7 Правил продає візитки
У вас вже є власна візитка? Або ви тільки думаєте, якою вона має бути і як її створити? Познайомившись з матеріалом даної статті і потім витративши 15 хвилин на опрацювання концепції, ви навіть без залучення стороннього маркетолога зможете створити візитку, здатну успішно «продати» вас і вашу компанію. Головне, почати відразу після прочитання!
закладіть фундамент
Зверніть увагу - саме оперативної! Тому не пишіть красиву корпоративну пошту, на яку ви рідко заходите; короткий номер, який часто не доступний. Якщо клієнт не додзвониться з першої-другої спроби або ж не отримає відповідь по електронній пошті в цей же день, то такий «корпоративний плюс» зіграє вам в мінус.
Завдання 1: А тепер витратьте 30 секунд і запишіть «фундамент» вашої візитки.
Створіть «додаткову корисність»
Хочете, щоб клієнт надовго зберіг вашу візитку? Зробіть її корисною ДЛЯ НЬОГО. Досить часто візитка стає знижок картою, несучи певну вигоду для покупця (який буде розмір цієї вигоди - вирішувати вам).
А якщо зробити з неї фізично практичну і зручну річ? Спробуйте перетворити межі візитки в лінійку. Так часто вона виявляється потрібна в найнесподіваніший момент. А що, якщо на звороті зробити календар (для позначки дати наступного відвідування перукаря)? Або місце для запису параметрів (для швейного ательє)? Або показань офтальмологічного обстеження (для салону оптики)? Як бачите, варіантів безліч.
Можна вибрати ще більш корисний варіант (проте, більш дорогий) і до візитці додати флешку. В цьому випадку ви зможете бути впевнені, що така візитка надовго оселитися в сумці її власника. В даному випадку по максимум використовуйте її потенціал: якщо ви працюєте в B2B сегменті - обов'язково закачайте на неї презентацію компанії.
Напишіть заклик до дії!
Заклик до дії - одне з головних знарядь менеджера з продажу. Він на 25% збільшує ймовірність того, що з безлічі конкурентів виберуть саме вашу компанію. Створіть простий але оригінальний стимулятор, який буде підштовхувати клієнта зателефонувати, написати або ж дізнатися більше інформації про вас.
Почніть заклик з наказового дієслова (отримаєте безкоштовно, дізнайтеся більше інформації на сайті, прочитайте цю статтю до кінця), але не зупиняйтеся тільки на ньому.
Будьте короткими, не використовуйте більше 16 слів, інакше його ніхто не дочитає!
Використовуйте цифри, вони привертають увагу!
Завдання 3: Напишіть, якими 3-ма діями ви можете підштовхнути свого потенційного клієнта до покупки. Складіть по 2 призову по кожній дії з урахуванням перерахованих вище рад.
Дизайн - 51% успіху
Побачивши вашу візитку, потенційний партнер або клієнт інтуїтивно зверне увагу на її дизайн. Подання про компанію формується через перше враження. А це ви і ваша візитка. А часто буває, що і тільки візитка.
Якщо ви не володієте Photoshop на рівні впевненого користувача, то краще замовити отрисовку візитки у професіонала в області графічного дизайну. Витрати на дизайн не співмірні з цінністю того ефекту, який візитка зробить. І тих замовлень, які завдяки їй стануть можливими.
Але навіть звертаючись до дизайнера, важливо мати чітке розуміння, яке враження повинна виробляти ваша візитка, і чого в ній точно НЕ повинно бути. Інакше креатив дизайнера може піти далеко від реалій вашого бізнесу і переваг клієнтів.
Помножте на 2
Виникає питання, залишати одну сторону візитки порожній або використовувати обидві? У першого варіанту є один дуже суттєвий плюс - це здешевлення вартості друку на 30-35% (наприклад, середня ціна друку односторонньої візитки становить 1 рубль 85 копійок, в цьому ж випадку одна двостороння візитка буде коштувати - 3 рубля 40 копійок).
Мабуть, на цьому плюси закінчуються. У будь-якому іншому ж випадку недозволена розкіш використовувати тільки одну сторону. Створюючи двосторонню візитку, ви можете розмістити максимум ключової інформації без шкоди бренду і стилістичному сприйняття. Візитка буде працювати на 100%, при цьому не буде перевантаженості контенту.
Додайте трохи повітря
Уже з'явилася маса ідей по тому, який ви зробите свою візитку? Вдих ... Видих ... Зупинилися. Візитка - це обличчя компанії, а не каталог або брошура. Не потрібно намагатися розмістити в ній всі свої ідей, інформацію і креатив. Залиште трохи місця для повітря.
Завдання 4: Уявіть, ви менеджер з продажу і вам дали всього 30 секунд написати на дошці інформацію про вас і компанії. Що ви напишете? Ось це і напишіть! Зупиніться на цій ідеї і красиво її реалізуйте. Не більше.
Обговоріть деталі з друкарнею
Навіть якщо на візитки бюджет у вас невеликий, в будь-якому випадку друкувати варто тільки в друкарні. Ми настійно вас просимо: ніколи не друкуйте візитки власноруч. Тільки в друкарні і тільки на щільному папері. Різниця у вартості буде не настільки значна, зате результат на обличчя, а, вірніше сказати, на імідж.
Якщо ви хочете додати оригінальності і підтримати вашу нестандартну концепцію, то вам допоможе грамотно підібрана папір і стиль друку. У будь-якій друкарні перед друком ви можете запросити зразки паперу і вибрати відповідну для вашої візитки.
Матова / глянцева ламінація різної щільності, вибіркове УФ-лакування або друк на дизайнерському папері - дані «фішки» піднімуть ціни вартість вашої візитки на кілька рублів, однак (якщо ці новації цінуються клієнтами у вашій галузі) - окупляться і повернуться вашому бізнесу сторицею.
Не відкладайте завдання! Витратьте всього 15 хвилин, щоб закріпити прочитаний матеріал!
1. Запишіть «фундамент» вашої візитки.
3. Напишіть кілька ефективних закликів до дії.
4. Звільніть візитниці для власних продають візиток.
«За статистикою, якщо завдання не виконується відразу, то в 97% випадків воно забувається назовсім»