Хитрощі, що дозволяють заощадити на зарплаті співробітників, up business coaching
Буває, клієнти запитують дуже опосередковано, дуже акуратно, намагаючись намацати розуміння на нашому боці питання, які насправді можна звести до одного великого розділу: як кинути співробітника по грошах - правильно, щоб він не образився.
У нас на сайті величезна кількість статей вже на тему того, як правильно зробити систему мотивації, як правильно відібрати співробітників, як до цього готуватися. А ось як кинути співробітника, виплачуючи йому зарплату - ні. Давайте розбиратися, як це можна зробити і як робити не треба.
Як правильно обдурити співробітника по грошах?
# 1. Підвішена морквина.
Коли здобувачеві озвучується показник доходу, який насправді ніхто ніколи в житті не отримував. Іноді роботодавець це завуалюють фразою, що зарплата не має стелі: скільки заробив, стільки отримав.
При цьому, якщо трошки помучити вас як роботодавця, і запитати, хто все-таки скільки максимум грошей заробляв, то з'ясується, що стеля все ж є, і він становив якихось умовних 75 тисяч рублів. Ну, вакансії різні. Іноді це 120-140. Іноді це 180-200. Іноді ті ж самі 75. Але все дуже сильно люблять говорити, що стелі немає. І це відсутність стелі, підвішена морквина у вигляді необмеженого доходу, є одним з найбільш акуратних способів обману співробітників.
Чому? Та тому що це неправда. І якщо ви так пишете, ви обманюєте співробітників. Стеля завжди є. Ви просто або його не знаєте, або ви вже давно прорахували, якщо ви коректно робили розрахунок системи мотивації, ви знаєте, що у вашому бізнесі при самій максимальній ефективності більше 150 або 200 працівник не отримає, як би він не старався.
Чи можна так робити, чи можна озвучувати, що стелі не буде? Ну, теоретично - так, але якщо вам дуже сильно хочеться обдурити або ви вважаєте, що це є вашим перевагою. Якщо вам потрібні тупі люди, то вони це з'їдять. Якщо потрібні все ж розумні, сильні, розумні, то вони, задаючи вам питання, хто скільки максимум отримував, виведуть на те, що ви насправді або самі не знаєте, або у вакансії є стелю.
Як не треба робити? Не треба міняти систему мотивації вниз.
# 2. Прогресивна ставка окладу.
Що це таке? Ми це для себе називаємо, наприклад, «гарантія». Тобто гарантована сума доходу за кілька перших місяців роботи. Умовно це можна віднести до обману. Чому? Тому що якщо це неправильно піднести, то це буде обман. Ви на перший місяць, на перші два місяці даєте оклад більше, після цього даєте оклад менше. Наприклад, на період, коли людина вчиться, ви його субсидуєте підвищеним окладом.
Який вихід? Поставити оклад вище, але зробити оклад на кілька перших місяців роботи, тобто на випробувальний період. Коли ви 1-2 місяці субсидуєте заробітну плату співробітника. Говоріть, що нижче, умовно кажучи, 50 тисяч рублів заробітна плата у тебе не опуститься. З них 30 тисяч рублів окладом, інше я тобі доплачую в якості невеликої субсидії, на підтримку штанів тобі на перший місяць.
Тим самим ви можете підібрати хороших, сильних хлопців. Чи є це обманом? Та ви й самі себе обманюєте, і співробітників обманюєте. Насправді все залежить від того, як це підносити. Якщо ви систему підносите коректно, вірно, і доносите вигоди для кожної сторони, то це обманом не є. Не треба говорити, що це оклад. Скажіть, що це гарантований дохід. Тоді це буде коректне, правильне позиціонування.
# 3. Виплати білої ЗП.
Наведу приклад. У нас є з чим порівняти. Є клієнти, які пропонують в Москві дохід менеджерам 30 тисяч рублів, плюс 20 тисяч KPI, це все чистими на руки. Плюс - інше, бонуси, відсотки з продажу. Реально хороші співробітники отримують в цій компанії від 100 до 150 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. При цьому окладная частина біла у них становить десь 10 тисяч рублів. Ну, як у всіх. Ми всі вУкаіни живемо, все бачать, що біла зарплата або ні у кого, або вона мінімальна, на півставки. Всі економлять, як вміють.
Поруч інша компанія, яка пропонує 60 тисяч рублів білим окладом і квартальні бонуси на розсуд керівника. Тобто незрозуміло взагалі, будуть вони чи не будуть. Якщо будуть, то які, як на них вплинути і що з ними робити.
Вгадайте з двох разів куди більше чергу? Звичайно ж туди, де білий оклад. При цьому з білого доходу відніміть 13%. І дохід складе 52 200, вже не такі привабливі гроші. Тобто гроші майже такі ж, як в першій системі мотивації. Це 30 + 20, все те ж саме. Тобто 30 + 20 там, це 50 000 на руки, і тут 52 200 на руки. Так, на них роботодавцю є податки. Так, за них ще потрібно доплатити близько 30% податків. Але ви отримаєте не на 100 - 500% приріст претендентів на співбесіду, кратний приріст! Тобто в в два, в три, в п'ять разів більше претендентів, і взагалі їх якість набагато вище, вам буде з кого вибрати.
Чи є це обманом? Так, це глобальний обман нашої країни. Так, по суті, будь-якої країни. Тому що біла зарплата не є гарантією її виплати. Так само, як і біла зарплата, і все що відраховуються податки, не є гарантією безбідного, щасливою, задоволеною, здорової старості.
Але якщо претенденти це купують, чому б їм це не продавати? Боротися з вітряними млинами - це не ваша задача. Тому використовуючи цей маленький лояльний обман, в якому живуть більшість найманих працівників, ви можете досить непогано закрити свої власні завдання.
