Чому бізнесмени багато заробляють, business every day

Людина постійно оцінює те, що відбувається з ним і навколо, він висловлює своє ставленням до чого-небудь. Однак при певних обставинах однакові факти / події можуть бути оцінені по-різному. Що цьому може сприяти? На об'єктивність нашого сприйняття впливають різні чинники, про які не варто забувати. Один з таких факторів - це принцип контрастного сприйняття. який далеко не рідкість в повсякденному житті.

Суть принципу контрасту

Весь цей принцип заснований на тому, що ми оцінюємо всю реальність щодо чогось. Таким чином, ставлення до одного й того ж може змінитися, якщо зміняться певні обставини.

Одного разу вчені провели експеримент. Перед людиною було налито три відра води, причому температура всюди була різна. У першому відрі - холодна вода, у другому - вода кімнатної температури, в третьому - гаряча. Випробуваному спочатку запропонували опустити одну руку в холодну воду, іншу - в гарячу. А потім сказали, обидві руки помістити в другу відро. І здавалося б, температура води одна, але руки відчували різну. Цей приклад простий і наочний. Але і більш складних прикладів можна привести безліч.

Прийом для продавця

Все-таки наш сайт в більшій мірі про бізнес, ніж про психологію, тому розберемо, як даний принцип допоможе в «фінансових» справах. Принцип контрастного сприйняття буде відмінним помічником для тих, хто займається продажами. До речі, багато хто чув про те, що магазини піднімають ціни, а потім нібито надаючи знижки, продають товари за первісною ціною. Так, ось, і тут не обходиться без контрасту.

Отже, як можна продавцю обернути цей принцип в свою користь ...

Схожі статті

• Чому бізнесмени багато заробляють