Як купити готовий бізнес
Продаж готового бізнесу - досить часте явище в підприємницькому світі.
Нерідко підприємці, як досвідчені, так і початківці, знаходяться перед вибором, починати свій бізнес з нуля або купити готовий бізнес? Якщо бувалим підприємцям впоратися з цим завданням простіше, так як реальний досвід ведення бізнесу дозволяє їм бачити можливості, перспективи і недоліки бізнесу, що продається, то новачкам в бізнесі ризик купити збиткове підприємство досить великий.
Ось кілька практичних порад, які, звичайно, не усувають повністю ризик придбати "кота в мішку", але допоможуть починаючим підприємцям придбати готовий бізнес з мінімальним ризиком для своїх інвестицій.
9 ПРАКТИЧНИХ РАД ЯК КУПИТИ ГОТОВИЙ БІЗНЕС З МІНІМАЛЬНИМ РИСКОМ
1. ПОДИВІТЬСЯ НА бізнесу, що продається ОЧИМА КЛІЄНТА
2. Поцікавтеся ПРИЧИНОЮ ПРОДАЖУ ГОТОВОГО БІЗНЕСУ
Запитайте у продавця на пряму, чому він продає бізнес?
Якщо власник почне розпливчасто формулювати причину, намагаючись відбутися загальними фразами, називаючи якісь несерйозні причини, типу втомився, набридло, стало нецікаво - це серйозний дзвіночок. Швидше за все в цьому бізнесі не все так гладко і добре, як розписує це продавець.
У той же час якщо причина продажу бізнесу сформульована власником чітко і конкретно це хороший знак.
3. Перевірте ДОКУМЕНТАЦІЮ продавати підприємства ПО ДОХОДОМ І ВИТРАТ
Власник фірми хоче продати свій бізнес і часто перебільшує рентабельність свого підприємства, тому ніколи не вірте на слово. Проводьте ретельну перевірку документації бізнесу на предмет доходів - витрат.
Обов'язково залучайте для фінансової ревізії бізнесу, який збираєтеся купити, досвідченого бухгалтера. Краще один раз заплатити досвідченому бухгалтеру, ніж викинути гроші на вітер (найчастіше, величезні гроші), ставши власником бізнесу - банкрута.
4. домовилися про поступову ПРОДАЖУ БІЗНЕСУ
Часто, купуючи готовий бізнес, новий власник підприємства може недостатньо добре управляти бізнесом, через недостатнє володіння ситуацією в цій ніші ринку. В такому випадку краще всього домовитися про поступову продажу бізнесу.
За умовами договору, Ви купуєте частку в кампанії, зобов'язуючись викупити решту бізнесу через певний термін, якщо діяльність підприємства, дійсно буде приносити результати, заявлені його власником.
Такий підхід в придбанні готового бізнесу, дозволяє за час перехідного періоду увійти в курс справ на фірмі і вести управління підприємством з достатньою ефективністю.
Звичайно кожен власник бажає продати свій бізнес відразу цілком, але для того щоб умовити його на продаж частинами, можна навіть дещо збільшити ціну. Ставши власником частини бізнесу Ви почнете отримувати прибуток, яка покриє Ваші додаткові витрати.
5. Договір про МЕТОДИКИ РОЗРАХУНКУ ЦІНИ НА бізнесу, що продається
Найчастіше власник кампанії заявляє неадекватну ціну для свого бізнесу. Нерідко заявлена ціна бізнесу перевищує реальну в кілька разів. Справа в тому, що власник фірми засновує освіту ціни на своє дітище грунтуючись на емоціях і скільки б йому не пропонували за бізнес йому буде здаватися, що ціна не досить висока, адже він вклав в свою фірму душу!
Ви ж, при оцінці готового бізнесу, повинні виключити емоції геть. На переговорах з продажу готового бізнесу необхідно враховувати тільки реальні факти: рентабельність бізнесу, місячний прибуток, конкуренцію в ніші, матеріальні активи і т.д. Необхідно чітко позначити методику розрахунку ціни за кампанію.
6. КУПУЙТЕ ГОТОВИЙ БІЗНЕС ЯКИМ КЕРУЄ найманих КЕРІВНИК
Частенько в малому бізнесі його власник відіграє основну роль і самостійно займається управлінням своєї фірми. Купуючи таке підприємство Ви ризикуєте залишити його без управління, найкраще ппріобретать бізнес в якому керівні функції виконує найманий директор.
7. налагоджувати відносини з персоналом ЩЕ ДО ПОКУПКИ БІЗНЕСУ
Купуючи готовий бізнес Ви ризикуєте, що зі зміною власника підприємства, досвідчені працівники, які пропрацювали на фірмі не один рік і знають всі тонкощі бізнесу, можуть звільнитися.
Щоб такого не сталося постарайтеся налагодити хороші відносини з співробітниками ще до покупки бізнесу, а для підстраховки, укладіть з працівниками фірми трудові договори на визначений строк без права дострокового розірвання з боку найманого персоналу.
8. КУПУЙТЕ ГОТОВИЙ БІЗНЕС У ЯКОГО Є ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ
Якщо Ви все ж зважилися купити готовий бізнес, то вибирайте тільки такий у якого є перспективи розвитку. Для цього оцінюйте не тільки поточні справи фірми, а й динаміку розвитку. Якщо за останні рік-два прибутку кампанії мають тенденцію постійно, хоч і по немногу знижуватися - це серйозний привід засумніватися в перспективності покупки фірми.
Обов'язково оцінюйте ринок, на якому працює кампанія, яку Ви бажаєте придбати, якщо ринок зменшується, то можливо, що немає сенсу в придбанні цього бізнесу.
9. КУПУЮЧИ ГОТОВИЙ БІЗНЕС, ПЕРЕВІРЯЙТЕ ЙОГО ПОДАТКОВУ ЗВІТНІСТЬ
Думаю ні для кого не секрет, що в нашій країні далеко не все кампанії справно платять податки, тому, обов'язково перевіряйте за допомогою свого бухгалтера податкову і бухгалтерську звітність бізнесу, який збираєтеся придбати, інакше сюрпризів, у вигляді штрафів від податківців, не уникнути.
І так, узагальнюючи вищесказане, можна зробити наступний висновок.
Купуючи готовий бізнес, не бійтеся здатися дуже обережним і навіть підозрілим, шахраї ніколи не відмовляться поживитися за Ваш рахунок, підсунувши фірму - пустушку або банкрут.
Не сподівайтеся, що Ви самі можете вибрати прибутковий готовий бізнес, грунтуючись на своєму чуття і досвід ведення бізнесу, і на стару буває помилка. Обов'язково залучайте досвідченого бухгалтера, якщо купуєте невеликий бізнес, і спеціалізовані аудиторські фірми, якщо збираєтеся купувати середній або великий бізнес, для перевірки рентабельності і перспективності своїх інвестицій.
Тільки провівши всі максимально доступні перевірки і переконавшись в прибутковості і перспективності своїх вкладень, ставте свій підпис в договорі купівлі-продажу.