# 4. Система мотивація, створена співробітником
Запропонуйте співробітнику самому виставити себе заробітну плату. Це ще один такий наймиліший спосіб маніпуляції. Коли, на подив, якщо ви дасте можливість співробітникові самому написати собі планований прибуток, він в 95% випадків завжди напише менше, ніж ви взагалі планували йому заплатити. Це дивна властивість, і це феноменальне відкриття за останні роки роботи.
Чи є це обманом? Дивлячись з якою метою ви це використовуєте. Якщо ваша мета заощадити на зарплаті - можна зарахувати це до обману. Такому невеликому - хорошою, лояльної, акуратною маніпуляції. Якщо все ж вашою метою було обдурити людину або не маніпулювати ним, а підштовхнути людину до того, щоб співробітник взяв сам відповідальність за свій заробіток, то це буде хорошим етапом на шляху ваших робочих відносин.
Але як би там не було, є побічний ефект у цього способу. Дійсно, якщо ви продасте цінність прописаний і коригування цієї мотивації самому співробітнику, то найчастіше співробітники пишуть системи мотивації нижче, ніж ви очікували заплатити. Але це складно продати.
Як правильно це подавати?
Подавати в такий спосіб. Ви спочатку вимовляєте мети, які вам важливі, чинники, на які ви хотіли б, щоб людина або відділ, якщо ви говорите про керівника, впливав. Які показники вам потрібні, що для вас найважливіше в роботі з клієнтами. Тобто щоб клієнти були задоволені. Вам цінно, щоб проекти закривалися з першого разу. Або вам цінно, щоб бо більшу частину завдань співробітники робили самі.
Наприклад, ваші начерки, є якісь KPI, які до цих показників будуть прив'язані. І інші все процентні співвідношення, кількісні співвідношення, все це нехай пропонує співробітник. Зазвичай на це йде від одного до трьох місяців різних спроб. Теж дається це з великими труднощами. Але на виході ви отримуєте систему мотивації, за яку співробітник взяв відповідальність сам.
Ми детально це теж описували в основний нашій статті «Розробка системи мотивації». Там це теж описано досить докладно.
# 5. Паралельний відділ продажів в регіоні.
Ще один спосіб - найміть паралельний відділ продажів або співробітників в «дешевому» місті. Для багатьох підприємців з Москви або мегаполісів стає відкриттям (зокрема, для мене, я по собі суджу), що зарплати на той же самий продає персонал в регіонах, навіть у містах-мільйонниках, починається від 30 000 рублів. Це причому буде дуже хороша зарплата.
Наведу приклад, в Полтавае заробітна плата з окладом в 30 000 рублів є чимось унікальним. У нас хлопці на співбесіді питали: а де тут підступ? І для мене це здивування. Я не розумію щиро, як продажник може заробляти 30 000 рублів. Тому що я звик до абсолютно іншого рівня доходу співробітників.
Якщо ви подивіться хлопців в Чернівцях або куди-небудь ближче, в які-небудь міста трохи подалі від Москви, в які не так зручно їхати (тобто це не півтори години на електричці і не два). Єнакієве, Прилуки, Артемівськ, Олександрія, Бровари. Міста, які начебто не так далеко від Москви, але тим не менше люди звідти їздити на роботу кожен день в Москву не будуть. Ось якщо подивіться зарплати в цих містах, ви дуже здорово зможете заощадити на зарплатах співробітників.
Чи є обманом по відношенню до поточних співробітникам то, що ви будуєте паралельно такий же відділ продажів, абсолютно нічим не відрізняється, тільки де зарплати менше в півтора, а то і в два рази? Ні, але це дуже хороша ступінь диверсифікації бізнесу. Коли ви можете ту ж саму роботу робити в два рази дешевше.
Є досить вагома кількість бізнесів, по відношенню до загальної кількості, де витрати на ФОП є критичними, тобто вони є ключовими. Хтось перекладає зарплати на сторонні компанії або на сторонніх людей, формуючи агентські мережі. Інший варіант - просто виводити відділи і виводити взагалі роботу в регіоні.
На подив, це працює, і ви можете просто будувати паралельну структуру поточного відділу продажів. У якийсь момент ви побачите, що показники якщо нічим не відрізняються або відрізняються слабо, то у вас буде дуже висока захищеність від внутрішніх загроз від поточних співробітників, що потрібно підвищувати зарплати, або вони мало отримують. Ви можете або запропонувати людям працювати на удаленке або, на жаль, чи на щастя, мабуть, з ними попрощатися. Це є одним з ключових способів, як можна заощадити на оплаті праці.
P.S. Звичайно ж, не варто обманювати співробітників по заробітній платі ніколи. Тому що по тій зворотного зв'язку, яку ми зібрали з співбесід (таке наше міні-дослідження ринку праці здобувачів), більше 30% претендентів пішли з попереднього місця роботи або зараз знаходяться в пошуках, тому що їх обдурили, їм не заплатили, заплатили не ті гроші, які обіцяли. Загалом, не виконали перед співробітниками зобов'язання.
Ось це є справжнім обманом, справжнім фродом. Допускати його не потрібно. Якщо ви так хочете робити, напевно, я готовий забити на гроші, що з бізнесом у вас будуть проблеми. Тому обманювати співробітників не потрібно. Ставитися потрібно до всіх, в тому числі і до ваших співробітникам, як до особистостей, що заслуговує повагу. Але тут ми описали маленькі, прості, напевно, приємні, акуратні маніпуляції, які можуть акуратно знизити витрати на заробітну плату і, на подив, привести до бо льшему задоволенню співробітників.
Було корисно? Поділіться статтею зі своїми друзями: