Вартість контекстної реклами складання бюджету, прогноз ціни рекламної кампанії
1. Введення
2.1 Підбір ключових слів
Перший крок у підготовці медіаплану - це підбір ключових слів. Тут важливо не забувати про основні правила підбору слів, щоб охопити всю потрібну аудиторію:
Бюджет РК = Кількість кліків * Середня вартість кліка
У нашому випадку візьмемо кілька типових запитів для тематики кондиціонерів:
віконний кондиціонер -daikin -дайкін -samsung -самсунг установка-ремонт -заправка монтаж -Встановити
Для підбору запитів в системі Яндекс.Директ є спеціальний сервіс:
Отримуємо файл медіаплану в Excel з наступним прогнозом:
Крім прогнозу бюджету, в отриманому медіаплані можна побачити
Наприклад, величина CTR змінюється в залежності від місця розміщення звичайно в такий спосіб:
гарантовані покази праворуч 2%,
1 місце праворуч 5%,
спецрозміщення 10%.
Це усереднені показники. Але за певних обставин CTR на спецрозміщенні легко може досягати 60% або, навпаки, бути не вище 5%.
Отже, в нашому прикладі ми отримуємо наступні розрахунки по нашим запитам залежно від передбачуваного місця розміщення:
На Бігуні, також як і на Яндексі, є сервіс по прогнозуванню бюджету і основних показників кампанії - вартості кліка і їх кількості. Сервіс дозволяє отримати інформацію про бюджет, кількості кліків і їх вартості для завантаженого списку запитів. Але, на жаль, на відміну від Яндекса, він доступний тільки дилерам Бігуна - тобто агентствам.
Якщо ви плануєте використовувати різні інші джерела трафіку на Бігуні, то оцінити бюджет заздалегідь практично неможливо. Тому в такому випадку потрібно використовувати перший спосіб.
За прогнозом на спецрозміщенні по нашим запитам вийде 4288 кліків. Ділимо це число на 4 згідно з розподілом пошукового трафіку в рунеті. Отримали близько тисяча сімдесят два кліків. Це і є прогноз кількості кліків на Бігуні.
Орієнтовна вартість кліка згідно зі статистикою Бігуна складе 100 р.
Тепер можна зробити прогноз бюджету на Бігун: 1072 Отримати * 100 р. = 107. 200 р.
У нашому випадку вийшов такий прогноз: Вартість кліка в середньому 14 р.
Кількість кліків в день: 15-20, на місяць - 450-600.
Бюджет - 6300 - 8400 р.
На скріншоті видно, що у Google.AdWords немає статистики по деяким нашим запитам. В результаті прогноз виявився заниженим. Це доводить також і наш досвід. В тематиці кондиціонерів бюджет на Google зазвичай становить ніяк не менше, ніж на Бігуні. І вартість кліка в реальності буде більше.
Підіб'ємо підсумок наших розрахунків по всіх місцях розміщення в наступній таблиці:
3.3 Сезонність
Є тематики, в яких попит зростає в залежності від пори року. Як в цьому випадку правильно спрогнозувати бюджет? Зробити це можна за допомогою інструменту «Підбір слів» в Яндекс.Директі.
В Яндексі в інструменті «Підбір слів», можна подивитися, скільки запитували той чи інший запит в різні місяці року. Статистика надається за останні 12 місяців.
Сезонний коефіцієнт = 51093/37440 = 1,36
Ось які у нас вийшли б розбіжності з питань бюджету, якщо ми не врахували сезонність.
Google також надає сервіс оцінки коливань попиту на той чи інший запит - Google.Trends. Але на жаль, цей сервіс дає поки тільки якісну оцінку. Конкретні цифри, на основі яких можна було б розрахувати сезонний коефіцієнт, він не надає.