Для чого потрібен продає текст, і як його скласти, qwd company
В даний момент існує безліч компаній, які майже не відрізняються один від одного. Вони надають одні й ті ж послуги, по одній і тій же ціні і на однакових умовах. Між ними всього лише одна відмінність - це назва.
Виходить, що це безліч однакових послуг.
Схожі послуги були, є і завжди будуть, але як зрозуміти той факт, коли деякі власники компаній спеціально зливаються з конкурентами? І це реальність, а не злий жарт. Саме це послужило приводом для створення докладної статті.
Якщо ви пропонуєте послуги, які схожі з діяльністю конкурентів, то ці поради допоможуть вам виділитися і привернути увагу потенційних клієнтів. Вони будуть вибирати вас цілеспрямовано, адже ви будете виділятися на сірому тлі інших компаній.
Ви хочете робити красиво або ефективно?
Повідаю вам один правдива оповідь ...
До одного копірайтер звернулася компанія, яка надає будівельні послуги. Необхідно було скласти текст, який розповідав про переваги компанії. Власник попросив, щоб це було зроблено красиво.
Копірайтер зрозумів завдання і підійшов до виконання з належною відповідальністю. Він вивчив усі деталі, написав хороший текст і надав його клієнту. Клієнт запитав, чому в тексті присутня фраза «талановиті українські дизайнери», адже це дуже просто. Він попросив сказати інакше, адже компанія є майстром своєї справи і має великий досвід в подібній роботі.
Мораль цієї ситуації така:
Якщо вам потрібен вишуканий текст, то відкрийте роман М. А Булгакова «Майстер і Маргарита», перепишіть звідти кілька красивих фраз і вставте в свій текст. Ще можете подивитися на пропозиції подібних компаній і вкрасти у них кілька вдалих фраз. Особливо зверніть увагу на вираз «ми майстри своєї справи», «Швидко набираємо популярність» і «завжди прагнемо вдосконалити нашу роботу».
З таким успіхом, ви можете замовити текст у викладача української мови та літератури. Вам зроблять гарний текст, який буде радувати око.
Ось тільки є один момент: чи хочуть ваші замовники таких красивих текстів? Може їм цікаво щось інше?
Не беріть в голову подібних слів і виразів, адже вони не відображають реальність, і не викликають довіри у замовників.
Майстри своєї справи? В якому напрямку вони працюють? Звідки вони такі?
Згоден, така заява буде не таким зухвалим, як всі попередні. Але такий хід дозволить висловити найкращі якості працівників компанії в декількох реченнях. Як то кажуть «стислість - сестра таланту». Такий текст буде продавати послуги, а не показувати свою красу.
Чому потрібно відрізнятися від конкурентів?
Якщо чесно сказати, то я довго думала над цим питанням, щоб знайти більш яскравий приклад для розгляду. А все, виявилося досить просто.
Я написала в пошуковому запиті фразу «ремонт авто Київ» і вибрала перші чотири сайту зі списку.
Давайте подивимося, що тут написано:
Ви звернули увагу на те, що об'єднує всі ці тексти?
Ні, це не досвідчені працівники, а повна порожнеча. Наше ставлення до текстів важко назвати правильним. Це все одно, що запитати думку будівельника про роботу його конкурента, адже від точно знає всі гріхи, які не зможе помітити людина, що не має відношення до даного роду діяльності. Я скажу вам лише одне - такі тексти вважаються страшним явищем для копірайтера.
Давайте обговоримо чесно, чим же відрізняються ці між собою? Чи є в них такі фрази, які повинні підштовхнути замовника вибрати послуги саме цієї компанії.
Відповідь на це питання досить простий - в цих текстах немає того, що приверне клієнта.
Якщо людина вибере послуги такої компанії, то це, швидше за все удача, яка посміхнулася власнику організації, адже людина могла скористатися послугами інших подібних компаній. В цьому і полягає продаж послуг і це говорить про те, що необхідно виділятися серед інших компаній.
Не чекайте чудес від тексту!
Ми вже досить поговорили про те, що не можна продати послуги без належної конкретики. Продає текст - це не диво. Він не зможе забезпечити вас постійними клієнтами. Копірайтер теж не Мерлін, адже він не зможе зробити хорошу пропозицію без необхідної інформації.
Щоб зробити продає текст, потрібно зібрати достовірні дані. Таким способом, копірайтер зможе зробити унікальну пропозицію.
Розглянь такі варіанти:
У цих фразах немає нічого чарівного, але вони докорінно змінюють сприйняття і ставлення до компанії.
Потрібно використовувати будь-які точні дані і цифри, головне не перебільшувати. Ваше головне завдання - знайти ті дані і цифри, які дозволять зробити текст більш конкретним і цікавим.
Якщо ви хочете використовувати фразу «майстри своєї справи», то додайте, що ці люди закінчили курси та стажувалися протягом 3 років у знаменитого будівельника на ім'я Матвій Каточкін.
Забудьте про невпевненість
Це необхідно зробити швидко і не шкодувати про це. Зараз я розповім вам про реальний випадок з нашої практики. У ньому розповідається про надання косметичних послуг.
Жінки цінують результати від наступних процедур.
- Коли клієнт побачить результати від процедур?
- Після першого відвідування!
- Відмінно, це те, що потрібно!
Таким чином, з'явився вираз «уже після першої процедури ви помітите хороший результат: ваша шкіра стане свіже, і зморшки будуть непомітні». Клієнт може заявити, що це дуже смілива фраза і її потрібно зробити м'якше.
