Цінова тактика підприємства - студопедія
Встановленням початкової ціни товару і визначенням напрямку її бажаної зміни процес ціноутворення не закінчується. У ціні необхідно відобразити вплив ринку, зворотний вплив ринку на дії виробника щодо встановлення ціни. Модифікація цін можлива тільки в межах верхньої і нижньої меж встановленої ціни. Ринкова коректування ціни передбачає прийняття виробником ряду рішень. В результаті даного етапу встановлюється остаточна ціна товару.
Перелічимо основні напрямки коригування вихідної ціни або цінової тактики підприємства:
- установлення довгострокової ціни - ціна не піддається ринкових коливань, залишається постійною, щоб у споживачів виникли асоціації певного товару з певною ціною. Стабільність ціни слід встановлювати на товари, попит на які також стабільний;
- встановлення гнучкої ціни - ціна товару буде чуйно реагувати на будь-яке, навіть саме незначне зміна кон'юнктури, попиту і пропозиції (може змінюватися в межах доби);
- встановлення дискримінаційних цін - при встановленні дискримінаційних цін фірма продає один і той же товар або послугу за різними цінами в різних формах:
- з урахуванням різновидів покупців;
- з урахуванням варіантів товару;
- з урахуванням часу.
- встановлення психологічно привабливих цін - зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється враження дуже точного визначення витрат на виробництво, нижчої ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього;
- продаж товарів асортименту на основі ступеневої диференціювання цін - зазвичай підприємство випускає кілька марок, видів одного товару. У цьому випадку постає проблема співвідношення цін на окремі марки, моделі товару.
2.7.5. збутова політика
У бізнес-плані необхідно викласти використовувані підприємством канали розповсюдження товару і систему руху товару.
Канали розповсюдження товару:
Вибір шляхів розподілу товарів і послуг - найважливіше завдання підприємства.
Канал збуту - це сукупність організацій або окремих осіб, які приймають на себе або допомагають передати іншому суб'єкту право власності на конкретні товар або послугу на їх шляху від Виробника до споживача.
Канали збуту мають певну протяжність і ширину.
При описі каналів розподілу товарів в бізнес-плані, перш за все, обгрунтовується необхідність участі посередників в Процесі просування товару на ринок.