Готовий бізнес-план велопроката
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ
Мета проекту - організація бюро з прокату велосипедів у м Ростові-на-Дону. Послуги націлені, в першу чергу, на молодих людей (чоловіки і жінки) у віці 15-30 років, а також на сім'ї з дітьми. Передбачається відкриття двох пунктів прокату - в центрі міста і в рекреаційній зоні (див. Розділи 2, 3 даного бізнес-плану).
Передумови для успішної реалізації проекту - популяризація велопрогулянок як кошти міського відпочинку і благоустрій багатьох районів міста, в тому числі центральної його частини. Проект не вимагає значних капітальних вкладень, ініціатор проекту самостійно виконує більшість функцій, пов'язаних з реалізацією проекту. Ризики за проектом низькі. Інвестиційна привабливість проекту підтверджується інтегральними показниками ефективності, наведеними в табл. 1.
Таблиця 1. Інтегральні показники ефективності
Ставка дисконтування (r-рік),%
Ставка дисконтування (r-міс),%
Термін окупності (PP), міс.
Дисконтований термін окупності (DPP), міс.
Чиста приведена вартість (NPV), руб.
Коефіцієнт рентабельності інвестицій (ARR),%
Внутрішня норма прибутку (IRR),%
Індекс прибутковості (PI)
2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ
Для зберігання стійок і велосипедів передбачені місця зберігання. В районі вул. Пушкінській орендується частина підвального приміщення (20 м 2) одного з корпусів федерального ВНЗ, про що з керівництвом ВНЗ укладено договір оренди. В межах 300 м від входу в парк Авіаторів у приватної особи орендується металевий гараж, розташований на території гаражного кооперативу; площа гаража - 22 м 2.
Для залучення уваги потенційних орендарів стійки оформляються в сучасному кидком дизайні. До його розробки залучається професійний дизайнер. Парк велосипедів складається виключно з нових комфортних міських велосипедів, 60% з яких - чоловічі (більшість жінок не відчувають незручностей при їзді на чоловічому велосипеді), 30% - жіночі, 10% - дитячі.
Що стосується ринку подібних послуг в цілому, то в останні роки він активно набирає обертів. Приїжджає в центр міста молодь зі спальних районів все охочіше орендує велотранспорту для прогулянок. Також велосипеди все частіше використовують для сімейного відпочинку.
На тлі зростаючого інтересу до велопрогулянок, на ринку присутня тенденція до придбання власних велосипедів. Однак, у порівнянні, з використанням власного велосипеда, велопрокат має ряд переваг, як, наприклад, низька вартість користування, відсутність необхідності в поточному обслуговуванні, ремонті і зберіганні і т.д. Крім того, навіть маючи власний велосипед, людина з середньою фізичною підготовкою чи захоче проїхати 10-15 км в одну сторону для того, щоб проїхати по центральному бульвару міста. У більшості випадків для цього використовується міський громадський транспорт, а потім, на місці, велосипед береться в оренду.
У місті на даний момент існує 18 активно працюючих бюро прокату велосипедів, які не покривають потребу городян в наданому в оренду велотранспорті. З них безпосередньо в межах міста розташовані 12; інші знаходяться в приміських зонах відпочинку. У безпосередній близькості від вул. Пушкінській розташовуються 7 велопрокатів, від парку Авіаторів - офіційно жодного, однак біля входу розташовані точки прокату, що належать розташованим в центрі міста бюро.
3. ОПИС ПОСЛУГ
Підприємство надає послуги з надання в оренду велосипедів на термін від години до декількох діб. Оформлення оренди і видача велосипедів здійснюються у стійок адміністратора, розташованих на вул. Пушкінській і біля входу в парк авіаторів. Адміністратор оформляє договір оренди, велосипед видається під заставу паспорта або водійських прав і суми в розмірі 3 000 рублів. Після повернення велосипеда, застава повертається орендарю за умови відсутності пошкоджень велосипеда. Якщо такі виявляються, сума ремонту утримується із заставної суми. З прайс-листом по найбільш поширеним ушкодженням орендар знайомиться на етапі оформлення оренди.
По суті, підприємство надає всього два типи послуг: оренда дорослого велосипеда і оренда дитячого велосипеда. Вартість годинної оренди дорослого велосипеда становить 130 руб. дитячого - 100 руб. При оренді на день / ніч (12 годин) або добу (24 години) надаються додаткові знижки. З урахуванням того, що не менше 80% орендарів воліють орендувати велосипеди не більше ніж на 3-4 години, знижки в більшості випадків не застосовуються. У Табл. 2 наведені основні дані по послугах підприємства.
Таблиця 2. Номенклатура послуг підприємства
У комплекті з велосипедом, при бажанні орендаря, видається повний комплект захисної екіпіровки. За недотримання терміну повернення велосипеда, зазначеного в договорі, орендар виплачує її вартість згідно прайс-листу з округленням до повного години, а також пеню в розмірі 10% від суми прострочення.
