Демонстрація - товар - велика енциклопедія нафти і газу, стаття, сторінка 1
Демонстрація - товар
Демонстрація товару в магазині, торговому центрі, на вулиці, під час проведення виставок-продажів, особливо з наданням його для проби, є ефективним методом просування. Рекомендується демонструвати товар у його природному застосуванні, що має на увазі і нормальне його кількість, якщо це їжа. А ще краще влаштувати демонстрацію у вигляді справжнього приготування їжі, а не просто роздачі шматочків на пробу. [1]
Для демонстрації товарів у вітрині використовують найрізноманітніші прийоми викладки. Наприклад, їх викладають статично, розміщуючи по вертикалях і горизонталях. Динамічна викладка передбачає використання косих ліній. Цікаві задуми дозволяють створити викладку товарів зі змішаних або фантастичним лініях. Використання того чи іншого методу викладення залежить від характеру товару. [2]
Вітрина ВД-Ц з примусовою циркуляцією повітря призначена для демонстрації товарів у вікнах магазинів або в торгових залах. Вона ізольована пінопластом, зверху закрита склом і знімною металевою кришкою, між якими розміщені люмінесцентні лампи. Під склом встановлені грати з алюмінієвих смуг, що розсіює світло від ламп. У верхній металевої кришки є жалюзі для відводу тепла, що виділяється лампами. Вертикальні стінки виконані з двох шарів скла товщиною по 8 мм з зазором по 8 мм. [3]
Прилавки - вітрини ПВ-П і АПВ-1 служать для демонстрації товарів. Вони розрізняються в основному тим, що біля прилавка-вітрини АПВ-1 є розсувні дверки, що закривають доступ в вітрину з боку робочого столу; в ПВ-П їх немає. В [вітрині в один ряд на емальованих лотках ставляться товари, а прилавок використовується для зберігання робочого запасу продуктів. Передня стінка вітрини засклена, верхня полиця також скляна. Внутрішні поверхні бокових стінок облицьовані дзеркалами. По всій довжині прилавка є робочий стіл для установки ваг, нарізки і упаковки товарів. [4]
У цьому випадку діяльність являє собою управління і таку організацію демонстрації товару в магазині, яка сприяє його продажу. [5]
Спереду і з боків охолоджуваний об'єм вітрини має прозоре огородження для кращої демонстрації товару. [6]
Шафа-вітрина ШВД-2 з теплоізоляцією з пінопласту служить для короткочасного зберігання м'яса, птиці, субпродуктів, ковбас і демонстрації товарів. складається з верхнього відділення шафи-вітрини і нижнього - прилавка. Шафа-вітрина встановлюється в м'ясних відділах торгових залів у стіни. Верхній його ярус має дві скляні двері, всередині є знімні полки-грат і два ряди знімних вішав з гачками. Під стелею у задньої стінки шафи підвішені випарники, прикриті щитком; висвітлюється він люмінесцентними лампами. Нижній ярус представляє собою вітрину відкритого типу. Вгорі біля задньої стінки укріплені випарники. Похиле дзеркало, встановлене перед випарниками, покращує огляд продуктів. Прилавок - закрита охлаждаемая камера з двома дверима. М'ясопродукти укладають на металеві решітки. Випарники прилавка укріплені під дном вітрини. [8]
Критерії оцінки включають обсяги збуту в натуральному і вартісному вираженні; прибутковість; рівень товарних запасів; якість демонстрації товарів і їх і розміщення на полицях і в вітринах магазинів; успіхи в завоюванні нових клієнтів; можливості зі збуту та маркетингу; якість обслуговування замовників; інформацію про ринок, що надається дистриб'юторами компанії-виробнику; здатність і готовність дистриб'юторів виконувати свої зобов'язання, їх ставлення до справи і особисті якості. [10]
Мистецтво продажу-це семиступінчастий процес, в який входять: пошук і оцінка потенційних покупців, попередня підготовка до візиту, підхід до клієнта, презентація і демонстрація товару. подолання заперечень, укладання угоди і доведення до кінця робіт по угоді, перевірка результатів. Оскільки комівояжеру доводиться приймати безліч рішень і стикатися з безліччю розчарувань, він потребує керівництва і постійного заохочення. Щоб допомогти комівояжера краще налагодити роботу, фірма повинна регулярно оцінювати ефективність їх діяльності. [13]
Мистецтво продажу-це семиступінчастий процес, в який входять: пошук і оцінка потенційних покупців, попередня підготовка до візиту, підхід до клієнта, презентація і демонстрація товару. подолання заперечень, укладання угоди і доведення до кінця робіт по угоді, перевірка результатів. Оскільки комівояжеру доводиться приймати безліч рішень і стикатися з безліччю розчарувань він потребує керівництва і постійного заохочення. Щоб допомогти комівояжера краще налагодити роботу, фірма повинна регулярно оцінювати ефективність їх діяльності. [14]
Сторінки: 1 2 3 4