11 Формул і стратегій для написання сильних рекламних заголовків

Таке могло статися з кожним ...

Прочитали купу статей і кейсів про те, що як би ви не старалися, тільки 2 з 10 осіб клацають по вашій заголовку і т.п.

Слова не приходять в голову.

Ваш мозок коштує як укопаний без єдиної ознаки життя. І все, що там відбувається добре ілюструє ось ця картинка

Але навіть якщо пару слів прийшло в голову, то дуже складно уявити собі, що хтось клацне на те, що ви написали.

А що якщо існують стратегії з написання заголовків, які привернуть клієнтів? Або формули, використовуючи які, ви швидко створите гарантовані умови залучення кліків користувачів?

Отже, вони існують. І це саме те, про що я сьогодні вам розповім. Якщо ви готові, то ми почнемо.

Перш ніж обговорювати формули, давайте звернемося до ще однієї важливої ​​теми - яка мета хорошого заголовка?

Таким чином, сильний заголовок:

Повинен зачепити увагу передбачуваного клієнта.

Це звучить як кліше, але це правда:

• Потрібен ваш продукт
• У яких є гроші, щоб купити його
• Які готові купити його зараз

Ваш заголовок повинен відповідати цій вимозі.

Заголовок повинен обіцяти.

Хитрість в тому, що:

Отже, ви запам'ятали ці 3 характеристики? Тепер перейдемо до формул.

Для цього я скористаюся порадою мого кумира копірайтингу Боба Блай. У своїй книзі «Настільна книга копірайтера» він пропонує 8 формул, які гарантовано змусять Новомосковсктелей діяти.

Існує розхожий міф про те, що для залучення уваги користувачів, заголовок повинен являти собою помітну гру слів.

Але немає нічого більш далекого від істини.

Прямі заголовки, як і передбачає їх назва, легко досягають своєї мети. Вони не намагаються бути розумними або дотепними, а просто формулюють те, що ви пропонуєте. наприклад:

2. Непрямі заголовки

Непрямі заголовки працюють зворотним способом.

3. Новинний заголовок

Ви, звичайно, знаєте:

Ми, люди, обожнюємо новини.

Ми постійно хочемо бути в курсі подій.

Не дивно, що заголовки, що містять останні актуальні новини, добре привертають увагу.

Тому, якщо у вас є новини про продукт або послугу, Анонсує їх в заголовку.

• Можливо ви уявляєте новий продукт.
• Додали нову деталь або значно вдосконалили продукт.
• Чи придумали нове застосування продукту.

Все це може лягти в основу відмінного заголовка:

4. Заголовки «Як»

Почати свій заголовок зі слова «як» - вірний спосіб привернути увагу.

Боб Блай писав:

Заголовки «Як» працюють так, ніби вони дають обіцянку вирішити проблеми Новомосковсктеля.

Ці заголовки дуже легко написати, за умови, що ви знаєте свою аудиторію і розумієте їх больові точки.

Чи знаєте ви, що питання - це головний спосіб впливати на мозок?

Хороше запитання може пробудити нашу цікавість і, так, привернути увагу. Але щоб це сталося, питання має ставитися до того, чого співчуває Новомосковсктель, або про що він би хотів дізнатися більше.

Коли ви пишете заголовки-питання, переконайтеся, що ви питаєте про те, про що Новомосковсктель вже знає.

Але спробуйте пояснити, що ймовірно є щось, про що він ще не знає.

Ця стратегія називається «curiosity gap», вона заснована на тому факті, що нам цікаво тільки те, про що ми хоча б щось знаємо. Коли ми бачимо щось знайоме, ми негайно хочемо знати більше.

Заголовки-накази повідомляють Новомосковсктелю що робити. Вони починаються з дієслова, що вимагає дій, і тривають описом дій, які повинен здійснити Новомосковсктель.

Заголовки-причини дуже просто працюють - вони пропонують поради або говорять про вигоду від використання продукту або послуги.

Ніхто не може продати ваш продукт краще, ніж клієнт.

Їх слова, зазвичай, найкраще доказ для клієнтів, що ваш продукт або послуга допомогли іншим, і, таким чином, можуть допомогти комусь ще.

Іноді найпростіший спосіб створити привабливий заголовок - використовувати пряму мову клієнта:

• «[Продукт] допоміг мені збільшити продажі на 132%»
• «Після застосування [продукту] наша продуктивність стала набагато вище»

1. Дивувати Новомосковсктеля

Ця стратегія працює, тому що наш мозок обожнює новизну. Очевидно, наші центри задоволення в мозку активуються, коли ми стикаємося з несподіваними, але приємними речами. І, таким чином, здивування - стимулюючий фактор залучення уваги.

2. Використовувати слова з негативним забарвленням

Чи знали ви, що слова з негативним забарвленням в заголовку працюють краще, ніж слова з позитивним забарвленням?

Згідно з дослідженнями Outbrain, заголовки, в яких використані слова з позитивним забарвленням, на 29% менш успішні, ніж заголовки з негативними словами.

3. Посилатися на аудиторію

1. Погляньте на свій продукт, аудиторію і цілі кампанії, щоб зрозуміти яка формула спрацює найкраще для них.

Любові вам, добра і хороших конверсій :)

З повагою, Сміла Корж.