Чим торгувати в маленькому місті на споживчому ринку - з чого краще і вигідніше можна почати
Завжди варто пам'ятати, що головною особливістю маленького міста є великий попит на предмети необхідності і відносно невеликий ринок збуту. Предмети розкоші мають попит набагато рідше.
Це пов'язано, в основному, з низьким рівнем доходів громадян. Саме тому, відкриття елітного масажного салону або вегетаріанського ресторану навряд чи порадує підприємця високими показниками прибутку. Завжди, розвиваючи свою бізнес-ідею в умовах невеликого міста, потрібно пам'ятати про обмеженість потоку клієнтів і досить невеликих оборотах.
Три правила для успішного старту підприємства
- Необхідно переконатися в тому, що ваш бізнес вам максимально ясний і зрозумілий. Власна справа має не тільки приносити хороший стабільний дохід, воно повинно бути вам, перш за все, цікавим. Якщо у вас виникли хоча б найменші сумніви щодо вашої бізнес-ідеї, значить потрібно сто разів подумати, перш ніж вкладати в неї свої сили і засоби.
- Підприємцю потрібно впевнитися, що його бізнес не вимагає великої кількості першокласних фахівців. Як зазначалося раніше, в невеликих містах часто виникають труднощі, пов'язані з пошуком висококваліфікованих кадрів. Хороший спеціаліст ніколи не буде працювати за копійки, це потрібно враховувати. А висока заробітна плата обов'язково негативно позначиться на рівні витрат вашого підприємства. Тому бажано віддавати перевагу тим бізнес-ідей, які не дуже залежать від кадрів.
- Чим ширше спеціалізація вашої справи - тим краще. У маленькому місті навряд чи знайдеться велика кількість любителів рідкісного чаю Ефіопії. Перед відкриттям свого бізнесу переконайтеся, що продукція або послуги, що надаються вами, знайдуть свого покупця.
Дотримання цих правил дасть вам можливість уникнути подальших помилок.
Також, підприємцю потрібно вирішити для себе, що буде результатом його діяльності - товар або послуга, які вже представлені на ринку конкурентами або ж щось принципово нове.
Зовсім не потрібно боятися розвивати той же сегмент бізнесу, який вже представлений конкурентами. Ось наприклад, якщо в місті є магазин, який спеціалізується на продажу рибальських снастей, значить ці товари користуються попитом у покупців. Швидше за все, такий магазин буде знаходитись в місті, який багатий водними ресурсами. Вам ніхто не заважає відкрити подібний магазин, але він обов'язково повинен вигідно виділятися на тлі своїх конкурентів.
Головне завдання, яке стоїть перед підприємцем в такому випадку - відзначитися і «зачепити» потенційного покупця. Таким відмінністю може бути, наприклад, більш зручний графік роботи або великий список додаткових послуг.
Важливу роль може зіграти розташування торгової точки. Варто тільки відкрити її ближче до рибної зоні, ніж конкуренти, як відразу з'являться постійні покупці. Особливу увагу потрібно приділити широті асортименту товарів, не забуваючи про співвідношення їх ціни і якості.
Принципово нові товари або послуги - це теж дуже добре. Якщо в місті, в якому ви плануєте починати плідну роботу немає, наприклад, кінотеатру, а попит на продукцію кіноіндустрії досить великий, то чому б і не відкрити його. Правда, відкриваючи нові ніші бізнесу, завжди варто більш глибоко вивчити побажання жителів. Адже нововведення, безсумнівно, потребуватимуть великих матеріальних вкладень.
Маркетингові стратегії розвитку
В умовах невеликого міста в першу чергу потрібно звернути увагу на наступні методи:
Не варто забувати, що будь-який, навіть самий незначний справа повинна розвиватися поступово. Тому, головною зброєю починаючого підприємця в боротьбі за широкі ринки збуту і більший прибуток повинні стати терпіння і наполегливість. Тільки такий підхід забезпечить успіх будь-якої справи.
Переваги і недоліки
- Залежність зростання прибутку від населення. Цей показник безпосередньо залежить від кількості жителів у місті - чим менше людей проживає в населеному пункті, тим менше і потенційних покупців. Це може негативно позначитися на обсягах реалізації і валовому доході підприємства.
- Досить невеликий ринок збуту. У маленькому місті виникає необхідність витрачати кошти на логістику і доставляти продукцію до кінцевого споживача.
- Висока конкуренція .
- Труднощі, що виникають при пошуку висококваліфікованих кадрів. Тенденція внутрішньої міграції кадрів з кожним роком простежується все більше і більше. Люди, які отримали гарну освіту і мають достатній досвід, найчастіше, прагнуть отримати роботу в обласних центрах, адже там, як правило, заробітна плата набагато вище.
- Низький рівень зарплат жителів міста. Цей показник негативно впливає на їх купівельну спроможність.
- Високий рівень ризиків. Розвиваючи бізнес-ідею на практиці, підприємець завжди діє на свій страх і ризик. Завжди існує ймовірність отримання як позитивного, так і негативного фінансового результату. Крім того, якщо вірити статистиці, рівень злочинності (крадіжки, підпали і хуліганство) в населених пунктах з невеликою кількістю населення набагато вище, ніж в мегаполісах.
Але існує і ряд причин, яких залучають підприємців в невеликих населених пунктах. До них відносяться :
- Орендна плата. Це один з основних плюсів розвитку бізнесу в невеликому місті. З великим успіхом можна зняти шикарне приміщення за відносно невеликі гроші. Ну а якщо ваш бізнес не вимагає такої розкоші, то орендна плата може становити сущі копійки.
- Доступність сировини і матеріалів. Найчастіше ціни на запаси в невеликих містах набагато нижче ніж, наприклад, в обласних центрах.
- Державна підтримка бізнесу, що починає.
- Високий рівень конкуренції. Безумовно, цей фактор зіграє для вас позитивну роль тільки в тому випадку, якщо вам вдасться зайняти перспективну нішу на споживчому ринку. В цьому випадку конкурентам буде дуже складно вас «посунути».
- Доступність кадрів. Досягти позитивного фінансового результату допоможе низький фонд заробітної плати.
- Гарна репутація. У маленьких містах успіх бізнесу повністю залежить від ділової репутації. Варто сподобатися населенню на першому етапі розвитку і відбою від клієнтів не буде ніколи. Але варто пам'ятати про те, що хорошу репутацію потрібно постійно підтримувати. Інакше це загрожує негативними наслідками.
Як відкрити свій інтернет магазин з нуля?
Чим можна зайнятися в малому бізнесі: кращі ідеї для розвитку своєї справи
Як створити прибутковий сайт для заробітку?