Червоні прапорці - студопедія
Одна з причин; по якій ваш банкір не вимагає від вас показати йому шкільний атестат або залікову книж-ку про здачу іспитів у ВНЗ або сказати, з якого перед-мету ви отримували особливо гарні оцінки, укладаючи-ється в тому, що його не цікавить рівень вашого интел- лекта з академічної точки зору. Банкіра цікавить тільки рівень вашого фінансового інтелекту, рівень вашої відповідальності з фінансової точки зору - скільки грошей ви здатні заробити, скільки ви мо-жете витратити і скільки зберегти. Дивлячись на фінансовий проект або, що ще краще, на реальні цифри фінан-сових показників якогось реального бізнесу, я вчуся знаходити відповіді на ті ж самі питання. Коли я дивлюся на цифри, прогнозовані або реальні, я постійно звертаю увагу на певні мо-менти, які служать для мене як би червоними Флаже-ками. До їх числа відносяться наступні.
Червоний прапорець: платню, яке визначив для себе підприємець, перевершує його колишній оклад. Ви, напевно, вже помітили, що я в першу чергу обра-тил увагу саме на цей пункт. Він може дуже багато сказати про самого підприємця як про особистість. І перше, що він мені повідомляє: що важливіше для даної людини - його бізнес або його особисте благополуччя. Як часто мені доводилося зустрічати підприємців, ко-торие грабують, морять голодом і катують власний бізнес, замість того щоб живити і ростити його. Одному моєму другові довелося консультувати компанію по вухо-ду за земельними ділянками в Денвері - у них були
проблеми з грошовим потоком. Ця компанія мала хороші контракти з власниками житлових і здаються під офіси будівель на прибирання з прилеглих ділянок сміття і бруду влітку і снігу взимку. Маючи хороші до-ходи і низькі накладні витрати, компанія цілком могла б процвітати. Але замість цього вона постійно зазнавала фінансових труднощів.
Довго копаючись в цих справах, мій друг раптово обна-ружіл, що власник компанії купив дорогі будиночки для відпочинку на високогірних лижних курортах в Вайле і Еспінський курорт з усім належним спорядженням та аксесуари-арамі; всі керівні працівники компанії мали розкішні автомобілі і постійно влаштовували пишний-ні застілля - і все це за гроші компанії. І що ще гірше, вони обманювали податкове відомство і Департа-мент податкових зборів штату щодо розмірів своїх доходів, так що їх дії вже можна було трак-Това як злісне ухилення від сплати податків.
Коли мій друг порадив їм продати дорогі до-міки для веселощів і автомобілі, різко скоротити витрати і вдатися до послуг солідної бухгалтерської фірми, щоб вона врятувала їх від краху, вони вважали за краще вказати йому на двері. Власнику фірми хотілося думати, що вся справа в неправильно організованій роботі його бізнесу, а не у власному способі життя. Ось вам край-ний приклад підприємця, який ставить особисті потреби вище потреб його бізнесу. А історію як цього бізнесу, так і його власника розповіли цифри фінан-совою звітності.
Червоний прапорець: «хороші» витрати і «погані» витрати. Це був один з найважливіших уроків, які я
отримав від багатого тата. Він сказав: «Причина, чому в світі так багато бідних людей, полягає в тому, що вони занадто бояться витрачати гроші. А цього якраз не треба побоюватися. Треба просто витрачати гроші з розумом. Є "хо-рошіе" витрати і "погані" витрати ». А ще він говорив: «Багаті багаті, тому що витрачають гроші так, що ста-ють від цього ще багатшими. Бідні бідні, тому що витрачають гроші так, що стають від цього ще біднішими ». А про підприємців багатий тато казав: «Большин-ство людей не можуть бути хорошими підприємця-ми, тому що вони швидше накопичувачі, а не растратчі-ки, тому що не вміють з толком витрачати гроші».
Однією з причин краху мого бізнесу по виготовлен-ня нейлонових гаманців на липучках стало стремле-ня економити гроші і небажання витратити 7000 дол-ларів на гонорар адвокату з питань захисту Інтел-лектуальной власності. Ця економія коштувала мені втрати бізнесу. Таким чином я отримав урок про те, що необхідно вміти сміливо витрачати гроші з метою зро-лать ще більше грошей.
