Як проявляються цінності, збільшення продажів техніка і психологія, збільшення продажів техніка і
Ситуація 1: Ваша компанія організовує корпоратив:
Як проявляються цінності «Денежніков». Ці чудові хлопці будуть бурчати між собою «краще б грошима дали ...» Але коли вже так - він постарається отримати від корпоративу максимум. Добре поїсти, поспівати в караоке (якщо передбачено), відірватися по повній в якихось іграх і развлекалово (якщо це в принципі йому властиво).
Як проявляються цінності «статусників» - вони використовують корпоратив для того, щоб опинитися ближче до начальства і продемонструвати колегам свій статус, бути кращим, блиснути. З босом - поспілкуватися в неформальній обстановці, неодмінно сфотографуватися. Караоке - так, якщо співає добре. Ігри, конкурси - так, якщо гарантовано переможе. Якщо керівництво побачить і почує його тріумф - подвійно добре.
Як проявляються цінності «Хоббітов». Ці славні люди постараються побути «пристойне» час і тихенько змитися.
Як проявляються цінності «Романтиків» - непередбачувано. Швидше за все, буде щось супероригінальне, чого ви не зможете не помітити.
Як проявляються цінності «Результатніков» - прийдуть, якщо побачать користь для досягнення своїх цілей. Наприклад, поспілкуватися з керівництвом або колегами (потрібними для конкретного проекту або взагалі корисними у справі) в неформальній обстановці. Але, на відміну від статусників, мета спілкування буде дещо інша - просунути рішення, які допоможуть швидше досягти мети, закінчити проект, отримати запланований результат.
Як проявляються цінності «Ідейніков / коллектівніков». Вони будуть всіляко демонструвати колективізм і лояльність компанії - обов'язково братимуть участь в пропонованих іграх, умовляти інших теж взяти участь.
Ситуація 2: Ви пропонуєте своїм співробітникам попрацювати понаднормово.
Як проявляються цінності «Денежніков». Немає проблем, заплатите - попрацюють. Чи не заплатите - не взяли участі.
Як проявляються цінності «статусників». Попрацюють, якщо: якщо за це будуть якісь статусні дивіденди: підвищення на посаді, подяку (публічна) від начальства, або, хоча б, про це гарантовано дізнається головний бос.
Як проявляються цінності «Хоббітов». Спокійно попрацюють за відгул. В іншому випадку, знайдеться абсолютно «залізобетонне алібі» - Дуже Важлива Причина, по якій він, на його превеликий жаль, ніяк не зможе вийти попрацювати понаднормово. А як би хотілося ...
Як проявляються цінності «Романтиків». Вийде, якщо поясніть йому, що без нього, такого незвичайного і талановитого інші ніяк не впораються.
Як проявляються цінності «результатную». Коли поглинені досягненням конкретного результату - взагалі не сильно стежать за часом. І можуть затриматися на годину - інший на роботі тільки тому, що «поперло» - прийшло натхнення і процес пішов. Це, до речі, єдиний з типажів, який, якщо встановити йому вільний графік, буде працювати більше, а не менше. Для нього краще не говорити, що «потрібно вийти понаднормово», а просто визначити терміни здачі проекту. І він сам вийде, коли потрібно буде.
Як проявляються цінності «Ідейніков / коллектівніков». Якщо треба - значить треба. Ще й стежитимуть, щоб інші теж вийшли.
Ситуація 3: Ви проводите корпоративний тренінг.
Як проявляються цінності «Денежніков». - взагалі-то будуть бурчати і не дуже радісно сприймуть цю новину. Якщо тренінг в робоче час- буде говорити, що краще б попрацювати. А якщо у вихідний, то неодмінно запитає: «А чи буде оплачуватися?». Але, якщо ви зумієте переконати його, що тренінг допоможе йому більше заробляти, а також, озвучите, скільки йому б довелося заплатити за участь в цьому тренінгу, якби він проходив його сам, то денежнік прийде, і навіть буде активний і уважний.
Як проявляються цінності «статусників». Обов'язково поцікавиться, чи будуть вручатися сертифікати. Обов'язково поцікавиться, чи буде присутній бос. Братиме участь охоче і з повною віддачею, якщо на обидва питання отримає позитивні відповіді і якщо вам вдасться переконати його, що це благотворно позначиться на його кар'єрі.
Як проявляються цінності «Хоббітов». Також сильно постарається знайти Дуже Важливу Причину. Якщо керівництво не поведеться на це, то в переиве підійде до тренера, і, проникливо дивлячись в очі, буде говорити, який взагалі класний тренінг, і як він був би радий бути присутнім на ньому до кінця, але ось, на жаль, саме сьогодні, так склалися обставини ... І не міг би тренер його відпустити?
Як проявляються цінності «Романтиків». Як правило, охоче беруть участь в тренінгах, оскільки тренінг - хороший спосіб показати у всій красі свій розум, талант і нетривіальність. Але при цьому сильно ускладнюють життя тренеру, оскільки безперервно тягнуть на себе увагу групи і тренера.
Як проявляються цінності «Результатніков». Братимуть участь охоче, якщо найближчим часом немає жорстких дід-лайнів по проектам, і якщо вдасться переконати їх, що тренінг допоможе їм підвищити ефективність їх роботи, швидше і легше досягати поставлених цілей. Правда, кожні 15 хв. можуть вискакувати, щоб зателефонувати або перевірити пошту в очікуванні важливого повідомлення від клієнта.
Як проявляються цінності «Ідейніков / коллектівнікі». Треба - прийдуть. Будуть завжди в курсі того, де інші, допоможуть зібрати народ з перевива, охоче братимуть участь в поігралках і всяких командних вправах. Вимагатимуть від тренера підтвердження правильності ідей і цінностей, прийнятих в компанії і будуть сильно розчаровані, якщо тренер не поділяє цінності та ідеї, декларовані компаній