Як вести себе, щоб отримати кредит
Як отримати кредит
Або більше цинізму і віри в себе
Зареєструвати маленький бізнес не так вже й складно, а далі все у Вашій влади. Але, так чи інакше, спілкування з банком, як джерелом коштів для розвитку бізнесу, Вам не уникнути. Як вести себе з банківськими працівниками? Наведені нижче поради, можливо, допоможуть Вам у нелегкій, але дуже важливій процесі - отриманні кредиту.
Перед тим, як просити кредит у банку (банкіра), потрібно вже мати хоча б маленький, але діючий бізнес. Слова «кредит на розширення діючого бізнесу» звучать для банкіра, як музика. До того ж діючий бізнес дасть вам додаткові документи. Припустимо, ви займаєтеся виробництвом виробів народних художніх промислів на дому і постійно здаєте їх в кілька магазинів і фірм. Чому б не укласти договір з цими фірмами на рік вперед про передбачувані обсяги поставок? Крім того, для банкірів має значення оцінка ваших досягнень компетентними особами, тому, маючи реальні результати праці, ви можете починати приймати участь в професійних конкурсах з метою отримання відповідних сертифікатів «краща пральня району», «кращий магазин року», «товар року». А якщо у вас є попередні договори з покупцями приладу - обов'язково укладіть їх в письмовій формі і надайте їх копії в банк - банк має право бачити, які реальні перспективи плануються у вашій діяльності.
ДОГОВІР НА ПРИДБАННЯ І ЗБУТ
З першого правила випливає правило 2: в пакет документів, необхідний для розгляду вашого питання на кредитному комітеті, необхідно надати договору на поставку і збут. Банкіри люблять договору, майте це на увазі. Якщо серед ваших контрагентів будуть «відомі бренди», то це великий плюс.
Зберіть інформацію ПРО БАНК
Ретельно готуйтеся до зустрічі з особою, яка приймає участь «в процесі» отримання кредиту. Постарайтеся більше дізнатися про банк, його офіційної і неофіційної історії, про те, хто є формальним і справжнім господарем. Навіщо вам це потрібно? Наприклад, якщо банк є регіональною філією загальноукраїнського банку, то навряд чи його «посаджені керівники» мають право видавати ризиковані кредити і приймати прикордонні рішення. Швидше за все, вони діють в строго окреслених рамках, а значить, якщо і можуть видати кредит, то тільки при ідеальних умовах: стабільно працює заводу, який готовий закласти нерухомість, верстати, обладнання.
Якщо в останній момент (перед кредитним комітетом) вам скажуть, що не вистачає якого -або документа або довідки, то - погоджуйтеся. Погоджуйтеся, як погоджувався головний герой в чудовому радянському кінофільмі «Единственная». В рамках розумного, зрозуміло.
«НЕ БОЛЯЧЕ І ХОТІЛОСЯ»
Розмовляючи з банкіром, намагайтеся вибудувати розмову так, щоб переконати його в тому, що і без його кредиту ви не потоне в безодні українського бізнесу, що гроші вам потрібні для розширення бізнесу, щоб реалізувати давно задумані плани - просто швидше, ніж це можна було б зробити без фінансових вливань.
Розповідаючи банкіру про свої плани, не зайве до місця використовувати яку-небудь професійну термінологію, з якої працівники банку не знайомі.
Майте на увазі той факт, що від вас зажадають таку силу-силенну довідок, що інформація в одних довідках може суперечити іншим. Якщо таке трапиться, звинувачуйте у всTм підлеглих або чиновників, які ці довідки виписали. Переконуйте банк, що це не підробка, а прикра помилка, непорозуміння.
Переконуйте банк, що ви «відкриті» перед ним - в усіх відношеннях. Перш за все, в фінансових.
Обіцяйте. Не соромтеся обіцяти. Обіцяйте, що при успішному збігу обставин -в загальному, все, що завгодно - але це повинно бути схоже на правду. Зрештою, це робота банкіра - позичати під мрії, але ці мрії повинні бути дуже близькі до реальності, вони повинні бути схожі на плани.
Не соромтеся задавати питання. Це допоможе вам зрозуміти, що ви робите не так і вчасно скоригувати поведінку. Банкіри застосовують одну просту технологію - вони можуть годинами слухати те, що ви говорите, дуже уважно і зацікавлено, все «мотати на вус», і так до тих пір, поки ви не вибовкав всі свої проблеми і сумніви - що й треба було довести. Замість цього намагайтеся втягнути банкіра в розмову - тоді він мимоволі почне допомагати вам, та й сам, наводячи приклади до своїх відповідей, мимоволі підкаже вам, що він хотів би почути від вас в ідеалі. Чи не намагайтеся заповнити всі мовчазні паузи, бо слово - срібло, а мовчання золото, за яким ви і прийшли. А своїм мовчанням спокійний банкір завжди доб'ється від нетерплячого підприємця того, чого чекає: поки ви бовкне зайвого, а саме - правду. А правда підприємницької житті не завжди годиться в заставу.
ДАЙТЕ МОЖЛИВІСТЬ ЗАРОБИТИ
Банківські службовці - теж люди, а люди люблять гроші. Вони завжди не проти заробити на своїх клієнтах. Спочатку ускладнити їм життя, а потім допомогти вирішити їм проблему. Наприклад, при розгляді вашого бізнес-плану вам запросто можуть сказати: «Ви проводили розрахунки в програмі« Project expert », а нам потрібно в« Альт-інвест ». Ну, зрозуміло, я зможу вам допомогти - Відмінно! Нехай в складанні бізнес-плану, в підготовці економічного обґрунтування під кредит, вам допомагає безпосередньо ваш кредитний інспектор або уповноважена ним особа.
ЗВЕРТАЙТЕСЯ ЗА ДОПОМОГОЮ
Якщо в банку вам створюють проблему, то знайдіть можливість поцікавитися у створює труднощі, а можна це вирішити (спростити) за певних умов. Не соромтеся запитати: «Якщо Ви не можете, то - до кого Ви порекомендуєте звернутися?». І - остання порада.
Більшим цинізмом І ВІРИ В СЕБЕ!