Бізнес знайомої одного мого друга виявився в тя-желой ситуації. Коли ми зустрілися, щоб разом поснідати, жінка розповіла мені, що витратила 50 000 доларів на ремонт своєї квартири. Коли ж я запитав її, чи є вона власником цієї квартири, вона відповіла: «Ні. У мене немає таких грошей, щоб купити собі квартиру, тому я її просто знімаю ». Коли ж я запитав її, чому вона витрачає так багато грошей на послабшають шення чужої власності, вона розсердилася і вос-то покликала людей: «Але ж повинна ж я мати пристойну жи-льє!» Мені здається, що в цей момент я чітко побачив
головну причину проблем її бізнесу. Вона просто вдосконалення-шенно не розуміла, як потрібно витрачати гроші.
Одна з причин, чому Трикутник Б-І названий цими двома буквами - позначеннями секторів Б і І Квадранта грошового потоку, - полягає в слідую-щем: щоб утриматися на правій стороні квадранта, кожна людина повинна знати, як правильно витрачати гроші, та так, щоб вони приносили солідну при-бувальщина. Одна з причин, чому люди з квадрантів Р і С, стаючи підприємцями, часто переживають важкі часи, просто зводиться до того, що ці люди добре знають, як заробляти гроші, але зовсім не вміють їх витрачати. Вони не знають, як їх витрачати, що-б в результаті отримувати ще більше грошей, але ж імен-но вміння розумно витрачати гроші абсолютно необ-обхідно для підприємців та інвесторів з квадрантів Б і І Квадранта грошового потоку.
Червоний прапорець: прислухайтеся, як люди говорять про гроші. Багатий тато казав: «Є велика різниця між діловими людьми і діловими людьми». Блешні-ство людей не можуть стати хорошими підприємця-ми, тому що вони діловиті - здатні наполегливо тру-диться, але при цьому не вміють робити гроші. А підпри-німатель повинен робити гроші, і ці гроші повинні бути видні на рівні грошового потоку Трикутника Б-І.
Раптово вони зрозуміли: щоб успішно керувати соб-тиментом бізнесом, недостатньо просто наполегливо пра-
диться і бути діловими людьми. Коли ви володієте своєю справою, це має на увазі, що ви можете непо-безпосередніх бачити результати всіх своїх дій - в формі грошей, - як тих, які ви отримуєте, так і тих, які втрачаєте. Багатий тато з цього приводу го-воріл: «Найманий працівник може отримувати зарплату просто за те, що він зайнятий якоюсь роботою, а підпри-німатель отримує гроші тільки за результати своєї роботи». А результат - це основа вашого бізнесу. Саме тому грошовий потік є базовим рівнем Трикутника Б-І. Як говорив багатий тато, «якщо у вас є сейф, набитий грошима, то більше ніяких пояснень не потрібно».
На мою думку, деякі червоні прапорці вка-зують на те, що даний підприємець повинен пройти процес подальшого розвитку своїх навичок. Але тільки чи зможе він чогось навчитися в ході цього процесу або буде як і раніше натикатися на все ті ж червоні прапорці? Ось у чому питання.
Червоні прапорці трапляються на нашому життєвому шляху так само, як і на шляху управління нашим бізнесом. Я помітив, що всякий раз, коли якийсь чоловік осту-новлюється в своєму розвитку, життя починає вистав-лять перед ним червоні прапорці. Такими прапорцями-пре-дупреждения можуть служити здоров'я, що похитнулося, постійні невдачі або зіпсовані відносини з оточуючими.
Багатий тато казав: «Червоні прапорці - це сиг-нали, які ми отримуємо. Вибір за нами: ми можемо звертати увагу на ці сигнали і намагатися навчити-ся чогось, чого не знали раніше; або не звертати на
них уваги. Якщо ми не звертаємо уваги на пре-дупреждения, процес нашого розвитку може змінити напрямок, і тоді почнеться новий процес - дегра-Дація ».
Мій справжній тато був завзятим курцем - він викурював на день по три пачки сигарет. Червоні прапорці переслідували його протягом більшої частини життєвого шляху. Але він не звертав уваги на ці сигнали, і в кінцевому рахунку у нього виявили рак ліг-ких. Після цього він кинув курити, але було вже занадто-ком пізно. Один процес закінчився і почався інший. І цей другий процес був процесом боротьби за життя - боротьби, в якій він через рік зазнав пів-ве ураження.