Як протестувати нішу для інтернет-магазину - egos
Перш ніж почати тестувати нішу. вам спочатку потрібно її знайти. Про це я писав у своїй статті "Як вибрати нішу для інтернет-магазину". і спочатку раджу прочитати вам цю статтю. Після того, як у вас з'явився список хоча б з 50 ніш (це мінімум, тому що вибравши всього 1 нішу, вона може не "вистрілити", і вам доведеться проробляти кожен раз величезну роботу спочатку), то ви можете приступити до тестування вашої ніші.
Відразу скажу, що цей великий список ми будемо скорочувати до 3-5 ніш, фільтруючи їх різними інструментами. Тут важливо використовувати не один фільтр, який вам більше сподобався або який легше зробити, а саме все. Оскільки кожен фільтр відсіває ніші за різними параметрами. Тому нижче я наведу кілька варіантів фільтрів.
Як протестувати нішу.
Ось способи і параметри, за якими ми будемо тестувати нішу:
Мабуть, це найважливіший фільтр, саме тому я написав його першим. Перед тим як запустити свій інтернет-магазин. ми дивимося, чи шукають ваш товар люди? Відразу скажу, що наша мета - це заробити гроші в інтернеті. а не займатися просуванням нових товарів в мережі. І тому ми будемо продавати товари, які вже користуються популярністю, тобто товари, які вже продаються. Це потрібно для того, щоб напевно заробити гроші в інтернеті. а не чекати, поки хтось зацікавиться нашим товаром.
Отже, для того, щоб дізнатися попит вашого товару, ми звернемося до таких сервісів, як: Яндекс wordstat, google adwords і rambler adstat (можливо, хтось вже користувався ними). Не варто відразу лякатися цих назв. Якщо ви не знайомі з цими ресурсами, рекомендую прочитати статтю "Як дізнатися наявність попиту на товар в інтернеті". в якій детально з картинками описано, як це зробити.
Важливо, щоб кількість запитів було не менше 3000 / місяць за запитами "купити * назва товару *" або "інтернет-магазин * назва товару *". Якщо запитів менше, то клієнтів буде знайти важче і продажів буде не так багато, як нам цього хотілося б. Винятки можуть становити ексклюзивні або рідкісні товари, які купують не так часто.
Примітка: перед тим, як ви почнете шукати свої ключові запити, варто вказати регіон (тому що не всі мешканці вУкаіни, будуть займатися відправкою товарів в Україну та навпаки).
Наступний етап тестування ніші для інтернет-магазину, є розмір маржі. По суті, це прибуток, яку ми отримуємо з товару (не плутати з "чистим прибутком"). Розмір прибутку з одного продажу (середнього чека) повинен складати близько 1000 руб. за транзакцію (продаж). Поясню, якщо ви оберете нішу з меншою маржею, то заробляти будете довше. Ось одна з поширених помилок: наприклад, ви вибираєте нішу "сувеніри". І начебто попит є, і конкуренцію в нормі, але дуже багато товарів, які стоять по 50-200 руб. Таким чином, ви майже нічого не заробляєте. А час іде, і щоб наблизитися до нормального доходу, вам потрібно продавати їх просто оптом (до речі про це ми теж будемо говорити в наступних постах). Тому відразу дивіться, наскільки вигідно продавати ваш товар.
Відразу скажу, що таких фільтрів для тестування ніші, існує набагато більше (навіть наявність попиту, можна тестувати декількома способами), але в цій статті я вказав найбільш популярні, яких вистачить на початкових етапах. Це основні фільтри, за якими можна "заглянути в майбутнє" і протестувати нішу для інтернет-магазину. Тут важливо зрозуміти, що з усього списку у вас повинно залишитися 1-5 ніш максимум, тому що далі ми будемо тестувати нішу на практиці і вже отримувати перші замовлення. Якщо все-таки у вас залишилося більше ніш, то ви можете провести "мозковий штурм" і подивитися: які ніші вам більше подобаються (з решти). А можливо в якійсь ніші великогабаритний або б'ється товар (їх теж варто відсіяти). Такі ніші теж варто відфільтрувати, тому що ви зіткнетеся з проблемою доставки ваших товарів (про це теж треба думати). Але швидше за все, це буде тільки у одиниць.