Як створити кадрове агентство
Стартовий капітал: 400-1100 USD
Прибуток до сплати податків: близько 1000 USD
Термін окупності: кілька місяців
style = "display: inline-block; width: 240px; height: 400px"
data-ad-client = "ca-pub-4472270966127159"
data-ad-slot = "1061076221">
Кількість працівників: 1 - 2
Коло клієнтів: всі підприємства, а також всі фахівці, що шукають роботу
Сьогодні, напевно, вже не знайдеш людини, яка б жодного разу в житті не користувався послугами кадрових агентств. Фірми, які шукають кваліфікованого працівника, роблять це тому, що хочуть зняти з себе зайві проблеми, доручивши цю роботу професіоналам. Фахівці, зайняті пошуком роботи, можливо, і вважали за краще б спілкуватися безпосередньо з роботодавцем, а не з посередником, але - що поробиш, якщо більшість серйозних роботодавців дають заявки саме в агентства? Це призводить до того, що все більше фахівців стають на облік в кадрові агентства, бази даних останніх поповнюються, а це, в свою чергу, привертає все більше роботодавців. У результаті попит на послуги кадрових агентств продовжує зростати.
Рекрутінговий бізнес в Україні розвивається на трьох рівнях. Найвищий - елітарний - називається «executive search». Тут підбирають топ-менеджерів, професіоналів найвищого рівня і в дуже великих компаній - недарма executive search називають «бутиком кадрових послуг».
На другому рівні рекрутингові агентства працюють із середнім і вищим персоналом, а на третьому - працевлаштовують нянь, кур'єрів, водіїв.
ЯК ЦЕ ЗРОБИТИ
- Якщо ви вирішили пошукати своє місце в цій ніші ринку, ви можете вибрати один з варіантів роботи
Перший - стягувати плату за свої послуги з шукачів роботи. Так зазвичай працюють дрібні агентства, які займаються в основному працевлаштуванням низько кваліфікованого персоналу. Вартість внесення працівників в базу даних невелика і складає 3-7 доларів. При цьому кадрове агентство заробляє за рахунок кількості клієнтів.
Другий варіант роботи використовується агентствами більш високого рівня. В цьому випадку фахівців вносять в базу даних безкоштовно, роботу ж агентства оплачують фірми, які замовляють пошук персоналу. Кількість клієнтів в цьому випадку набагато менше, ніж при першому варіанті роботи, але послуги агентств коштують дорого - зазвичай фірма платить за знайденого працівника суму, рівну його місячного окладу.
Припустимо, ви плануєте працювати в Відповідно до другого варіанту.
В принципі, приміщення, придатне для початку роботи можна орендувати і за 100 USD в місяць і ще за 150-200 USD зробити в ньому косметичний ремонт і підшукати мінімально необхідні меблі.
- Організація кадрового агентства - це велика робота, для якої вам буде необхідно підшукати співробітників. Перша людина, якого ви візьмете, повинен виконувати обов'язки начальника відділу кадрів. У його обов'язки входитиме проведення співбесід з фахівцями, які шукають роботу і внесення їх в базу даних.
Інша людина буде займатися роботодавцями: приймати їх у вашому офісі або виїжджати до них, підбирати потрібних фахівців, готувати їх до інтерв'ю з роботодавцем і т.п.
- Коли до вас в агентство почнуть приходити люди, яких зацікавили запропоновані спеціальності, проведіть з кожним співбесіду і внесіть всі відомості в спеціально розроблені для цього анкети. На підставі отриманих таким чином відомостей ви і будете формувати свою базу даних фахівців
Але найкращим способом повідомити про своє існування роботодавцям будуть листи з розповіддю про вашому агентстві і його послугах, які ви їм розішле керівникам фірм. Листи будуть включати інформацію про вас і форму запиту фахівця - спеціальний бланк, куди роботодавець зможе вписати всі вимоги до кандидата на ту чи іншу посаду. Розсилку краще організовувати через службу кур'єрської доставки, яка зможе надати вам звіт про виконану роботу з підписами і прізвищами осіб, які отримали лист. У майбутньому ці дані не раз вам знадобляться.
- Коли ви отримаєте замовлення на спеціаліста, обов'язково потрібно укласти договір з клієнтом і домовтеся про порядок оплати (зазвичай кадрові агентства працюють за передоплатою, яка становить не менше ніж п'ятдесят відсотків суми договору, а часто і все сто). Передоплата необхідна, так як можливі ситуації, коли кадрове агентство ніяк не може задовольнити вимоги клієнта, надсилає до нього одного фахівця за іншим, а в кінці кінців клієнт говорить, що вже знайшов людину «своїми коштами». Ваші ж умови такі, що взявши у клієнта гроші, ви зобов'язуєтеся працювати з ним і надсилати до нього людей до тих пір, поки він не підбере людину, яка буде відповідати всім його вимогам.
