Як купити готовий діючий бізнес
Гроші дуже швидко втрачають свою вартість, і їх неодмінно потрібно кудись вкладати. Найпростіший спосіб зберегти заощадження - це відкрити депозит в банку. Однак перед українськими кредитно-фінансовими установами завжди є невеликий страх. Раптом вони знову відберуть все заощадження? Тому краще всього придбати готовий бізнес. По-перше, він успішно працює і функціонує. По-друге, Вам не потрібно виконувати «брудну» роботу по реєстрації, проведення маркетингу, найму персоналу і т.д. У більшості випадків, цю роботу за Вас виконує власник фірми. Як правило, на продаж виставляється малий бізнес. Багато покупці і продавці прагнуть обійтися без посередників, але це не завжди добре.
Головні переваги покупки готового бізнесу.
На підприємстві, яке вже функціонує, налагоджена система роботи. Звичайно, дуже прибуткові фірми рідко продаються з молотка. Але навіть збитковий бізнес можна вивести в плюс, оптимізувавши процеси. Навіть у невеликої фірми вже є своє ім'я, власність, клієнти, торговий знак або права на інтелектуальну власність. В ідеалі це - хороша команда, якій просто потрібен новий лідер.
Ще одна важлива перевага готового бізнесу - це можливість пошуку фінансування. Зробити це буде простіше, оскільки Ви просите гроші не під новий, нікому не відомий проект, а під вже функціонуючу організацію.
Перевіривши кілька пропозицій, Ви точно визначте, ніж зараз вигідно займатися, а чим не варто. Це теж перевага покупки: схеми вже відпрацьовані і перевірені на практиці, ризикувати не доведеться.
Який бізнес варто купувати, а який ні?
По-друге. ні в якому разі не купуйте завідомо застарілий бізнес, скажімо, підприємство з виробництва компакт-дисків. Вони неодмінно підуть в минуле вже в найближчі 2-3 роки. Варто вкладати свої ресурси в те, що дійсно перспективно. Точки громадського харчування були і будуть затребувані в усі часи, деякі види бізнесу не старіють.
Найкраще на це питання можуть відповісти брокери, однак і без них зрозуміло, що серйозну будівельну або торговельну компанію за такі гроші не купиш. Варто зупинити свою увагу на малому бізнесі, який не вимагає великих обігових коштів, наприклад, роздрібна торгівля (як варіант, інтернет-магазин). По-перше, Вам не знадобиться великий штат співробітників, по-друге, не доведеться знімати офіс.
Завжди можна торгуватися, щоб максимально збити ціну на той чи інший вид бізнесу. Переплачувати сьогодні не прийнято.
Де шукати пропозиції з продажу бізнесу?
Якщо ж Ви не хочете витрачати гроші на їх допомогу, то можете пошукати готові пропозиції в інтернеті. На даний момент, в глобальній мережі є кілька бірж готового бізнесу. На одного клієнта в середньому припадає 3-4 пропозиції, тому продавці самі шукають спосіб вигідніше продати свою справу.
Як досліджувати ринок готового бізнесу, і підібрати найбільш кращий варіант?
Ви можете звернутися за допомогою до людей, які займаються професійними консультаціями в сфері бізнесу. Можна використовувати старий, перевірений спосіб: вибрати 2-3 варіанти і спробувати розписати плюси і мінуси кожного з них.
У цій справі допомагає ретельно складений бізнес-план, місткість ринку, прибутковість, рентабельність. В інтернеті є готові підрахунки, якими Ви також можете скористатися під час своїх пошуків. Звертайте увагу на зведення котирувань з ринків: вони дуже точно відображають загальні тенденції.
Як перевірити «чистоту» купується бізнесу?
До того ж, юридична перевірка дозволяє дізнатися історію підприємства, показники його фінансової звітності, всіх кредиторів, ті чи інші моменти, про які продавець міг промовчати. Звичайно, отримати ті чи інші папери можна і за допомогою державних органів, проте це значно складніше і довше.
Головна мета при покупці бізнесу - це з'ясувати, чи не претендує на нього хто-небудь ще. Це схоже на покупку нерухомості, в якій прописані «додаткові» мешканці. Потім це створить зайві труднощі, але хороша юридична перевірка виявить всі обставини відразу. Можливо, підприємству загрожує банкрутство (українське законодавство дуже репресивно), краще знати про це заздалегідь.
Як оформити угоду?
українське законодавство - одне з найскладніших в світі, тому набагато краще користуватися послугами професіоналів, ніж оформляти всі документи самому. Будь-яка помилка може потім обернутися фінансовими втратами. До підписання договору, необхідно скласти за допомогою продавця ряд найважливіших документів. Серед них - бухгалтерський баланс підприємства, акт інвентаризації (для передавального акта), висновок про склад, а також вартості підприємства, повний перелік зобов'язань і боргів.
Якщо Ви не підготуєте ці документи, то угода може бути визнана недійсною. Відповідно до цивільного законодавства, можна продати підприємство цілком (як майновий комплекс) або по частках (акціями). І той, і інший вид має свої тонкощі, в яких добре розбираються тільки практикуючі юристи.
Як адаптувати під себе куплений бізнес.
Для багатьох керівників це - елемент творчості. У будь-якому випадку, якщо бізнес досить великий, не варто починати свою роботу з якихось революційних перетворень. Перший місяць краще поспостерігати і ретельно зафіксувати, як працює система, які ланки зайві, а будь бракує. Спробуйте скласти бізнес-план, а також модель розвитку Вашого нового підприємства.
Загальна ідея будь-якої організації в тому, що якщо та чи інша ланка не приносить прибутку, від нього потрібно позбавлятися. Прибуткові, навпаки, потрібно нарощувати і всіляко заохочувати. На початку потрібно розібратися з виробничими процесами, і лише потім переходити до оптимізації особистісних зв'язків. Для багатьох саме процес адаптації бізнесу стає дуже важким.
Рідкісний людина приходить в бізнес з вулиці. Спробуйте використовувати старі контакти в своєму новому справі. Якщо раніше Ви займалися фотографуванням, а тепер доросли до здачі приміщень в оренду, то можна пропонувати ті чи інші послуги в комплексі. Це допоможе збільшити прибуток і зробити Ваш бізнес більш багатогранним.
Важливою частиною є автоматизація процесів. У торгівлі саме автоматизація дає заділ на майбутнє. Не шкодуйте грошей на розвиток бізнесу, в майбутньому ці кошти точно окупляться.
Як бачите, покупка готового бізнесу передбачає велику кількість тонкощів на всіх етапах роботи. Спочатку потрібно знайти хорошу пропозицію, потім - перевірити фірму на предмет негативних наслідків, потім - правильно оформити угоду. Але і на цьому труднощі не закінчуються: адаптувати бізнес під себе - це теж непросте завдання.