8 Принципів продає дизайну упаковки від magenta exclusive
Порушуйте правила! Конкуруйте! Висловіть себе! Це всього кілька порад, за допомогою яких ви зможете створити дійсно продає дизайн упаковки, яка виграшно виділить ваш товар серед інших на полицях магазинів.
Оскільки основна частина рішень про покупку відбувається саме у магазинних полиць, то пріоритетним для дизайну вашої упаковки повинно стати відповідність споживчим очікуванням. Від того, наскільки добре ваша упаковка відповідає тому, що покупець бачить, думає, відчуває - залежить позитивний або негативний показник щоденних продажів.
Хочете, щоб завдяки упаковці вашого товару, потенційні покупці стали реальними - керуйтеся наступними 8 правилами продає дизайну.
1. Виділяйтеся: робіть не так, як всі
Щоб вигідно виділити свій товар на полицях, заповнених величезною кількістю роздрібних товарів, серед 30, а то і більше, тисяч торгових марок, потрібно застосовувати більш ефективні підходи, ніж реалізує більшість брендів. Порушуйте правила, межі і виходите на абсолютно новий рівень. Ви ніколи не дізнаєтеся справжній потенціал продажів свого товару, якщо упаковка не буде ефективно привертати увагу споживачів.
Правило номер один для будь-якої упаковки - бути помітною. Всі торгові марки знають про це, але те, що ми бачимо в магазинах, скоріше, говорить про змішування брендів, ніж про бажання виділятися на тлі інших. Покупці компенсують дефіцит уваги в продуктовому магазині рутинними і швидкими покупками. Тому, щоб залучити нових клієнтів, нам потрібно створити такий дизайн, який відволік би покупців від тих виробників, продукцію яких вони звикли купувати щотижня. Найчастіше в пошуках потрібного товару покупець оглядає не більш 1 метра полки, і саме наш товар повинен стати тим, на якому зупиниться його погляд! Ні, ви ні в якому разі, не повинні вимагати від своїх дизайнерів кричущого або занадто викликає оформлення, навпаки, існує більш делікатний способи виділитися з торговельної маси. Наприклад, використовуйте нову форму упаковки - це завжди привертає увагу споживачів, крім того застосування квітів, символів, а також інших графічних методів, які можуть привернути до себе увагу навіть на відстані. Робіть те, чого ще ніхто не робив, виділяйтеся! Якщо ваш товар не буде помітний на полиці, то про хороших продажах можете забути.
Будь-який покупець в поспіху, швидше за все, вибере той товар, на упаковці якого представлена цікавить споживача інформація та ще в певному порядку. Тому ті торгові марки, які оформляють свою упаковку за принципом інформаційної ієрархії, орієнтується на покупця, який бажає просто взяти потрібну йому продукцію і піти на касу. Обмеження і розміщення тексту і декоративних елементів на упаковці за ступенем їх важливості - основоположні принципи, і в той же час, так хочеться додати ще один символ або просто змінити стиль шрифту - але такий підхід зіграє проти вас.
Всі ми знаємо, що очі Новомосковскют зверху вниз і зліва направо, і все майстерність ієрархії полягає в тому, що людині, яка перебуває в ряду з консервованими помідорами, навряд чи потрібно тільки знати, що в банках саме помідори, покупця більше цікавить, які саме помідори : цілі, нарізані на шматочки або кубиками, тушковані.
3. Конкуруйте: влаштуйте справжній поєдинок на полиці!
4. самовиражатися: ви більше не одне ціле
Покупці хочуть розібратися в ієрархії товарів з точки зору їх цінності. Наприклад, що представляють собою компанії Acer, HP, IBM, Apple?
Від того, до якого рівня цінності для покупця ви бажаєте віднести свій товар, залежить яким довгим буде шлях інформування споживачів про вашу продукцію. На упаковці може бути недостатньо тільки загальних даних, використовуйте деталі. Очевидно, що, якщо ваша торгова марка цінується в споживчих колах, то вартість вашої продукції об'єктивно буде дорівнювати цій цінності. По-цьому упаковка буде пропонувати якість порівнянне з характеристиками, властивими високою ціною. Але якщо півкілограма вашого морозива коштує більше, ніж у дорогих брендів, то вам знадобитися постійно підвищувати свій преміум-клас.
Запам'ятайте, покупець не сприйме ваш товар, як продукт преміум-класу тільки тому, що так вважаєте ви. Цінність вашої торгової марки для споживача визначається тим, наскільки виграшно виглядає ваш товар на полиці в порівнянні з іншими.
6. Вивчіть споживчі мотиви: не знаючи їх, ви дієте наосліп!
7. Визначте свій продукт: припустимо, що покупець нічого не знає!
8. Створюйте дизайн упаковки, відштовхуючись від можливостей магазину
Продає упаковка безпосередньо залежить від умов обстановки магазину. Покрите памороззю скло холодильників погіршує огляд, ярлики і цінники закривають товари на нижніх полицях, освітлення створює, або тіні, або відблиски на упаковці - і все це може змінити наміри покупця. Ви повинні усвідомити важливість цих чинників, адже саме вони впливають на те, які матеріали для упаковки ви використовуєте, чи застосовуєте подвійні етикетки, і де розміщуєте найважливішу інформацію про свій продукте.К наприклад, купуючи щось з м'ясної нарізки, можна виявити торговельну марку, розташовані свій слоган «Більше продукту за ваші гроші» у верхньому правому куті упаковки. На жаль, цей слоган закрили інші товари, і вийшло так, що саме цей бренд виявився найдорожчим серед усіх. Як ви думаєте, скільки покупців не купило цей товар через цю елементарної помилки?