Як правильно написати оголошення для дощок типу Авито, olx (зразок, приклади)

Незважаючи на обмеженість доступних інструментів, на практиці їх більш ніж достатньо для вирішення поставленого завдання. На зорі кар'єри мені довелося з одним клієнтом через Авито продавати бензовози, вартістю 2 млн. Рублів. І заявки приходили. Тоді мені це взагалі здавалося чимось неймовірним.

Використання платних підсилювачів при написанні

Перша і головна змінна, про яку треба постійно пам'ятати - це аудиторія, і сегмент (B2B, B2C), на які Ви орієнтуєтеся. На дошках аудиторія дуже різношерста. І перш ніж писати текст, потрібно чітко уявляти собі, хто Ваш покупець. Давайте на прикладі. Ви продаєте парники з біоволокна. В одному випадку оптом, в іншому - в роздріб. У першому випадку Ваші покупці - юридичні особи, у другому - дачники.

мотиви покупців

Ця реакція чисто емоційна, тому якщо Ви попросите представників цільової аудиторії пояснити її, вони, швидше за все, скажуть, що не можуть зробити це. Просто відчувають, що щось не те. І тут ми приходимо до простого правила.

"Не намагайтеся обдурити покупця. Люди відчувають фальш. Справедливо і зворотне: чесність обеззброює і підкуповує ".

Ось за що я люблю копірайтинг, так це за те, що багато технологій працюють незалежно від носія інформації. Так і тут, для написання заголовків ідеально працює перевірена формула 4U, про яку я вже написав докладний посібник.

Разом, використовуючи формулу 4U (в українському варіанті ПУПС), Ваш заголовок повинен в ідеалі містити чотири ключові елементи.

• Прицільність. Заголовок повинен відразу конкретно говорити, що Ви пропонуєте зрозумілою людині мовою.
• Унікальність (він повинен відрізнятися від конкурентів хоча б однієї якоюсь деталлю).
• Корисність. Заголовок повинен нести якусь вигоду (якщо вона актуальна для Вашої пропозиції).
• Терміновість. Ви можете використовувати тимчасові рамки або дедлайн, щоб викликати ще більший інтерес.

В даному випадку у нас присутні всі чотири елементи:

• Прицільність. У нас фігурує назва бренду і рік колекції. Плюс, заголовок доповнює наочне зображення. Так покупець відразу бачить, що знайшов саме те, що шукав.
• Унікальність. Інших настільки докладних заголовків немає, плюс у нас є деталь про те, що сукня не надягалось, яка в нашому випадку також є одним з головних переваг.
• Корисність. За цей елемент формули у нас відповідають відразу два елементи. Те, що сукня не надягалось і те, що його можу доставити по Москві в день покупки.
• Терміновість. Тут два фактори: основну і додаткову. Основний - це терміни доставки. Другорядний - дата виготовлення сукні. За допомогою терміновості ми робимо заголовок максимально сильним.

Як бачите, нічого складного в цьому немає. Ми просто використовуємо при написанні заголовка здоровий глузд. Ми говоримо про те, що цікавить людину, і чіпляємо його текстом і супутнім зображенням.

Зверніть увагу: на деяких дошках може бути обмеження за кількістю символів в заголовку. У таких випадках включайте в нього тільки головне і прибирайте зайве.

Наприклад, часто можна опустити слова типу "продаю". Логічно, що якщо Ви показуєте товар і називаєте ціну, то Ви його продаєте. Трохи нижче я наведу ще кілька прикладів.

Підхід №1 (нейтральний, універсальний)

Суть цього підходу у використанні принципу перевернутої піраміди. Ви коротко і послідовно даєте Новомосковсктелю ту інформацію, яка йому потрібна для прийняття рішення: від найважливішою до другорядної. Тут є всього два простих і, як це не парадоксально, взаємовиключних правила.

Правило №1: все, що не має відношення до продажу - прибираємо. Так само як вода, абстракції та інший смисловий сміття, який нічого не повідомляє покупцеві (докладніше - тут).

Правило №2: чим більше Ви пишете, тим швидше продаєте. Знову ж, із застереженням, що говорите тільки потрібні речі, деталі, які мають безпосереднє відношення до продажу.

