Як правильно написати ціну на товар і послуги
Якщо чесно, при придбання я весь час потрапляю на одні і ті ж гачки. Купую продукти, на яких написано "Вигідна покупка" або "перекреслена ціна". Начебто і сам маркетолог, а ведуся на трюки з цінами. Ось про них і поговоримо. Які вони бувають, як повинні виглядати і що утримувати, щоб продавати.
чуть чуть теорії
У статті не буде загальної нудною теорії про ціноутворення та видах цін, таку інформацію ви можете з легкістю знайти в вікіпедії і інші джерела офіційної інформації, за типом підручників маркетингу. Зате буде багато фішок, які я дізнався під час навчання офлайн і онлайн маркетингу. Але буквально невелика теоретична частина перед деталями.
ВУкаіни головне платіжний засіб - це готівка, причому, звичайні українські рублі, яких не так багато: 100, 500, 1000, 5000. Скоро, звичайно, введуть в обіг 200 і 2 000 рублів, але поки давайте орієнтуватися на ці 4 купюри. 50 рублів я не згадую з огляду на її вкрай рідкісного використання і меншовартості.
Саме тому, коли людина дивиться на ціну, він вважає скільки він віддасть таких грошей. Тих самих паперових купюр. І, отже, ціни потрібно підганяти під ці значення.
А як же електронні гроші, запитаєте ви? При оплаті ними в повному обсязі одно? Розумне і правильне зауваження. За кордоном дійсно люди звикли до безналу і дана теорія до них не відноситься. Але вУкаіни подібна фішка буде діяти ще років 10-20, більшість нашого народу ще до сих пір на рівні психології вважають безготівкові гроші купюрами.
Гаразд. Досить теорії. Переходимо до цінників. Зазвичай вони виглядають так:
І це неправильно. Вірніше, це просто непродающе. А значить, неправильно. Що ж можна поліпшити в цьому варіанті і в цілому? Отже ...
прості ціни
Кожна людина при погляді на ціну промовляє еe голосом. Так влаштований наш мозок. Відповідно, чим складніше Новомосковскется ціна на товар, тим складніше мозку її сприйняти і тим менше ймовірність того, що вона буде привабливою, тобто конвертувати в покупку. Тому бажано робити свої ціни не складними для сприйняття.
Розриви між цифрами
Не забувайте робити розриви. Не пишіть 10000 рублів, тобто цифри разом. Пишіть 10 000 рублів. Тоді сума буде сприйматися набагато легше. А ще легше 10 т.р. Легко і просто, але як же класно, так? Знову ж актуально в тому випадку, якщо вам потрібно штучно занизити ціну, коли потрібно завищити, то ми навпаки пишемо разом.
зменшуємо розрядність
Бачили ціни, що закінчуються на 99? Як думаєте, для чого це потрібно? Правильно. Що б зменшити кількість цифр в числі. Відповідно, 10 000 р. краще перетворити в 9 990. Всього 10 рублів різниці, а цифр вже не п'ять, а чотири і виглядає вона менш масивно.
НАС УЖЕ БІЛЬШЕ 45 000 чол.
включає
Остання не "9"
На рахунок останньої 9-ки в ціні, я не раджу. Занадто погане ставлення до неї. "Що за Ельдорадо !?" - зазвичай вигукують покупці. Ідеально на кінці ставити або "0", або "5", або "7". До речі, за статистикою, 80% всіх цін на товари закінчуються на одну з цих цифр.
Перекреслена (закреслена) ціна
Напевно, один з найвідоміших і до сих пір працюють трюків. Імітація зниженої ціни, шляхом закреслення старого. Природно, на тлі неї нова ціна (яка менше за сумою) виглядає досить привабливо. На жаль, іноді трапляються продавці, які не зменшують ціну, а просто беруть, придумують "нібито стару ціну" і закреслюють її.
Вигоди (текст)
Хочете впровадити більше?
Замовте у нас
маркетинговий консалтинг
ПОЛІТИКА ЩОДО ОБРОБКИ ПЕРСОНАЛЬНИХ ДАНИХ В ІП Жестков Н. В.
1. Загальні положення
2. Відомості про оператора
3. Відомості про обробку персональних даних
3.1. Оператор обробляє персональні дані на законною і справедливою основі длявиконання покладених законодавством функцій, повноважень і обов'язків, здійснення прав і законних інтересів Оператора, працівників Оператора і третьіхліц.
3.2. Оператор отримує персональні дані безпосередньо у суб'єктів персональнихданних.
3.3. Оператор обробляє персональні дані автоматизованим інеавтоматізірованним способами, з використанням засобів обчислювальної техніки ібез використання таких коштів.
3.4. Дії по обробці персональних даних включають збір, запис, систематизацію, накопичення, зберігання, уточнення (оновлення, зміна), витяг, використання, передачу (поширення, надання, доступ), знеособлення, блокування, видалення і знищення.
3.5. Бази даних інформації, що містить персональні дані громадян украінскойФедераціі, знаходяться на території Укаїни.
4. Обробка персональних даних клієнтів
5. Відомості про забезпечення безпеки персональних даних
6. Права суб'єктів персональних даних
6.1. Суб'єкт персональних даних має право:
- на отримання персональних даних, що відносяться до даного суб'єкту, і інформації, що стосується їх обробки;
- на уточнення, блокування або знищення його персональних даних у разі, якщовони є неповними, застарілими, неточними, незаконно отриманими або неє необхідними для заявленої мети обробки;
- на відгук даного їм згоди на обробку персональних даних;
- на захист своїх прав і законних інтересів, у тому числі на відшкодування збитків ікомпенсацію моральної шкоди в судовому порядку;
- на оскарження дій або бездіяльності Оператора в уповноважений орган позащіте прав суб'єктів персональних даних або в судовому порядку.
6.2. Для реалізації своїх прав і законних інтересів суб'єктів персональних даннихімеют право звернутися до Оператора або направити запит особисто або з помощьюпредставітеля. Запит повинен містити відомості, зазначені в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональних даних».
300 СПОСОБОВ ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