Як написати іміджеву статтю, контент-платформа
Як написати іміджеву статтю.
Зрозуміло, про ваш продукт, який, не дивлячись на окремі слабкості, є найкращим на ринку. Ще одна зігріває серце тема - історія становлення вашої фірми. Адже кожному перегортувалися газету шалено цікаво дізнатися, як у вас змінювалася чисельність програмістів, як ви переходили з Clipper на Clarion, а тепер роздумуєте про використання Oracle. Новомосковсктель буде щасливий почути про те, що ви, на відміну від інших черствих розробників, рік за роком "підвищуєте якість обслуговування споживача".
Навіть якщо який-небудь консультант порадить пов'язати тему статті з проблемами, які сьогодні хвилюють кожного, Перехитрити цього розумника. Винесіть на початок статті гасло "це актуально сьогодні кожному", а далі шпарьте про свої архітектури, версії, релізи та блоки настройки.
Ні в якому разі не починайте з головного. Найкраще приступити до розповіді з самих азів, згадати покійного Норберта Вінера, пробігти історію створення комп'ютера. І так поступово, неспішно перейти до сучасності і опису достоїнств вашої фірми. Непоганим початком може послужити фраза про те, що ринок таких-то програм або комп'ютерів швидко розвивається, але важко вибрати гарну програму. Ще одна свіжа ідея, що підходить для вступу, така: програмний продукт для людей такий-то професії повинен бути надійним, ефективним, недорогим, зручним. Але всі ці якості серед сотень програм в повній мірі володіє тільки розробка вашої фірми.
Нарешті, чудово сприймаються короткі вагомі твердження, типу "Не просто бути лідером". І трохи довше: "Потужні системи здатна постачати тільки впевнена в собі компанія" або "Сьогодні все ширше усвідомлюється, що використовувати складську програму під Windows 95 необхідно". Після таких (невигадані) вступів легко розповідати про абсолютну перевагу вашої фірми і системи треба усіма конкурентами.
Якщо ж таких небагато, то використовуйте їх гучні імена. Клієнтам буде надзвичайно приємно, коли ви, викладаючи sucsses story, напишете про них. Наприклад, так. "Завод поступово розвалювався. Робочі прогулювали і випускали шлюб, постачальники крали. Після установки програми все змінилося. Вдалося в три рази підняти продажі. На думку директора заводу, наша розробка зробила просто чудо".
Завжди цікаво писати про кількість споживачів. Тут є один прийом, часто практикується виробниками бухгалтерських, торгових і правових програм. Ви берете число клієнтів головного конкурента і додаєте до нього 5-10%. Число, що вийшло і є кількість ваших клієнтів, яке слід згадувати в статті.
Дуже важливий момент: скільки б не було статей, намагайтеся в кожній з них вмістити відразу все - всі ваші перемоги, число клієнтів, перелік модулів, історію фірми і все галузеві впровадження, які у вас є на рахунку. Не забувайте вставляти вагомі фрази про клієнт-серверних технологіях. І неодмінно додайте про дилерів і про вашу турботу про них.
Статтю для фінансово-економічного видання найкраще попросити написати системного програміста або фахівця з технічного обслуговування. Його цікаві, насичені "хабами" і "межоб'ектнимі транзакціями" матеріали вдало пожвавлять сумовитий одноманітний мову економістів і підприємців.
Нерідко програмісти виявляються надмірно зайнятими і впертими. В цьому випадку можна домовитися про статті з будь-ким з журналістів. Відомі журналісти коштують дорого і досить вимогливі до набору фактури. Тому краще домовлятися з більш поступливими і доступними. Нехай вони не знають ринку і не є фахівцями в прикладній області. Зате напишуть про ринок так, як ви їм розповісте. При цьому вони не будуть мучитися докорами сумління, постійно повторюючи "вперше на ринку", "краща вУкаіни", "повністю інтегрована", "на сто відсотків надійна" і так далі. Адже у них немає іншого бачення ринку, крім як викладеного вами.
Статтю можна написати і самому. Але вже після перших трьох-чотирьох абзаців ви відчуєте, що це не так легко, як здавалося. А після двох-трьох сторінок виявите у себе дивовижне недорікуватість і твердо вирішите, що ваше покликання не писати статті, а управляти їх написанням. До речі, найкраще управляти PR-кампаніями саме тому, хто ніколи не брав пера в руки і не мав справи з пресою. В цьому випадку вам ніколи не буде ніяково від потоку статей, написаних в дусі наших порад.