4. ПРОДАЖУ І МАРКЕТИНГ
Цільова аудиторія проекту - чоловіки і жінки у віці 15-30 років, а також сімейні пари з дітьми. Велопрогулянки в центрі міста здебільшого віддає перевагу молодь - одинокі молоді люди в компаніях, а також молоді бездітні сімейні пари. Прогулянки в парку Авіаторів воліють здебільшого сім'ї з дітьми. Виходячи з цього, здійснюється формування транспортного парку: на точці на вул. Пушкінській знаходиться тільки 1 дитячий велосипед, інші 3 - в парку Авіаторів.
Продажі послуг підприємства носять пасивний характер. Для залучення уваги потенційних клієнтів використовується яскравий дизайн стійок адміністраторів, розроблений професійним дизайнером в сучасному урбаністичному стилі. Адміністратори ввічливі і поводяться в максимальному ступені коректно і уважно щодо клієнтів, що є перевагою підприємства. Основне ж конкурентна перевага полягає в максимально вигідному територіальному розташуванні пунктів оренди.
Стан парку велосипедів також має велике значення. Кожен з них проходить щотижневе технічне обслуговування та миття. У разі сильних забруднень - частіше, за потребою.
Ціновий сегмент, в якому позиціонується підприємство - середній. Рівень цін знаходиться в середньому на рівні конкурентів. Відмінність підприємства від більшості конкурентів полягає в тому, що всі надані в оренду велосипеди належать до одного класу - міські прогулянкові. Це дозволяє уніфікувати цінову політику.
5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА
До основних засобів підприємства в першу чергу відносяться велосипеди. Вони закуповуються в кількості 30 штук у постачальника в м Москві. Критерієм для вибору є марка велосипеда, його модель - вони повинні бути максимально зручними для тривалої їзди по місту. Також критерієм вибору є ціна.
Зберігання велосипедів здійснюється в орендованих приміщеннях, в безпосередній близькості від місця розташування точок продажів. Площа приміщень - 20 і 22 м 2 (див. Розділ 2 даного бізнес-плану). У цих же приміщеннях здійснюється зберігання і стійок адміністратора. Стійки виготовляються складними для зручності їх транспортування і зберігання. Для розробки дизайну стійок залучається професійний дизайнер.
Попит на послуги прокату велосипедів, безумовно, мають вираженою сезонністю з піком пізньою весною і ранньою осінню. Влітку попит виникає переважно в нежарке вечірній час. В середньому, в розрахунку прибутковості проекту приймається середнє використання в 3 години на добу для кожного велосипеда.
У міжсезоння велосипеди зберігаються в тих же приміщеннях, що й улітку. Перед цим проводиться консервація - чистка та змащування всіх вузлів, ослаблення тросів, установка велосипедів на спеціальні стенди. Перед сезоном проводиться розконсервування - повторне обслуговування, підтяжка вузлів і т.д. Обслуговування здійснюється запрошеним кваліфікованим фахівцем.
Таблиця 3. План виробництва
Докладний фінансовий план наведено в Додатку 1 даного бізнес-плану.
8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ
Ефективність проекту і його інвестиційна привабливість оцінюються на підставі розрахованого фінансового плану за інтегральними показниками ефективності, таким як чистий дисконтований дохід (NPV), індекс прибутковості (PI), внутрішня норма прибутку (IRR) і ін. (Табл. 1)
Для обліку вартості грошей в часі застосовується ставка дисконтування, встановлена згідно з нормою інфляції, можливих ризиків і т.д. Для даного проекту вона прийнята на рівні 5%, що зумовлено відносно низькими ризиками, а також тим, що послуга не є інноваційною, а добре відома ринку, ринок має стабільну тенденцію зростання, а основна частина інвестицій здійснюється в матеріальні активи, які є гарантією повернення вкладених коштів.
Термін окупності проекту становить 17 місяців. Чистий прибуток по п'ятому році реалізації проекту складає 766 тис. Руб. що прийнятно для малого бізнесу при самозайнятості. NPV проекту істотно перевищує інвестиційні витрати, що говорить про ефективність проекту. IRR перевищує ставку дисконтування, а PI> 1 - ці значення також говорять про інвестиційну привабливість даного проекту.
9. РИЗИКИ І ГАРАНТІЇ
Для обліку всіх ризиків, пов'язаних з проектом, проведений SWOT-аналіз, що враховує всі мікро- і макроекономічні чинники.
Таблиця 7. SWOT-аналіз проекту
- невисокий рівень інвестиційних вкладень
- вдале місце розташування точок продажів
- системний підхід до оформлення точок і підбору персоналу
- новий парк велосипедів високої якості
- інтернет-сайт високої якості для залучення додаткових клієнтів
- порівняно невеликий парк велосипедів
- цінова політика вище, ніж у конкурентів
- що склалася конкурентне середовище
- розширення парку з часом
- залучення повторних клієнтів за рахунок програм лояльності
- забезпечення лояльності за рахунок високої якості парку
- невиконання плану продажів
- несприятливі погодні умови
- поява нових конкурентів в безпосередній близькості
10. ДОДАТКИ
Денис Мірошниченко
(C) www.openbusiness.ru- портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу