Як тестувати нішу
Як тестувати нішу?
Після того, як ви вибираєте нішу, в якій будете просувати свій інтернет-бізнес, вибираєте той продукт, товар або послугу, які будете продавати, перед вами починає вибудовуватися конкретна модель вашого бізнесу. Вам необхідно перевірити, чи володіє ваш продукт чотирма властивостями: цього продукту багато, у нього хороша маржа, він потрібен людям, його легко доставити. Питання з маржею (націнкою) ви вирішуєте самі. Ви бачите, за якою ціною ваш продукт продається, і бачите, скільки ви його можете купувати. Ви також самі можете зрозуміти, наскільки легко доставляти вашу продукцію до кінцевого покупця. Багато цього продукту чи ні, ви самі визначаєте, вивчаючи ринок. Але як зрозуміти, чи потрібен ваш продукт людям? Або вам тільки здається, що він їм потрібен? Попит на продукт можна перевірити кількома способами.
Вам необхідно зрозуміти, чи є у вас конкуренти, пропонує чи хтось продукт, який хочете запропонувати ви. Наявність конкурентів говорить про те, що щось, що ви пропонуєте, в принципі продається. Тобто існують успішні приклади фірм, компаній, які цей продукт продають, і має сенс почати працювати в цій ніші з цим продуктом.
Якщо раптом у вас є ідея створити якийсь унікальний бізнес, яким ще ніхто ніколи не займався, то в 99% випадків нічого доброго з цієї ідеї не вийде. Хтось, можливо, вже пробував створити такий бізнес, але не вийшло, або в ньому є якісь нюанси, про які ви не знаєте. Тому відсутність конкурентів - це дуже поганий фактор. Потрібно, щоб у вас були успішні конкуренти, ті люди, які давно і досить добре продають те, що збираєтеся продавати ви. Але, звичайно, від конкурентів потрібно буде відбудовуватися. Необхідно зрозуміти, чим ви будете від них відрізнятися. Запам'ятайте, що відмінність від конкурентів в ціні - це один з найгірших способів відбудови від них. Ціна як така не має значення. Важлива саме цінність, яку отримує людина, набуваючи ваш товар або послугу. А ціна може бути абсолютно різною.
Ще один сервіс для тестування ніші - це Wordstat. Пошукова система Яндекс щомісяця збирає статистику по кількості що вводяться пошукових запитів. Завдяки цій статистиці ви можете дізнатися, наскільки людям цікавий ваш продукт. Наприклад, ви з'ясовуєте популярність запиту «купити постільна білизна». Ви вибираєте місто або регіон, в яких вам цікаво знати кількість запитів, вводите текст запиту і дивіться, скільки запитів було зроблено. Тестуючи нішу в Wordstat.yandex.ru, обов'язково потрібно враховувати такий фактор, як сезонність. Необхідно розуміти, що є так звані «сезонні» запити на те, що потрібно людям тільки в певну пору року. Наприклад, запит «мийка автомобілів» сезонний. І якщо ви перевіряєте попит на послугу в пік сезону, ви можете зробити невірні висновки.
Поділіться на сторінці