Чарівник полетів - секрет фірми - Коммерсант
Мережа товарів для дому "Старий Хоттабич" перестала існувати. Як вийшло, що найстаріший гравець з 20-річною історією і виручкою кілька мільярдів рублів безславно пішов з ринку?
Текст: Динара Мамедова
"Створення власної роздрібної мережі для нас було логічним продовженням оптового бізнесу, - розповідає колишній співвласник мережі Ігор Сосін.- Ми з Григорієм Кожем'якіним тоді торгували оптом для підлоги добре знали регіональний попит. Нам не склало труднощів відкрити свої магазини товарів для ремонту і вдома".
"Сосин, Кожем'якін і Попельнюх були як лебідь, рак і щука. Вони всі хотіли збільшувати прибуток, тільки тягнули компанію в різні боки", - згадує колишній топ-менеджер "Старика Хоттабича". За його словами, Сосин активно займався маркетингом і продажами і після його відходу ці функції "просіли". Двоє залишилися партнерів домовилися, що будуть курирувати проект по черзі кожні два-три роки.
Стратегія не принесла успіху. Як тільки змінювався "керманич", змінювалася і концепція розвитку компанії. Кожем'якін міг когось звільнити, а Попельнюх цього ж людини брав на роботу в один зі своїх власних бізнесів. "Кожем'якін - харизматична людина, він вміє запалити людей, - каже екс-менеджер компанії.- Але у нього немає методичності, він загоряється якоюсь ідеєю, а через деякий час може поміняти рішення або втратити до ідеї інтерес".
Магазин на замку. 20 років тому "Старий Хоттабич" став піонером цивілізованого ринку DIY, але казка закінчилася сумно
Фото: Валерій Шарифулин / ІТАР-ТАСС
Намагаючись врятувати компанію, власники вирішили перепозиціонувати мережу з середнього цінового сегмента в економ і виставити на полицях дешевший товар. Це було помилкою. "Формат мережі почав розмиватися, людям стало незрозуміло, навіщо їхати за шпалерами в" Старий Хоттабич ", якщо їх можна купити дешево в" Леруа Мерлен ", а заодно зробити і інші покупки", - розповідає колишній співробітник мережі.
Михайло Кучмент, генеральний директор мережі гіпермаркетів Hoff:
Фото: Сергій Міхєєв, Коммерсант