7 Хитрощів ошуканців
У нинішньому мінливому світі вони набувають особливої важливості, оскільки сильно економлять життя. Однак досить часто професіонали користуються цим, щоб змусити нас діяти на шкоду собі.
Як нас щодня обманюють?
1. Правило взаємного обміну.
Пояснення: маніпулятор пропонує вам «подарунок», після чого пропонує щось купити, або вчинити певну дію. Автоматична реакція змушує вас погодитися на його пропозицію, навіть якщо розмір ваших витрат явно неадекватний такому подарункові.
Приклад: кришнаїти на вулиці не попросять прямо пожертвувань - вони спочатку дарують вам квітка або книгу (абсолютно непотрібну вам), а потім скажуть, що у відповідь ви можете віддячити їм, зробивши пожертвування.
2. Угода на поступку.
Спосіб маніпуляції: маніпулятор висуває явно завищені вимоги, а потім «погоджується на поступку», при цьому його мета - якраз друга вимога. Ви відчуваєте необхідність погодитися (виходячи з правила взаємного обміну), адже вам зробили послугу і поступилися.
Приклад: в дорогих бутиках спочатку ставлять завищені ціни, а потім оголошують про знижки.
3. Зобов'язання і послідовність.
Пояснення: вас спонукають зробити вчинок, логічним продовженням якого буде наступний вчинок, бажаний для маніпулятора.
Приклад: заповнення анкети «я б купив такий-то товар за такою-то вартості», тест-драйв авто передбачає його подальшу покупку, видача перед виборами значків «Я голосую за Іванова» і т.д.
Пояснення: Згідно з цим принципом, правильним ми вважаємо поведінку, яке часто демонструють інші люди в подібній ситуації.
5. Прихильність
Пояснення: ми найохочіше погоджуємося виконувати вимоги тих, кого ми знаємо або хто нам подобається.
7. Принцип дефіциту
Пояснення: щось, що є рідкісним або малодоступним, має в наших очах цінність, тим більшу, ніж більш це дефіцитної. Люди також більш схильні уникати втрати вже наявного, ніж купувати нове.
Приклад: "хто оплатить тренінг до 12 годин отримає знижку 25%", кількість нових iphone 5 обмежена - можна підняти ціну в два-три рази.
нахабно спжно для pikabu))
а причому тут обманщики?
1. Приклад: кришнаїти на вулиці не попросять прямо пожертвувань - вони спочатку дарують вам квітка або книгу (абсолютно непотрібну вам), а потім скажуть, що у відповідь ви можете віддячити їм, зробивши пожертвування.
так не бери книгу і кришнаїтів, вони не використовують нлп, просто пропонують.
2. Приклад: в дорогих бутиках спочатку ставлять завищені ціни, а потім оголошують про знижки.
який же жахливий обман. у споживача є два вибори: або піти і купити зі знижкою (а буває доходить до 70%, що вже перетворює річ і зовсім в недорогу), або знову ж просто не йти в магазин
3. Приклад: заповнення анкети «я б купив такий-то товар за такою-то вартості», тест-драйв авто передбачає його подальшу покупку, видача перед виборами значків «Я голосую за Іванова» і т.д.
одвічне питання "і що?". це ніякими методами не примушує йти і купувати товар (навіть може бути і фраза, що мільйони спробували є правдою)
так проблема не в продавця, а в одному тоді.
7. Приклад: "хто оплатить тренінг до 12 годин отримає знижку 25%", кількість нових iphone 5 обмежена - можна підняти ціну в два-три рази.
а це називається акцією. і якщо людині не потрібен тренінг, то навіть 80% знижки не змусять його сплатити. а ось для тих, кому корисний, шанс заощадити.