Як перевірити нішу на прибутковість, блог ЛБК
Одне із золотих правил бізнесу звучить наступним чином: "хороший продукт витерпить поганий маркетинг, але хороший маркетинг не допоможе поганому продукту".
Дуже часто зустрічається ситуація, коли підприємець не може пробити планку доходу тільки тому, що почав свою справу, не перевіривши нішу на прибутковість.
Перед тим як протестувати нішу, варто зрозуміти, на чому ви концентруєтеся: на продукті або на бізнесі.
Ось перукар, і він вміє добре стригти людей, але абсолютно не володіє навичками, необхідними для побудови бізнесу, проте йому дуже хочеться почати свій бізнес. Він концентрується на продукті.
А ось є підприємець, який добре знає бізнес-процеси, але абсолютно не розбирається в послузі, яку планує продавати, - в перукарському мистецтві. Він концентрується на бізнесі.
Йти в продукт, але не концентруватися на бізнесі, або концентруватися на бізнесі, але не знати продукт - це дві крайності, яких слід уникати.
А для ефективного запуску своєї справи, необхідно мати дві компетенції: відмінно розбиратися в продукті, любити його і вміти робити бізнес.
Тому, якщо ви плануєте почати свою справу в ніші флористики, спочатку підіть в компанію і попрацюйте, подивіться на всі процеси зсередини, а вже потім запускайте бізнес.
Визначитися з вибором ніші вам допоможе наш матеріал «Як вибрати нішу для бізнесу».
Як перевірити нішу на прибутковість
Більшість підприємців думають, що прибуткові ніші для бізнесу - це ті, в яких дешево продають свій продукт, і що саме це цікаво клієнту.
У цьому вони припускаються великої помилки, тому що не можуть знати, що відбувається в голові у клієнта.
Якщо підприємець так міркує, то він намагається відповісти за клієнта. Тобто, перебуваючи в точці А, він думає про те, як йому вчинити в точці Б. І це зрозуміло: будь-який бізнесмен хоче убезпечити себе від можливих невдач і втрат.
Тому замість того, щоб теоретизувати, необхідно піти і просто протестувати свої ідеї і зрозуміти, наскільки прибуткова ніша. Зробити це можна кількома способами.
Слід звернути увагу на наступні елементи сайту, які обов'язково повинні бути:
Якщо ці 5 елементів передбачені, то продажу обов'язково будуть. Після того, як клієнти оформили замовлення, обов'язково слід з ними зв'язатися і запитати, чому вони купили цей товар, або чому не купили, або чому залишили заявку, але не купили. Це зіштовхне вас з реальністю і ви точно будете знати, чого хочуть ваші клієнти.
Спосіб №2. 20 цільових клієнтів.
Знайдіть 20 чоловік, яким може бути цікавий ваш продукт. Запитуйте у знайомих, просите рекомендації, потім призначте зустріч цим людям і просто поговоріть з ними.
Не бійтеся того, що ваш продукт не викличе інтересу у потенційних клієнтів, тому що краще ви це з'ясуєте відразу, перед тим як купити товар і орендувати магазин.
Якщо люди погодяться чекати і ви з'ясуєте, що для вас ця ніша прибуткова, то пізніше знайдете постачальників і виконайте замовлення.
Фіксуйте для себе максимальну кількість інформації про клієнтів і їх питаннях, які у них виникають. Якщо клієнт цікавиться можливістю отримання знижки, то поцікавтеся, за яку ціну він би хотів придбати товар, яка знижка його б влаштувала. Після того, як знайдете постачальників, проаналізуйте, чи реально така знижка може підвищити обсяг обороту, або буде вам невигідна.
Прибуткові ніші ви побачите відразу за кількістю дзвінків і заявок, надісланих на сайті. Вибирайте те, що вам подобається і дійте!
Якщо ж у вас вже є ідея для бізнесу, або ви тільки замислюєтеся про створення власної справи, то запрошуємо вас на нашу безкоштовну бізнес-гру «Твій Старт». де ви можете здійснити потужний ривок у своєму починанні.