- Після того як фахівець буде знайдений і прийнятий на роботу, настає час оплати. Вартість послуг кадрового агентства може бути дорівнює половині зарплати, яку роботодавець призначив даному фахівцю, а частіше - цілої зарплати. При цьому гонорар агентства виплачується фірмою-роботодавцем зазвичай протягом тижня з дня виходу людини на роботу.
ВАРІАНТ: Служба резюме
Сьогодні вже стало нормою приходити на співбесіду до роботодавця не з порожніми руками, а з резюме, коротко розповідає про кандидата на посаду. Багато фірм ідуть ще далі: на першому етапі вибору фахівця проводять конкурс резюме, в результаті чого відбирають людей, з якими варто зустрітися особисто. Так надходять зазвичай найбільші підприємства, які мають власну кадрову службу і тому не звертаються до послуг кадрових агентств.
Щоб побачити людину, що відповідає за прийом на роботу в такому підприємстві, претендент повинен привернути увагу до свого резюме, а для цього воно повинно виділятися з десятків (а скоріше - сотень) резюме інших претендентів. З огляду на при цьому те, що скласти професійне резюме - справа непроста, вимагає певного досвіду, сьогодні стали користуватися попитом спеціальні «служби резюме», готові за плату взяти цю роботу на себе. Звичайно, кожен може робити це самостійно і вчитися на своїх помилках, але все більше людей вже розуміє, що краще звернутися до фахівців, які складуть резюме у відповідності з усіма правилами - та ще з урахуванням психології роботодавця.
При цьому більшість кадрових агентств сьогодні надають таку послугу тільки фахівцям, які стоять у них на обліку. Людині «з вулиці» ніхто цього робити не стане. А резюме щось складати треба. Висновок: служба складання резюме цілком може стати додатковим джерелом доходу для вашого кадрового агентства.
Щоб належним чином підготуватися до роботи, купіть хорошу книгу про те, як писати резюме. Зараз видається досить літератури на цю тему, чимало інформації можна знайти і в Інтернеті. Ще до появи першого клієнта підготуйте кілька варіантів форм резюме, які ви зможете пропонувати клієнтам на вибір.
Після того, як ви складете і повинні надрукувати резюме, викличте клієнта для перевірки роботи. За статистикою майже в кожному випадку його реакція буде сприятливою, і він погодиться на запропонований вами варіант. Результат вашої роботи, який отримає клієнт, - це оригінал резюме на дискеті і, наприклад, п'ятдесят копій на папері. Поясніть клієнту, що ви зможете безкоштовно модернізувати або змінювати його резюме певну кількість разів або протягом певного часу, після чого всі доопрацювання вже повинні будуть оплачуватися.
Рада Роздруковуйте все найбільш вдалі з складених вами резюме зшивати їх в брошуру для демонстрації нових клієнтів. Це дасть їм можливість побачити вашу роботу і, можливо, переконає в тому, що варто скористатися вашими послугами.
Професійна служба резюме.
Складання резюме. Підготовка до інтерв'ю.
Гарантія отримання престижної роботи.
Клієнтів, які бажають отримати професійну резюме, може бути дуже і дуже багато. Наприклад (по мінімуму), якщо ви обслужите 300 осіб на місяць і візьмете з кожного по 2,5-3 USD (звичайна вартість складання резюме), додатковий дохід вашого кадрового агентства складе 750 - 900 USD на місяць.
Не варто обмежуватися складанням звичайних резюме, сьогодні користуються попитом і резюме віртуальні, розміщені в Інтернет. Цитую історію:
«Нещодавно я освоїв один з html-генераторів і зробив сайт, на якому розмістив своє резюме. Після цього я зареєструвався на кількох ресурсах, присвячених пошуку роботи і розмістив там посилання на свій сайт. Після цього я несподівано став отримувати по 2-3 дзвінка від роботодавців в день. Я не очікував того, що менеджери по персоналу приділяють таку велику увагу Інтернету. Це підштовхнуло мене на таку думку. Я створив сайт, на якому запропонував свої послуги зі створення подібних віртуальних резюме. І головне - з'явилися замовники! »
Ось таке доповнення для служби резюме. Спробуйте і ви запропонувати своїм клієнтам таку додаткову послугу.