Як будувати стратегію на основі п'яти конкурентних сил, менеджмент стратегія, harvard business
Завдання будь-якого бізнес-стратега - придумати, як здолати конкурентів. Але дуже часто конкуренцію розуміють занадто вузько - як змагання з компаніями своєї ж галузі. Насправді в боротьбі за прибуток доводиться протистояти ще чотирьом ринковим силам: клієнтам, постачальникам, потенційним новим конкурентам і продуктам-замінників. Від розстановки всіх п'яти сил залежить структура конкретної галузі і ринкова кон'юнктура.
На перший погляд різні сфери бізнесу помітно різняться. Але рушійні сили, від яких залежить прибутковість, завжди одні й ті ж, чи ми говоримо про світової автомобільної промисловості, торгівлі предметами мистецтва або європейської галузі медичних послуг з її жорсткими регулюючими правилами. Щоб зрозуміти, як діють конкурентні сили і звідки береться прибуток в цих галузях, потрібно проаналізувати структуру кожної з точки зору п'яти сил (див. Врізку «П'ять конкурентних сил»).
Тиск цих сил велике в авіаперевезеннях, текстильної промисловості або готельному бізнесі: тут ніхто не може похвалитися швидкою окупністю інвестицій. В інших галузях на кшталт виробниц-ства і продажу комп'ютерних програм, безалкогольних напоїв та парфумерно-косметичних товарів вплив цих сил не настільки помітно, а значить, більше можливості отримати більш високий прибуток. І не важливо, робите ви товари або послуги, молода ваша галузь або стара, регульована чи ні. На короткострокову прибутковість впливає безліч факторів, від погоди до економічного циклу, але в середньо- і довгостроковій перспективі її визначають вектори конкурентних сил (див. Врізку «Різна прибутковість галузей»)
Розібравшись, як діє кожна конкурентна сила і які чинники впливають на інтенсивність впливу, ви зможете оцінити рівень ненишней і майбутньої конкуренції (а значить, і прибутковості) в своїй сфері. Для стратега хороший розклад п'яти конкурентних сил по галузі в цілому не менш важливий, ніж конкурентоспроможність самої компанії. Без розуміння загальної картини галузі неможливо знайти.