажі - 2 штуки.
- Прилавок - 1 шт.
- Крісла - 2 шт.
- Лампа для оцінювача - 1 шт.
- Щиток інформації - 1 шт.
- Стіл - 2 штуки.
Крім цього, доведеться витратитися на оргтехніку:
Для забезпечення безпеки придбайте:
І, нарешті, нікуди не дітися від покупки спеціального обладнання для роботи:
- Ваги - 1 шт.
- Пристрій, який зможе визначати справжність і якість золота - 1 шт.
- Інструменти для перевірки якості каменів.
- Лупи.
ПО - серце ломбарду
Програмне забезпечення допоможе вам вести свої витрати, контролювати доходи, забезпечить швидку і безперебійну роботу всіх підрозділів вашої контори. Розповімо про різні програми, які користуються популярністю у власників ломбардів нашої країни:
Jadatex PawnShop
Найпростіша система. Виробляє автоматизовані розрахунки. Працює з усіма видами застав. Крім цього, можете налаштувати в ній зручні для вас ставки і умови.
PawnExpert
Підтримує сканування штрих-кодів, що неймовірно зручно при здійсненні платежів. Автоматизує розрахунки доходів і витрат. Допомагає полегшити працю співробітників. Формує касові ордери.
Корс Ломбард
Хороша програма, яка зможе самостійно оформляти договори, здійснювати виписку чеків і повністю контролювати процес видачі кредиту. Незамінна при розрахунку вартості ювелірних прикрас.
Грамотні співробітники - запорука успіху вашого підприємства
При виборі працівників віддавайте перевагу їх досвіду і професіоналізму.
Їм доведеться мати справу з прикрасами, тому незайвим буде знання в сфері металів і ювелірного мистецтва. Касири повинні мати навички ведення продажів, розбиратися в оформленні бухгалтерії.
Крім них можуть знадобитися професійні оцінювачі - люди, які на око зможуть визначити пробу прикраси і назвати його приблизну вартість. Часто клієнти здають в ломбарди і зовсім старовинні вироби, тому знання історії мистецтва, допоможуть такому працівникові правильно оцінити і виявити справжню реліквію.
Справа в тому, що подібних професіоналів знайти самостійно дуже важко, тому зверніться до кадрового агентства, там вам обов'язково допоможуть. Не скупіться на таких фахівців, адже саме вони можуть допомогти в процвітанні вашої справи.
Ну і не забудемо про безпеку. Діяльність ломбардів завжди пов'язана з ризиком пограбування, тому надійний охоронець необхідний вам. Укладіть договір з будь-якої охоронної організацією вашого міста і забезпечте захист своєї справи.
Замовте вивіску хорошої якості, нехай вона буде лаконічно оформлена і зрозуміла клієнтам.
У день відкриття проведіть акцію з вікториною та призами, проводите розіграші серед жителів району, так ви розташуйте їх до себе і отримаєте потенційних клієнтів. Ваші послуги повинні асоціюватися у них з надійністю і захищеністю.