• Разом з машиною віддаю:
  • Комплект майже нової зимової гуми (Hankook)
  • Нову магнітолу (Pioneer)
  • оригінальний домкрат
  • Новий акумулятор (Varta, 75 А / ч).
  • Чохли на сидіннях.
• Повністю замінив передню і задню підвіску.
• Провів профілактику паливної системи, замінив всі рідини, ремінь ГРМ.
• Машина сама пройшла техогляд в цьому році. Будь-яке Ваше СТО вітається - для підтвердження.
• Возив дитини, тому всі несправності відразу усував, заправляв тільки 95-й бензин.
• Вся електрика працює (повна діагностика 2 міс. Назад).
• Є подряпина на багажнику (до грунтовки) і не працює 3-тя швидкість грубки.
• Продаю, тому що купую нову машину, побільше.

Чи було в цьому тексті написано щось надприродне або геніальне? Ні. Чи була в ньому якась маніпуляція? Теж немає. Я просто чесно перерахував все, що цікавить покупця в першу чергу, і що відрізняло мою машину від інших. Усе.

Єдина маніпуляція, яку я використовував, - це розкриття таких деталей, щоб створити враження педантичного і скрупульозного господаря автомобіля, який відразу ремонтує будь-які несправності. Більш того, готовність перевірити машину на будь-якому СТО та розкриття недоліків вселяє ще більшу впевненість в чистоті продавця і безпеки угоди. Плюс, був написаний відповідь на головне питання: причина продажу.

Так, підхід примітивний і простий. Але він ефективний, тому що викликає довіру.

Підхід №2: формула ОДП

1. Оффер (щось дуже привабливу)
2. Дедлайн (обмеження)
3. Заклик до дії

При покупці 2-х маркерів:

• третій маркер - в подарунок
• знижкова карта на весь асортимент товарів магазину
• пере губка для дошки в подарунок (оффер)

Телефонуйте і замовляйте! (Заклик)

До цієї формули бажано додати опис товару (до або після оффера).

Підхід №3: WHY-формула

Я вірю в те, що відновлена ​​ванна повинна бути довговічною і безпечною. Більш того, я твердо переконаний, що майстер, який відновлює ванну, повинен нести відповідальність за свою роботу і виконувати її якісно, ​​як для себе. Без виправдань.

Тому роботу я виконую завжди сам і використовую тільки перевірену емаль Реафлекс-50 (Tikkurila). Я наношу не менше 6 шарів (хоча потрібно 3-4), щоб гарантувати міцність і довговічність емалі на 10-15 років.

Зателефонуйте, і я розповім вам про реставрацію ванн то, що не розкажуть інші майстри.

3. Підбираємо наочні зображення

Справа в тому, що більша частина людей - візуали. А значить основну інформацію сприймають візуально. Чим більше зображень (якісних зображень - це важливо) Ви показуєте, тим вище шанси швидше продати товар.

Це не означає, що Вам потрібно швидше бігти купувати професійну камеру і налаштовувати професійне світло (софтбокси, спалахи і всі справи). Звичайно, ні. Але подбайте, щоб Ваші фотографії мали нормальну чіткість і були зняті при хорошому природному або штучному освітленні. Більш того, подбайте про те, щоб фотографії розкривали цікавлять аспекти товару.

Метелик, намальована символами (ASCII-арт).

▓ Безкоштовна доставка
▒ Міксер в подарунок
▓ Карта лояльного покупця зі знижкою 5%
▒ Чашечка кави
▓ Прогулянка на самокатах

Але пам'ятайте, що з креативом, так само як і з гумором краще бути обережним. Далеко не всі це можуть зрозуміти і оцінити. Зрештою, Ваша задача - продавати, а не розважати.

Увага: цей прийом не працює для дощок, в яких блок зображень йде під текстом.

Хитрість №3: розширені фотографії

Фотографії в основному використовують тільки за призначенням. Однак це також бездонне джерело конкурентних переваг. Наприклад, якщо у Вас є сертифікати або дипломи, їх можна показати в фотографіях. Якщо Ви надаєте послуги, покажіть на фотографіях себе, сам процес. Це викликає довіру. Якщо у Вас великий павільйон, покажіть на фото асортимент. Це також зіграє Вам на руку. Словом, фотографії - це розділ не тільки для товару, а для будь-якої графічної інформації, яку Ви можете використовувати для продажів.

