Як формуються доходи
На початковому етапі роботи Вашого бізнесу один з найбажаніших моментів - це початок отримання доходу. Однак найчастіше для підприємця дохід не є прибуток. І сам дохід іноді ховається там, де він, здавалося б, неочевидний. Отже, про все по порядку.
Існують також визначення доходу для бухгалтерської звітності і в податковому законодавстві. Але в цілому ці визначення зводяться до класифікації доходів в залежності від способу їх отримання (джерел).
Джерела отримання доходу
Чітка класифікація прибутків за джерелами їх отримання необхідна для того, щоб можна було визначити, з якого джерела отримане основна частина прибутків і прибули звітного періоду. Проаналізувавши частку кожного джерела в загальному обсязі доходу, Ви зможете зрозуміти, чи та частина бізнесу приносить Вам очікувану віддачу, як це і планувалося на старті, або ж ні. Після чого в разі потреби вживаються заходи для зміни або вдосконалення тієї чи іншої частини бізнесу.
Отже, звідки (в результаті чого) у компанії починає формуватися дохід?
Зупинимося на двох основних видах доходу:
• Доходи від реалізації продукції або послуги;
• Позареалізаційні доходи
Зупинимося на коротких визначеннях і основні способи збільшення цих доходів.
Доходами від реалізації визнається виручка від реалізації товарів, робіт, послуг, а також виручка від реалізації майна і майнових прав. Цей види виручки повинні залишатися основними в структурі доходів підприємства, адже, по суті, для цього воно і створювалося. Однак доходи від реалізації складно передбачити на початковому етапі.
В умовах ринкової конкуренції втрата одного клієнта (покупця) веде до зменшення виручки від реалізації. Отже, той розмір виручки, який Ви отримали сьогодні, не є гарантія того, що Ви отримаєте такий же результат завтра. Для того щоб зберегти наявних клієнтів і залучити нових, особливо на етапі старту бізнесу, дуже важливо цей дохід інвестувати в подальший розвиток Вашого підприємства. Це розвиток може виражатися в:
1) збільшення обсягу продукції і точок її поширення;
2) введення в обіг додаткових сервісів, супутніх товарів;
3) вдосконалення продукту і (або) обслуговування клієнтів і т.д .;
4) поліпшення інформування ваших клієнтів про компанію, її продукт (послузі).
Бізнес - це завжди ризик, але і його можна мінімізувати. Якщо Ви будете уважніше придивлятися до ринку, на якому працюєте, то зможете визначити, коли збільшення обсягу товарів (послуги) виправдано, а коли ні. Найчастіше це пов'язано з доходом Вашої цільової аудиторії і її задоволеністю, тим, що і як Ви продаєте. Можливо, варто звернути перший отриманий дохід як раз на вдосконалення товару або послуги.
Перейдемо до другого виду доходів, внереалізаціоннним засобів. Позареалізаційними доходами зізнаються доходи, не пов'язані з виробництвом і реалізацією основної продукції, отримані відсотки, пені, штрафи. До них відносяться специфічні види доходів: від пайової участі в інших організаціях до здачі майна в оренду або суборенду і т.д. Позареалізаційні доходи мають досить багато джерел (див. Довідковий матеріал в розділі "Бібліотека"), і всі вони є наслідком природної активності підприємства на економічному полі. Отримання позареалізаційних доходів найчастіше відбувається на етапі вже функціонуючого бізнесу, але можливо і на самому початку. Напевно, в стартапи знаходяться люди, які залучаються до бізнес і з захопленням виконують якусь роботу навіть без відповідної плати за неї, тим самим працюючи на перспективу. Початківцям підприємцям слід розуміти, що ця праця - теж дохід підприємства. І його потрібно цінувати і грамотно застосовувати на благо бізнесу.
Шляхи підвищення прибутковості компанії
Що заважає тверезо співвідносити ваші витрати і доходи?
- Розрахунок на великий заробіток в найближчому майбутньому
- Небажання обмежувати себе в дрібницях, економити
- Прагнення витратити все зароблене, наприклад, через острах інфляції
види витрат
Витрати поділяються на 3 великі частини: витрати організаційного етапу, постійні і змінні витрати.
Тепер докладніше.
Якщо ж досить швидко Ваш бізнес пішов в гору, розслаблятися все ж не варто - як ще одну статтю витрат важливо врахувати зустріч нежданих гостей з місцевих структур. Наприклад, якщо раптом щось буде не так з цінником або територія Вашої компанії буде не досить добре прибрана.
2. Накладні або постійні витрати
Нікуди не дітися від того, що існують постійні витрати. Вони є в будь-якому бізнесі незалежно від обсягу виробництва.
Сюди відносять:
• Оренда приміщень
• Заробітня плата
• Відрахування в бюджет
• Страхування продукції
• Адміністративні витрати
Крім цього важливо пам'ятати, що кожен місяць буде наближатися термін виплати орендної плати. На сьогоднішній день одноразові багатомільйонні витрати на придбання приміщення під бізнес в організаційний період, а також його облаштування може собі дозволити бізнес середній і великий.
3. Змінні витрати
Існують витрати, які безпосередньо пов'язані з обсягом виробництва і реалізації вашої послуги або збуту продукції. Для виробничих галузей основної змінної складової є вартість матеріалів і витрати праці для виготовлення продукції. Для сфери послуг це скоріше витрати підприємства по реалізації товарів, скажімо, через магазин, або ж вартість матеріалів і роботи по обслуговуванню клієнтів.