Головні правила нетворкінгу - як заводити потрібні знайомства, про нетворкінг
Існують важливі правила нетворкінгу. а також існують типові помилки і помилки. Наприклад, вірний спосіб НЕ завести потрібні знайомства - це піти на спеціально організований захід для нетворкінгу. Там Ви опинитеся в оточенні таких же стражденних до корисних контактів, як і ви. А ось вірний спосіб налагодити перший (і найважливіший) контакт - це заручитися рекомендацією від людини, якого знає Ваш співрозмовник.
Людина зі зв'язками - успішна людина. Правило це старо і відомо було не тільки батькам і дідам сьогоднішніх успішних і не дуже успішних бізнесменів - корисні дружби і потрібні контакти люди вчилися заводити, мабуть, з тих самих пір, як навчилися спілкуватися і якось структурувати суспільство.
Правда, системно вчити створення мережі корисних контактів прийнято було хіба що майбутніх розвідників і контррозвідників. Правила нетворкінгу вийшли в широкий світ відносно недавно.
Що таке нетворкінг? Зробивши «кальку» з англійської, отримуємо «робочу мережу» або «роботу над мережею» (net - «мережа», work - «робота»). Під нетворкінгу розуміють саме вміння знаходити корисних з точки зору бізнесу людей (потенційних клієнтів, партнерів), налагоджувати і підтримувати зв'язки з ними, а головне - змушувати ці зв'язки працювати. Освоївши правила нетворкінгу. можна вже не покладатися на везіння, а свідомо використовувати ці навички, щоб опинятися в потрібних місцях саме тоді, коли це потрібно. Знайомитися з корисними і просто хорошими людьми, знаходити без особливих зусиль хорошу роботу і вигідні контракти - всього цього можна навчитися.
Бізнес-консультант Стефанія Палмер розповідає про власну методику пошуку потрібних зв'язків у книзі «Прийшов, побачив, переконав» (видавництво «Манн, Іванов і Фербер»). Стефанія Палмер раніше була топ-менеджером на одній з кіностудій Голлівуду, а значить, правила нетворкінгу освоювала не в теорії, а довгий час вигострювала на практиці. Ось що ця безумовно успішна дама радить тим, хто тільки починає «плести» свої мережі корисних знайомств.
Правила нетворкінгу від людини, яка знає, як це працює.
Кого ви знаєте? Хто знає вас? Від відповідей на ці питання залежить дуже багато чого, якщо вам потрібно налагодити зв'язки з клієнтами або партнерами. Це правило діє і в Голлівуді, і за його межами, і в кіноіндустрії, і в інших сферах бізнесу. Це правила нетворкінгу. якими не варто нехтувати, якщо ви хочете з успіхом почати і розвинути свій бізнес. Зустрічей з людьми повинно бути багато, і ці зустрічі мають відбуватися легко, весело, бути цікавими і для вас і для співрозмовника, але головне - приносити результат. Мої правила нетворкінгу дещо відрізняються від загальноприйнятих, і відмінності ці не випадкові.
Якщо ви вже Новомосковсклі книги по цій темі. то знаєте, що фахівці радять вам завести картотеку контактів і розділити їх на три групи. У групі А розміщуєте інформацію про людей, які можуть бути вам щодо корисні, в групі В - про трохи менше корисних людей, а в групі С - про тих, хто, здається, ні в якому разі користі вам не принесе. А тепер скажіть, вам самому хотілося б опинитися в чиємусь третьому списку? Ділити людей на групи і позначати їх ярликами - заняття невдячне і гнітюче. Це - витрати кількісного підходу нетворкінгу традиційного, коли ви намагаєтеся просто залучити до сфери своїх контактів достатню кількість людей, сподіваючись на те, що чим більше їх буде, тим більше шансів, що в цьому натовпі виявиться більшу кількість потрібних людей. Розумно? Так, але тільки на перший погляд. Адже реально корисними для вашого бізнесу опиняться деякі, а ланцюг контактів, яку вам доведеться тримати в голові, буде розростатися з неймовірною швидкістю.
даремні тусовки
Багато заходів позиціонується як спеціально організовані для людей, які бажають розвинути свій бізнес, відшукати нових клієнтів, встановити партнерські зв'язки. Насправді ці заходи лише вельми умовно можна назвати нетворкінговимі. Обіцяють вони багато, а ось дають мало або практично нічого не дають.
Так, абсолютно даремно, як правило, ви витратите час, якщо будете застосовувати правила нетворкінгу. відвідуючи звані вечері в честь вручення нагород або, наприклад, спеціальні нетворкінговие заходи для тих, хто шукає роботу. Так, при особливих обставинах на ці заходи можна і потрібно сходити, наприклад, якщо нагороду отримує один з тих, кому ви збираєтеся відправити «послання на глянцевому папері». Але в більшості випадків нетворкінговая провальність подібних заходів обумовлена, як не парадоксально, саме тим, що вони влаштовуються з метою налагодження ділових контактів! Як таке може бути? Секрет в тому, що бізнес - це особиста справа, і найпростіше створити довгострокові та ефективні ділові відносини, почавши з особистих точок дотику. Люди ж, які збираються цілеспрямовано на подібні заходи, здійснюють найпоширенішу помилку, занадто швидко переходячи до справи. І це зрозуміло, адже вони йдуть на захід, де передбачається встановлення саме ділових контактів!