Фразу замінили і зробили трохи інакше «уже після першого сеансу, ви помітите позитивний результат». Замовник відповів, що він не впевнений в таких результатах і необхідно «прибрати» цю фразу.
Слово клієнта - закон
Після цього замовник сказав «текст якийсь простий».
Він не зможе виглядати інакше, якщо замовник сам не впевнений у своїй компанії? Копірайтер не чарівник і він не зможе видати хороший текст без точної інформації про компанії.
Якщо ви будете сумніватися в своїй діяльності, то ваш товар ніхто не купить.
Важливо пропонувати клієнтам реальний результат. Крім цього, текст потрібно підкріпити точними даними. Наприклад, розповісти про гарантії, умови, швидкості і т.д.
В іншому випадку, ви можете забути про клієнтів.
Як можна відзначитися на сірому тлі
Необхідно добре задуматися або запропонувати щось нове.
Серед усіх напрямків, можна виділити три основні, які допоможуть вам для створення переваг:
- Низька ціна.
- Висока якість.
- Прийнятні умови.
Кожне з цих напрямків має свої переваги і недоліки, які можуть призвести до різних наслідків
Перевага в ціні
Напевно, вам спало на думку запропонувати низьку ціну. Адже покупець вибирає ту компанію, яка пропонує більш вигідну цінову політику.
Це вірна думка, але така позиція приведе вас до негативних наслідків - до демпінгу і сильної втрати прибутку на ринку цих послуг.
Як бути в такій ситуації?
Існує безліч варіантів вибору. Наприклад, ви можете не робити ціну нижче, а додати більше вигод за ту ж саму вартість:
«Наші послуги коштують 10 гривень, але ви отримуєте 10 пиріжків з картоплею і 4 булки з маком, а не 1 пиріжок, як пропонують інші компанії».
Так, ціна не відрізняється, але ви пропонуєте більше, ніж інші.
Таким способом можна обґрунтувати середньоринкову ціну:
Існує ще один знаменитий метод знижених цін - це акції та знижки на продукцію або послуги:
«Замовте монтаж дверей на вихідний день і отримаєте 20% знижку, а саме: установка дверей за 120 гривень».
Ми не буде заглиблюватися в це питання, адже і так все зрозуміло.
Надані послуг та їх якість
Надійний варіант серед подібних компаній - це позитивно розповісти про репутацію вашого бренду.
Якість послуг можна розділити на:
- Застосовувана техніка ( «для очищення килимів ми використовуємо надійний і потужний пилосос марки SDTY - це новітнє відкриття англійських вчених, яке використовують для прибирання в будинку презідентаУкаіни»).
- Ставлення до завдань і їх виконання ( «Наш працівник має 10 років досвіду і доставить вас до пункту призначення комфортно і безпечно. Ви будете перебувати в комфортних умовах і потрапите в потрібне місце в потрібний час»).
У чому тут підступ?
Підступ в тому, що доведеться відповісти за свої слова. Якщо ви пообіцяли кращу якість, то необхідно відповідати всім обіцянкам. Клієнти не люблять, коли їх обманюють. У противно випадку, ви заробите погану славу і погані відгуки, а ваші клієнти втечуть до конкурентам.
Не обманюйте людей. Краще скажіть чесно відразу ж.
У чому суть цікавих умов?
Цей метод добре проявить себе, якщо ви можете запропонувати що особливе для людей.
- Водії наших автомобілів - добре справляються з управлінням авто і вони ввічливі і інтелігентні чоловіки.
- За кожен дощовий день під час ремонту квартири нашою компанією, ви отримуєте свіжий букет тюльпанів.
- Ваші документи доставить міцний молодий чоловік у чорному класичному костюмі від бренду Armani.
Ваші конкуренти можуть застосовувати подібні прийоми. Але якщо вони цим не скористалися, то це ваш шанс.
Якщо ви сказали, то зробіть
Заявили про що-небудь - виконайте це. Ось уявіть, що буде, якщо ваш обіцяний інтелігентний водій виявиться хамом і буде погано керувати автомобілем.
Репутація - це як молочна продукція, її дуже легко зіпсувати одним незграбним рухом. Після такої невдачі потрібно міняти свою концепцію або зав'язувати з бізнесом.
модні тенденції
Популярні тренди - це цікавий прийом. Ви можете застосувати приставку «еко» і ось що з цього вийде:
«Послуга Екотаксі - наші машини працюють від електрики і не забруднюють навколишнє середовище».
Такий приклад добре передає суть даного методу.
Економія теж є модною тенденцією, тому можна використовувати це в своїх цілях.
Дайте людині чітку відповідь, чому він повинен замовити послуги саме у вашій компанії. В іншому випадку, клієнт знайде ті компанії, які дали відповідь на це питання.
Дайте відповіді на такі питання:
- Чому ваші послуги якісні?
- Чим можна довести свої навички?
- Чому клієнти повинні вибрати вашу фірму?
Давши відповіді на ці питання, ви зможете донести до Новомосковсктеля важливі факти, які повинні перетворити його в вашого клієнта.
Як скласти текст,?
Багато хто не знає, як зробити текст, який буде продавати. Насправді все дуже просто.
Це робиться в 3 етапи:
- Проаналізуйте інформацію конкурентів.
- Зверніть увагу на перевагу і недоліки своєї пропозиції.
- Візьміть папір і ручку.
Після цього вам потрібно буде застосувати всі перераховані вище поради на практиці. Підключіть свою маркетингову фантазію і беріться за справу.
SEO копірайтинг, рерайтинг, продають тексти за найнижчими цінами!