Як розмістити свій товар у кращому інтернет-магазині або у найбільшого рітейлера
Як власник малого бізнесу або винахідник може отримати свій продукт в роздрібних магазинах, особливо національних роздрібних мережах, наприклад Ашан, Метро або Магніт?
Ось 16 способів від наших експертів, щоб переконати роздрібну торгівлю.
Якщо ви готові розмістити свій товар у великій Інтернет-магазині, ви повинні підійти до питання творчо. Ось як.
Нижче наведено відповіді від декількох успішних підприємців і ряду комерційних організацій (консалтингових фірм), які надають підприємцям доступ до таких інструментів і підтримують кожен етап розвитку бізнесу і зростання своїх клієнтів.
1. Розробити список торгових мереж.
Отримайте доступ до списків національних роздрібних мереж і складіть список тих, яким ви хотіли б підійти. Переконайтеся, що ваш продукт співпаде з їх поточними планами мерчандайзингу. Тоді зверніться до покупців і дистриб'юторам з пакетом пропозицій, який включає супровідний лист, презентацію, і зразки продукції.
Баєри з національних роздрібних мереж дадуть вам тільки обмежений час, щоб представити свій продукт, тому вкрай важливо бути добре підготовленим з короткою презентацією. Пропустіть довгі розповіді і бийте прямо в точку. Вкажіть важливі дані на ваших продуктах (ціни), гарантії на продукт, виробничі можливості і дані про споживчі потреби.
3. Знайте свої потреби.
Ви будете мати перевагу, якщо зробите дослідження, щоб дізнатися, які в магазинах рітейлерів розміщені продукти від ваших конкурентів. Це також добре, щоб знайти торгові мережі, які потребують вашої типі продукту. Незалежно, від якої б то там не було ситуації. Це дасть їм зрозуміти, як їх магазини виграють, а вам переконатися, що вони розуміють, як добре, купити ваш продукт.
5. Продавати в незалежних магазинах.
Почніть з малого і продавайте в незалежних магазинах і навіть у веб-магазинах. Чим більше експозиції і продажу ви отримаєте, створюючи легітимність для вашого продукту, тим легше ви зможете підійти до великих рітейлерам і сказати: «Я продаю 10000 своїх продуктів в день, може бути, ви хотіли б продати їх теж?»
Мережа є найшвидшим способом до успіху, на високо конкурентних ринках. І немає нічого, що привертає увагу швидше, ніж особисте уявлення. Іноді, осіб, які приймають рішення легше знайти, ніж ви могли б очікувати. Використовуйте соц. мережі та інші платформи, щоб дізнатися, як ваші контакти можуть допомогти вам потрапити в центр уваги торгових мереж.
Почніть з розвитку вашого бізнесу і створіть свій бренд, отримаєте продукт в достатньому кількості в місцевих магазинах, перш ніж йти в федеральні. Переконайтеся, що ваш бізнес готовий для великих обсягів. Як тільки ви відчуєте, що ваша компанія може підтримати структуру роботи через регіональних менеджерів, можете розробити ваш шлях далі вгору по сходах рітейлу.
8. Чи повинен мій продукт, обов'язково бути в роздрібних магазинах?
У мене є продукт, який не призначений для роздрібної полки, що робити? Мій досвід показав, що постановка вашого продукту на роздрібній полиці тільки робить його більш важким, щоб виділити. Інтернет, це така величезна простір і пропонує так багато можливостей, щоб продати продукт і бути цілком успішним, що краще використовувати його можливості в даному випадку.
9. Довести собі.
Найбільша проблема для багатьох торгових мереж мати справу з малим бізнесом, який є постачальником. Чи зможе він йти в ногу з федеральної мережею? Ось чому багато компаній починають з обслуговування невеликих магазинів. Це не неможливо, щоб пропустити цей крок, але ви повинні бути в змозі показати, що зможете йти в ногу з попитом, обробляти великий обсяг інфоімаціі і заслужити, працювати у великій мережі.
10. Є і спати з відділом закупівель.
Більшість ритейлерів, особливо національні, мають відділ закупівель.
Це ті люди, які вирішують, що купити, у кого і за якою ціною. Окремі магазини дуже мало грають в таких рішеннях, тому для вас краще, щоб їсти, спати, і бути кращими друзями з людьми з сектора закупівель в роздрібній мережі.
11. Спробуйте, спробуйте ще раз.
Кожна галузь і продукт відрізняються, але одна константа є постійною - завзятість і послідовність, мають кращі шанси на успіх. Спробуйте кожен метод, потрібно зустрітися з кожним, хто може допомогти вам добитися успіху, і ваші зусилля будуть винагороджені в кінці кінців.
12. Гарантія успіху - презентації.
13. Знайти правильного дистриб'ютора.
У дистриб'ютора вже є відносини з великими ритейлерами. Перекладіть на них роботу за вас, використовуючи ці відносини, щоб розмістити свої товари. Великі роздрібні торговці не люблять витрачати час, вони хочуть купувати у того, хто знає їх систему. Знайдіть партнера-дистриб'ютора, який розуміє, на який тип клієнта ви орієнтуєтеся і має відносини з підприємствами роздрібної торгівлі (рітелерамі), які мають свій цільовий ринок.
14. Великі прибутки, швидку оборотність, невеликі розміри.
Кращі роздрібні продукти мають найвищі націнки, швидкий оборот і найменшу площу для рітейлера. Це означає, що вони роблять багато грошей, продаючи ваш продукт тоннами на невеликій площі. Якщо у вас немає продукту з цими критеріями, ви не є вигідним продуктом для торгових мереж.
15. Будьте унікальні і відрізняються.
Я був в змозі отримати полки в національних роздрібних мережах з моїм першим бізнесом, тому що у мене було щось, чого не мав ніхто! Ми продавали нестандартну спортивний одяг. Ми знали, що хотіли потрапити на ринок і так як були нестандартними, рітейлери були в змозі купити їх тільки в нашій компанії.
16. Не бійтеся протягнути руку і продавати себе.
Не бійтеся досліджувати. Зателефонуйте в їх офіс, або напишіть по електронній пошті, дізнайтеся, коли вони розглядають нових постачальників, яка потреба в ваших в продуктах і їх розміщенні, а також про будь-які спеціальні програми, які вони можуть мати протягом року, які застосовні до вас .
У будь-якому випадку звертайтеся до нас, в ABX-Consultung. Ми допоможемо Вашому розвитку і просунемо Ваш продукт в найбільші торговельні мережі.