Класичний ляп: все за правилами, результат - нульовий
Після звільнення почався період бізнес-тренінгів та семінарів. Я Новомосковскла книги з розвитку бізнесу, підприємництва, маркетингу, вивчала правила нетворкінгу і нарешті вирішила застосувати їх на практиці, зміцнивши відносини з високопоставленими керівниками серйозних продюсерських компаній. Відшукавши в довіднику Hollywood Creative Directory близько сорока керівників (свого рівня і вищого), я обдзвонила їх і запросила на обід. Погодилися всі. Для того, щоб пообідати з кожним з них, влаштовуючи по два нетворкінгових обіду в тиждень, мені довелося витратити близько п'яти місяців.
Як же я була ошелешена, зрозумівши, що на виході отримала ... нуль друзів, нуль особистих відносин, нуль партнерів по бізнесу?
Так, я зробила класичний ляп, не враховуючи, що ділові люди, незважаючи на те, що постійно заводять довгострокові відносини, дуже рідко роблять це в чисто діловому середовищі або на чисто нетворкінгових заходах. Я ж обставила свої зустрічі з високопоставленими керівниками ідеально, але ... ідеально по-діловому.
Правила нетворкінгу, основний аспект
Запам'ятайте і запишіть: головне в нетворкінгу - перший контакт.
Найголовніше - не просто познайомитися і поговорити з потенційним партнером, а налагодити з ним контакт. Саме тому на традиційному нетворкінговом заході знайомитися з цією метою практично марно, навіть якщо у вас є суперідеї і ви заздалегідь готувалися до цієї зустрічі. Адже поговорити з вашим «об'єктом» на цьому заході захочуть і інші, і ви опинитеся всього лише черговим «хтось» у цій низці. Довгострокові відносини таким чином зав'язати практично неможливо.
Дуже добре, якщо у вас є рекомендації. Це полегшує знайомство. Причому, рекомендація може виглядати або як спеціальний лист, або як просто доброзичливе висловлювання про вас, зроблене кимось, кому клієнт довіряє. Ви відбулися, ви маєте певну популярність, з вами можна мати справу - рекомендація донесе до нього цей посил в рази ефективніше, ніж ваш власний розповідь про тих же ваших перевагах. До того ж, більшість успішних людей просто не звертають уваги на тих, хто є до них «з вулиці». В цьому плані дуже важлива також особистість рекомендателя - ви повинні бути впевнені, що клієнт досить близький до рекомендателю і досить довіряє його думку.
просіть правильно
Щось для душі - і для справи
Мій добрий знайомий працює страховим агентом. Його хобі - класична музика. Раз на місяць у себе вдома він влаштовує абсолютно нелогічне з точки зору правил нетворкінгу захід: наймає струнний квартет і запрошує друзів, давши їм повну свободу щодо того, кого вони можуть привести з собою, щоб послухати музику, випити кави і поспілкуватися. Увага: на цих вечірках ніколи ніхто не говорить про справи! Проте, після кожної музичної вечірки мій друг отримує кілька хороших рекомендацій.
У чому його секрет? На вечірку не приходять ті, кому не до душі класична музика. А значить, з кожним з гостей, що прийшли господар може легко встановити особистий контакт. Це відбувається само собою, гармонійно, ненав'язливо.
Плюс один: зосередьтеся на важливому!
Правила нетворкінгу передбачають використання техніки «плюс один». Це означає, що кожен раз оптимально знайомитися з однією людиною. Так вам буде простіше приділити увагу «вирощування» відносин з цією людиною, зосередитися на спілкуванні з ним. Чим більше зусиль ви докладете, тим більшу віддачу отримаєте.
Корисні люди: чим більше, тим краще!
Забудьте про список С, про який йшла мова спочатку. Краще замість нього заведіть список корисних людей. Якщо в список З правила нетворкінгу припускають заносити всіх без розбору, з ким ви обмінюєтеся візитками, то список корисних людей - це зовсім інша історія.
Хто може бути віднесений до корисних людям? Клієнти - і ті, з ким ви вже працюєте, і потенційні, друзі - старі і нові, люди, відмічені успіхом в різних професіях, просто симпатичні вам люди - і зовсім неважливо, що саме викликає цю симпатію.
Рибак рибака бачить здалеку і ... промахується
Якщо ви займаєтеся виробництвом взуття і заводите контакти виключно з виробниками і продавцями взуття, шкіри та фурнітури - ви чините неправильно. Однорідність контактів - це промах, причому серйозний. З одного боку, таке коло спілкування підсилює ваші і без того сильні сторони. А з іншого боку - в тому, в чому ви слабкі, ви стаєте ще слабше.
Шукайте корисних людей, не схожих на вас. Це не так просто, але це того варте!
По-перше, зверніть увагу на професійне різноманітність. Традиційні правила нетворкінгу. до речі, це теж вітають. Лікар, агент з нерухомості, комп'ютерний майстер, слюсар-сантехник, юрист, брокер - друзі або близькі знайомі в цих сферах вам зовсім не завадять.
По-третє, намагайтеся зібрати навколо себе людей, які відрізняються від вас по натурі. Особистісний різноманітність кола спілкування - це дуже тонкий інструмент і самопізнання, і, як не дивно, досягнення успіху в справах. Нехай серед ваших друзів будуть мислителі, дослідники, екстраверти і інтраверти, теоретики і експериментатори. Спілкування з ними допоможе вам багато чого зрозуміти і про те, хто ви є, і про те, як можна вирішувати проблеми, пов'язані з особистісними різного типу.