Вибір ніші як головний принцип успіху фотографа - фотошкола олександра Сляднєва
Скільки фотографів в твоєму місті? Упевнений, сотні. Якщо не тисячі. А скільки імен з них на слуху? Упевнений, не більше десятка.
Що відрізняє цих успішних фотографів від інших? Вони шедеврально знімають? Упевнений, немає. Напевно ти чув, як кілька заздрісних фотографів обговорювали на черговій тусовці, що останні роботи цього успішного фотографа ну, так собі. І я впевнений, що в якісь моменти ти був з ними згоден.
Так що відрізняє успішного фотографа? Вартість його робочого дня? Теж немає. У світі, де середня вартість фотосесії дорівнює трёхстам доларам, неможливо стрибнути вище голови, якщо ти не відрізняєшся від інших. Тому спочатку бути, а вже потім і підвищувати ціни.
Так у чому ж справа? Як перестати конкурувати за ціною і вийти на рівень, де ти диктуєш замовнику всі умови?
Вибір ніші як головний принцип успіху фотографа
Є тільки один спосіб. Визначити свою вузьку спеціалізацію і розвиватися в цій ніші. Спочатку це здається страшно, але давай я приведу тобі один приклад.
Напевно у тебе є кілька знайомих лікарів. Вони всі вчилися в одному навчальному закладі, але у них у всіх різні спеціалізації. Якщо зубні лікарі, є кардіохірурги і ще безліч інших спеціалізацій. Об'єднує їх усіх одне. Вони лікарі. Але чи може стоматолог провести операцію на серці? Або кардіохірург вилікувати складну хворобу мозку?
Вони все знають основи спеціалізацій один одного, але кожен кращий саме в своїй, вузької спеціалізації. Звернувся б ти за допомогою до лікаря, який одночасно лікує зуби і практикує гінекологію? Ооох, сумніваюся. Такий фахівець здавався б шарлатаном.
Тому вибір ніші - це важливий крок на твоїй кар'єрних сходах. Це перехід на той рівень, коли замовник вибирає тебе по тому, як ти знімаєш і який ти професіонал у своїй спеціалізації і йому не важливо, скільки ти стоїш.
Ще три роки тому я знімав практично всі, за винятком репортажної фотографії і весіль. Я якісно робив все фотосесії, але нічим не відрізнявся від інших фотографів, які знімали не гірше, ніж я.
Потім я вибрав для себе нішу фуд-фотографії і став розвиватися тільки в цій області. Це дозволило мені буквально за два роки стати дійсно одним з кращих фотографів, які обслуговують ресторани. Я отримав великі контракти в Азії, співпрацюю з найкращими шеф-кухарями та ресторанами Європи. Протягом останніх двох років я не знімав нічого, що не стосується ресторанів.
Сьогодні я не просто фотографую їжу, я розбираюся в ресторанному бізнесі, розумію психологію гостя закладу, знаю методики і інструменти підвищення середнього чека. І це все завдяки тому, що я не розпорошувати на інші види фотосесій. У мене є один шлях, яким я слідую.
Але це ще не все. Зараз я на шляху до того, щоб ще більше звузити свою і так не сильно широку спеціалізацію. Я пишу кулінарні книги. За останній рік я випустив п'ять книг, одна з яких, «Hummus, Little Bit About Food, East and Love» отримала найвищі оцінки критиків і друга, «Pierogi, 35 Traditional Modern Ukrainian Recipes »всього за пів року після дати релізу, повністю окупила себе і стала приносити дивіденди.
Пройде ще трохи часу, і я перестану знімати для ресторанів. Більш вузьку спеціалізацію уявити неможливо. Але саме такий шлях кращий спосіб отримати фінансову незалежність в світі, де середня ціна на фотосесію не перевищує трьохсот доларів.
Це мій приклад. Але ти можеш придивитися і до інших фотографам зі світовим ім'ям. Практично всі з них мають свою нішу і це те, що відрізняє їх від інших, менш успішних фотографів.
Сподіваюся, я переконав тебе, що вибір вузької спеціалізації для фотографа - це стратегічно важливе рішення, яке може кардинально змінити твоє кар'єру. Спеціалізація виведе тебе на принципово новий рівень і поставить в один ряд з найпопулярнішими і комерційно успішними фотографами світу.
Тепер залишилося вирішити, як здійснити безболісний перехід з універсального фотографа в вузькоспеціалізованого професіонала. Як купувати нових клієнтів і при цьому збільшити свій заробіток?
На ці та на інші питання по з побудови свого успішного фотобізнесу я буду розповідати на вебінарі. Не пропусти це важливе для себе подію.