Інше питання, як знайти клієнтів і переконати їх з Вами співпрацювати. Тут також в принципі немає нічого складного. Є два шляхи: активний і пасивний. Про них я детально писав у цій статті.

Якщо коротко, то Ваша система продажів виглядає так.

Вам на руку ще грає і той факт, що дощок існує величезна безліч, причому як глобальних (типу Авито, OLX), так і локальних, наприклад, місцевих для кожного міста. Плюс, є нішеві. І на кожній з них є Ваші потенційні клієнти. Ваше завдання - домовитися з ними про співпрацю. І все.

Пробуйте, у Вас все вийде!

Або поділіться їй в соціальних мережах:

Євген Котик says:

Данило Шардаков says:

Статті на цю тему я поки не зустрічав. А питання дуже хороший. Оновив статтю і додав наочний приклад.

Дякуємо. Безцінна помощь.Мне 56 лет.Продаю навіть будь-яку дрібницю (гуму, сукні та т. Д.) Все треба грамотно.

У вас свій магазин?

Уроки копірайтингу без "води" і нісенітниці на Ваш Email

Заповніть форму і отримуйте додаткові статті-уроки кожні 4 дні. Це корисно і безкоштовно.

Уроків в базі: 19 (кількість зростає).

Подарунок: більше 600 формул заголовків з прикладами і докладним описом. Беріть і впроваджуйте!

Цей прийом актуальний тільки для оффлайна. Для реальних магазинів і павільйонів роздрібної торгівлі. При бажанні його можна перенести і в інтернет-магазини, але ефект буде вже не той. Суть прийому полягає в тому, що на вітрині біля товару встановлюється картка з продають описом. Зазвичай люди, дивлячись на вітрину, просто розглядають товари. Якщо товар зацікавить, люди запитують [...]

Прийом відбувається від англ. слова refer (в перекладі - «ссилатьcя»). Він частково схожий на партнерську рекомендацію, але використовується трохи в іншому ключі. І він дає змогу значно розширити клієнтську базу. Реферальная програма заснована на двох факторах: особистої зацікавленості і масовості. Більш того, саме цей прийом став ключовим в таких напрямках як мережевий маркетинг і фінансові піраміди. [...]

Цей маркетинговий прийом особливо актуальний для закладів, розташованих у важкодоступних (в транспортному плані) місцях. Відомі випадки, коли ресторан або кафе не користувалися попитом тільки тому, що відвідувачі не знали, як до них дістатися. Відомий експерт по партизанського маркетингу Олександр Левістас розповідав, що в його місті був один «нещасливий» ресторан, який ледь зводив кінці з кінцями. [...]

Якщо Ви продаєте складні продукти, то аудиторія може бути не готова відразу їх у Вас купувати. У таких випадках, щоб підвищити конверсію, використовується, так званий, двохкроковий алгоритм продажів. Виглядає це наступним чином: Ви продаєте спершу щось ознайомлювальне, що наближає аудиторію до Вашого основного товару, а вже потім продаєте основний товар. Наприклад, якщо Ви продаєте консультаційні [...]

Всім привіт! На зв'язку знову Данило Шардаков з черговою позапланової, але дуже важливою для багатьох з Вас статтею. Ось уже який місяць я отримую від Вас листи, в яких Ви просите мене розповісти про те, як я знаходжу клієнтів, домовляюся з ними про проект, отримую оплату, вирішую конфліктні ситуації, здаю роботу і т.д. Це дійсно, […]

У мене часто запитують під час інтерв'ю або просто спілкування, хто був моїм учителем. Від кого я перейняв навички продавця і копірайтера. І чомусь всі чекають почути прізвища відомих фахівців Рунета або англомовних гуру копірайтингу і продажів. Але немає. Вірніше, не зовсім. Справа в тому, що коли я тільки починав займатися копірайтингом, 90% російськомовних копірайтерів [...]

Всім привіт! Чи буває з вами таке: настрій ні до біса, і навіть картинки з милими кошенятами викликають бурхливу агресію? Як мінімум, тому що подобаються мільйонам людей, хоча не несуть в собі абсолютно ніякої цінності. На порожньому місці. І чому кошенята, а не цуценята? Або коали? Або панди? Адже вони теж милі. Але немає, саме [...]