Як створити особистий бренд покрокова інструкція
"Незалежно від віку, незалежно від нашого становища, незалежно від бізнесу, яким ми займаємося, все ми повинні розуміти важливість брендингу. Ми - президенти наших власних компаній:" Я Inc ". Для того щоб сьогодні залишатися в бізнесі, наша найважливіша робота - бути провідним фахівцем з маркетингу бренду "Я" ".
Особистий бренд - це те, що дозволяє вам виділитися з натовпу конкурентів, то, завдяки чому Ваші потенційні клієнти будуть про Вас пам'ятати і віддавати перевагу Вам, а не Вашим суперникам по бізнесу.
Особистий бренд - це те, що дозволить вам знайти відносну стабільність в постійно мінливому світі, допоможе "залишитися на плаву" в умовах економічних спадів і потрясінь.
Створення та маркетинг особистого бренду
"Творіть про себе міфи. Боги починали саме так".
(Станіслав Єжи Лец)
Створення особистого бренду - це безперервний процес самопізнання, в ході якого ви виявляєте свої сильні якості та навички, визначаєте свої унікальні таланти і пред'являєте себе ринку з урахуванням вашої унікальності.
І почати найкраще з усвідомлення своїх сильних сторін.
Крок перший. визначення переваг
Складіть список своїх достоїнств. Які особисті якості ви володієте. Що у вас виходить найкраще? Що ви вмієте робити? Які спеціальні знання у вас є? У чому ви унікальні? Які принципи для вас є провідними? Яке ваше призначення на цій планеті (життєва місія).
Американські фахівці з особистого брендингу стверджують, що одним з основних завдань сучасної людини є саме усвідомлення своєї унікальності і вміння пред'явити свої сильні якості на ринку.
Крок другий. вивчення конкурентів
Крок третій. диференціювання
Тільки після того, як ви виділите свої сильні сторони, ви можете йти далі і почати порівнювати свої достоїнства з достоїнствами своїх конкурентів. Чим ви відрізняєтесь від них? Що у вас є такого, чого немає у ваших суперників? Може бути, ви володієте якимись знаннями (наприклад, іноземна мова). Ви вмієте бути дуже дбайливими, або ви напористі і енергійні? У вас здорово виходить виступати публічно, або ви здатні до кропіткої і рутинної роботи.
Виявлення основних відмінностей від своїх конкурентів називається на мові брендингу "диференціювання".
Крок четвертий. Складання портрета ринкової ніші
Вам необхідно скласти максимально точний і докладний портрет свого потенційного клієнта, якому ви надалі будете пред'являти свій бренд.
Крок п'ятий. позиціонування
Позиціонування - важливий крок у формуванні бренду. Буквально, під "позиціонуванням" розуміється заняття лідируючої позиції у вибраній вами ринкової ніші, як постачальник чогось унікального і (або) необхідного. Наприклад, великі автомобільні бренди позиціонують себе таким чином: Volvo - "найбезпечніші машини в світі", слоган BMW - "Найкраща машина для водіння", Cadillac - "традиційна американська розкіш"
Позиціонування дозволить точно відокремити вас від ваших конкурентів. На цьому етапі створення бренду великі компанії розробляють так зване Унікальне Торговельне Пропозиція (УТП) для своїх брендів. У разі ж особистого брендингу, слід придумати собі унікальне заяву, яке ви будете пред'являти ринку. Назвемо його Посланням Особистого Бренда (ПЛБ). Ваше ПЛБ має коротко і лаконічно відображати вашу унікальність на ринку.
Наприклад, якщо ви займаєтеся поширенням харчових добавок, то просто представляючись, як дистриб'ютор компанії "Х" (консультант по здоров'ю і т. П.), Ви нічим не будете відрізнятися від тисяч своїх колег, що займаються тим же (і схожим чином позиціонують себе) . Але якщо, наприклад, Ви представитеся як "фахівець з оздоровлення сімей", то ви, тим самим, виділяєте себе серед натовпу конкурентів. Суть вашої діяльності на ринку залишається тією ж самою. Але сприйняття вас вашою цільовою аудиторією (сім'ї, що піклуються про своє здоров'я) буде вже зовсім іншим.
Не знаю, як вам, але я, одного разу прочитавши підпис Сергія Камова, вже не зможу забути, чим займається ця людина. Я не відразу запам'ятав його ім'я. Але його слоган міцно врізався мені в пам'ять. І як Ви думаєте, якщо мені знадобиться допомога професійного психолога, то до кого я звернуся? А якщо мої знайомі попросять мене порекомендувати якогось гарного психолога, то кого я порекомендую?
Зверніть увагу, що ринкова ніша, на якій діє Сергій - досить щільна і насичена конкурентами. Зайняти на ній лідируючі позиції - складно і малоймовірно. Але й не слід намагатися витісняти лідерів. Як одного разу написав М. Фортін, один з "гуру" Інтернет-маркетингу в США:
"Якщо Ви не можете знайти ринкову нішу, в якій хотіли б зайняти лідируючу позицію, то ... просто створіть собі цю нішу!"
Чи багато існує психологів? Дуже багато.
А чи багато фахівців з ремонту життя?
Я знаю тільки одного - Сергія Камова, який створив власну ринкову нішу і зайняв в ній лідируючу позицію.
Чи багато існує дистриб'юторів мережевого маркетингу, які шукають партнерів в свою організацію? Десятки, сотні тисяч!
А ви багато знаєте фахівців з грошовим машинам?
Я знаю одного. Це мій друг і партнер по бізнесу з Пермі, Павло Карташев. Він сам придумав собі нішу і впевнено сидить на троні побудови грошових машин.
Купують не біфштекс, а його шкворчаніе на сковорідці. Особистий бренд - це та сама аура, яка оточує вас і яка змушує покупців зробити вибір на вашу користь.
І на закінчення хочу поділитися з вами найважливішим в просуванні свого бренду: будьте щирими! Ви не можете підтримувати особистий бренд протягом тривалого терміну, якщо він не буде відповідати вашої внутрішньої сутності. Основні послання особистого бренду повинні бути ретельно продумані "головою", але пред'являтися ринку від "серця".
Дмитро Смакотін, mlm.internet-business.ru